第288章 二八定律

“还有？”胡子华听到夏信问话有点懵，活动百分百不就是让每一个人都有收入吗？您老人家最近几乎天天讲啊。

“你觉得对我们管理队伍有什么好处呢？”

“对管理的好处？”胡子华陷入了沉思当中，周围吵杂的声音似乎也都听不见了。

夏信也不管他，自顾自在那吃着菜，抽着烟，还别说，这家饭店虽然小，但饭菜却很有味道，怪不得这么多人，估计回头客不少。

“夏总，是不是活动百分百可以让我们有理由去追踪每一个人呢？”胡子华想了半天，眼睛一亮。

看胡子华想了这么长时间，想到了这个好处，夏信感觉也很欣赏，点点头说：“也算一个方面。”

喝了一口啤酒，他问道：“你在督导区的时候，希望你带的团队是什么样子的？”

看胡子华有些没有听懂自己话的意思，又解释了一句：“是不是希望每个人都是积极向上，团队氛围是正面的，没有负面的声音？”

“那当然了啊，如果是这样的话，那这团队该有多好带啊。”

“有些人可能认为，90%的举绩率和100%的举绩率差别不大，就算那几个一直没签单的人最后举绩了，也不会有太多保费，而追踪辅导他们却费了很大的精力，得不偿失，你有没有这么认为过？”

“有一点。”胡子华很坦白，这也是夏信欣赏他的一个原因，很坦率。

“一般人都会这么想的，也不奇怪。“夏信笑着说。今天夏总很亲切啊，不像平常那么严肃，胡子华心想。

”很多人大概都会说二八定律，对吗？“

二八定律是19世纪末20世纪初意大利经济学家帕累托发现的。他认为，在任何一组东西中，最重要的只占其中一小部分，约20%，其余80%尽管是多数，却是次要的，因此又称二八定律。

二八定律又名80/20定律、帕累托法则（pareto‘s principle）也叫巴莱特定律、朱伦法则（juran's principle）、关键少数法则（vital few rule）、不重要多数法则（trivial many rule）最省力的法则、不平衡原则等，被广泛应用于社会学及企业管理学等。

”是，我也是这么想的，把更多精力放在那些能出单的人身上，也许会有更多的业务。“

“有没有想过消极的声音也有二八定律？“

“没有。”胡子华摇摇头，夏总的很多思维，他们根本跟不上，这也是他们对夏信特别佩服的一个原因，那么忙，他怎么还有时间学习呢？

“设想一下，如果一个没有签单的业务员，在职场内，会如何向周围的人解释自己没有开单？”

“他会说产品不好。”胡子华想了想说，这是他在督导区问那些没有开单的业务员时，得到最多的回答。

“你认为是吗？”

“我认为不是，如果是产品不好，为什么那么多业务员都可以销售出去，只有他销售不出去呢？还是个人问题。”

“很好，但是每一个没有开单的业务员都不会和别人说，自己业务不好是因为自己的问题，都会说是市场，公司，产品的问题，只有自己没问题。”