“您说的是保费规模吗？”胡子华问道。

“对。”夏信赞许的目光看了胡子华一眼，“我们要在保费规模上超过他们，打得他们心服口服。”

“我们的人力超过他们，应该不用太长时间，保费就能超过他们了。”胡新春说道。

“不对，你说的是个人业务的保费。”夏信说道。

“那您说的是”胡新春有点困惑了，难道还有什么其他保费吗？

“对啊，每次开全省寿险工作会时，寿险保费还包括银保的保费呢。在这一块，我们还是比他们少很多的。”

“银保？银行保险吗？“几个人都像第一次听到这个词一样。

”您说的是王人林经理负责的那块业务？“胡新春不太确定的问道。

夏总怎么想起银行保险了？自他来了以后，似乎对银行保险就不是很关心，王人林一直感觉很失落，不过胡新春觉得，夏总对银保业务不重视的原因，总部不考核夏总是一个很重要的因素。

所谓银行保险，简单点讲就是保险公司和银行签订协议，通过银行的网点和柜面销售保险公司的保险产品，保险公司支付手续费给银行，这部分收入成为中间收入。

中间收入在国外的银行收入中占比是比较高的，因为国外银行的盈利并不像国内银行主要是通过存贷差获取，所以所谓的中间业务在国外银行是很发达的，像这几年在银行网点，客户可以看到很多理财经理开始销售的基金，理财产品，保险，贵金属等等，都可以归到中间业务范围。

长盛的银行保险实行事业部制，也就是从总部到分公司的垂直管理，业务达成好坏和当地一把手基本没有什么关系，自然一把手也不会去关注这个业务。

“我们的银保应该没有多少保费吧？”胡新春说道。

说到银行保险，屋里的其他几个人都说不上话了，这几年除了每年开分公司年终会，能看到王人林，平常根本就没有机会打交道。

“嗯，差很多。”

“那我们还要去搞银行保险吗？”胡子华忍不住问道。

”不是这个意思。“夏信看大家误会了自己的意思，解释道：”我的意思是，我们要用个险的保费来弥补银保保费的差距，而不是去搞银保。“

末了，又加了一句：“银保有什么好搞的，没什么技术含量，就是和银行喝酒而已。”

这个时候的银行保险，还是以趸交产品为主，基本上属于比银行存款收益高一点的理财产品，和保险还真是不太搭得上边。

听夏信这么一解释，大家才明白，不是要去干银保，而是要用个险保费填银保的缺口。

”我觉得行，我们业务员人力比他们多不少，只要好好干，肯定能把他们超过。“李海诚说道。

”我们和他们银保差多少啊？“胡新春没有李海诚那么乐观。

”差的倒是不多，四千万而已。“

”四千万？“众人倒吸一口冷气，还而已。

长盛目前一年的个险保费大概六千万左右，只要加上四千万，差不多就一个亿了。

”要是加上这四千万，我们安江分公司就是亿元机构了。“胡子华喃喃的说道。

(本章完)