第263章 为什么到不了百分之百？

自打开门红打响后，安江分公司每个月的达成率在第一周就会占据全国第一的位置，而且上半年前几个月每个月的第一名都是安江分公司。

随着第二期飞鹰特训营的举办，更多的主管受到了特训营的熏陶，又在第一期的带动下，也开始了自己的成长之旅。

第二期特训营还是在三月底举办的，但这次夏信提出了一个要求，就是想要参加特训营的主管，必须缴纳1000元的费用，用以购买服装等用品。

之所以第二期开始收费，就是想甄别一下是想凑热闹，还是真有这方面的想法。

全安江的主管在过去一年里都看到了夏信对飞鹰特训营的投入，当然也看到了飞鹰特训营在夏信的带领下，取得的惊人发展，所以很多人都想参训。设置1000元费用的门槛，就是为了杜绝一些浑水摸鱼的主管。

但出乎夏信意料的是，几乎所有的主管都申请报名，1000元报名费并没有成为想象中的障碍。

夏信对此有点感觉意外，问胡新春，他觉得是什么原因。

胡新春回答说，这一年，主管都没少挣钱，尤其大家看到，飞鹰主管的收入比其他主管高一倍，就像夏总您讲的，人潮随着钱潮走，这些主管自然都想变成飞鹰主管，只有这样才能获得飞鹰的红利。

听了胡新春的解释，夏信哑然失笑，这个原因自己还真没想到。

2001年上半年，保监会发了一个关于投资连结保险的管理办法，结合上次程玉祁打电话时聊到的总部正在开发投连险，夏信猜测这个大陆市场上从未出现过的投连险可能要出现了，从保监会发的这个文件来看，应该不止一家保险公司在开发这个产品。

上次程总也说，有其他公司在开发，想想也对，长盛能想到的，别的公司自然也能想到，虽然在大陆市场从来没有过，但在欧美市场却是主流产品。

夏信也好奇的问了一下为什么叫投资连结保险，当听说是和投资相结合，盈亏客户自己负责时，他就觉得这个产品还是先在发达省份**较合适，这产品对客户，业务员的要求挺高的。

程玉祁听夏信这么说，当时也是同意夏信的说法，还笑着和夏信开玩笑说，这投连险可能就不会在安江销售。

既然不在安江销售，夏信也就不操那心了，不在其位，不谋其政，自己现在只是安江分公司的副总经理（虽然是主持工作，但还是带了一个副字），又不是总公司个人业务部的副总经理，想操心都没地方。

上半年安江的人力依然还在大幅度增长，已经接近2500人了，但举绩率却有所下降了，而且夏信去参见了几次早会，发现营业部的出勤率都有所下降。

而且通过每天追踪的调查问卷数量来看，人增加了，但调查问卷的数量并没有增加，说明拜访量下降了。

这可不是什么好现象，在夏信来看，对于每一个来长盛的业务员，公司都有一个责任，让他们有收入，而且是持续的有收入，否则把他们招进来就是一种不负责任的行为。

但为什么举绩率总是不能百分之百了，夏信曾经问过胡新春等几个前线干部，每个人听到这个问题后，都觉得这是一个没法回答的问题，其他机构也都这样啊，我们安江的举绩率都是全国最好的了，再说了几千号人，有些人没签单，也很正常啊。

但夏信觉得这个大家都认为正常的常识是错的，虽说可能有人会因为特殊的事情不签单，但不可能每个月几百号人啊，一定有问题。

而这问题，首先就表现在所有的干部都认为这是正常的，这才是最不正常的，这才是最大的问题。

看样子要想个办法来统一一下大家的想法了，另外看看怎么来提升队伍的出勤率。

夏信想了想，站起身，走到外屋，对张颖说：“通知胡新春，胡子华，李海诚，还有安封海和章海英，今天晚上在上岛咖啡开会。”

“上岛会议？”张颖看了一眼夏信。

“上岛会议？”夏信被问住了，他还真不知道，这个上岛咖啡厅开会，怎么就变成上岛会议了。

张颖看夏信愣住了，嘻嘻一笑说：“他们都把在上岛咖啡厅开的会，叫上岛会议。”

“哦。”夏信呵呵一笑，这帮小子还挺会起名，他却不知道，通知开上岛会议意味着告诉参会人员不过12点，会议是不会结束的。

“刚刚通知，今天晚上开上岛会议啊，不回家吃饭了。”胡子华给爱人打着电话。

“上岛会议？那不是要半夜才能回家了？”爱人一听上岛会议，第一个反应就是会很晚。

“差不多吧，只要是上岛会议都是这样的啊。”

“怎么开上上岛会议了，好像有几个月没开了。”