把别人不相信能做成的事，变成事实，这是夏信一直非常喜欢做的一件事，每当给自己一个这样的目标，他都会激动得浑身发抖，热血沸腾。

“魏总，我一定让你看看我是怎么做成活动百分百的。”夏信暗暗下了一个决心。

2002年的二月在保险业发生了几件大事。

2002年2月8日，第一次有外资，合资保险公司参加的全国保险工作会议在bj召开，这是一次真正意义上的国内所有保险公司的聚会，充分体现了wto关于“国民待遇”的原则。

2002年2月19日，中国保监会，国家工商行政管理总局联合发布了2002年第一号令，发布了《保险公司营销服务部管理办法》。这个管理办法为保险公司设立下属的分支机构，特别是县域机构打开了一条通路。

深处大西南的夏信对发生的这两件事却没有太关心，因为这两件大事发生效应还要一段时间。

此刻的他，正在想怎么在春节后落实活动百分百。

至于投连险，他觉得既然传统的产品可以满足业务成长的需要，那就先不着急增加销售人力。

自打投连险销售以来，股市一直处于上升趋势，这也使得投连险的保费节节攀升，但夏信一直想看看如果股市下跌，投连险的表现会怎么样，如果股市下跌，投连险也能够表现和当前一样，那夏信就准备大幅提升销售人群了。

但目前不行，万一，他自己有时都觉得自己怎么变得这么胆小，就算出事了，也有总公司担着，但他还是说服不了自己，依然观望着。

说实话，这也就是安江业绩好，加之规模小，影响不大，总公司也不太追踪他，要是换个大的分公司，他敢这么做，程玉祁早就电话追过来了，一顿臭骂是跑不了的。

从在h省试点推动拜访量管理开始，再到后来的川阳分公司，夏信一直没有放弃对举绩率的要求，但各种原因，都没有办法去实现自己心中对活动百分百的目标。

活动百分百，可以说是他自己对自己的一个要求，一个承诺，更是他心中的一个执念。

“子华，你对活动百分百怎么看呢？”

夏信年前走访，到第二督导区走访完时，已经是中午了，也没喊别人，就和胡子华两个人找了个边上的饭店，吃饭不是主要的，关键是要打通自己业务骨干的观念。

“夏总，您刚开始说的时候，我真是吓了一跳，但后来回去想，你来安江这两年，安江分公司发生了翻天覆地的变化，原因就在于您敢于挑战不可能的事情，我觉得只要您想干的事，一定能干成。”

“别说好听的。”夏信笑了，马屁话，谁听着都舒服。

“真的，夏总，我已经想明白了，只要您觉得要干，我胡子华全力以赴，坚决按照您的要求落实，绝不让一卷一卡一活动的事情再在第二督导区发生。”

胡子华抓住机会，赶紧把一卷一卡一活动的影响能够拉回来，他知道，从那件事以后，夏总心里对自己就有了一些看法，这也是为什么李海诚接任了培训部，而自己还在督导区的原因。

听到胡子华提起一卷一卡一活动的事，夏信知道，如果不把这件事和胡子华说清楚，估计胡子华心里会一直有这个疙瘩在，对未来的工作也不是很有利。

(本章完)