“程总，您找我吗？”

“对啊，沈总，请坐请坐。”程玉祁热情地招呼道，“我是有事要请教你啊。”

“这可不敢，有事您吩咐就行。”沈丰志赶忙说道。

程玉祁就把陈丽安说的投资连结保险的事说了一遍，问道：“老沈，这产品我听说过，但究竟是怎么一个产品就不太懂了。”

“投资连接保险？”沈丰志大吃一惊，领导们想到这个产品了，“怎么想起这个产品了，这个产品卖不好会有风险的啊。”

“什么风险？”程玉祁也是吃了一惊，“你给我介绍一下。”

沈丰志就把投资连结保险给程玉祁做了一个详细的介绍。

投资连结保险，简称投连保险，也称单位连结( unit-linked)，证券连结(equity-linked)，变额寿险(variable life)。投资连结保险顾名思义就是保险与投资挂钩的保险，是指一份保单在提供人寿保险时，在任何时刻的价值是根据其投资基金在当时的投资表现来决定的

投资连结保险是一种融保险与投资功能于一身的新险种。设有保证收益帐户、发展帐户和基金帐户等多个帐户。每个帐户的投资组合不同，收益率就不同，投资风险也不同。由于投资帐户不承诺投资回报，保险公司在收取资产管理费后，将所有的投资收益和投资损失由客户承担。充分利用专家理财（行内有人称之为请专家为自己打工）的优势，客户在获得高收益的同时也承担投资损失的风险。因此投资连结保险适合于具有理性的投资理念、追求资产高收益同时又具有较高风险承受能力的投保人。

“咝。”听完沈丰志介绍，程玉祁吸了一口冷气，问道：“老沈，你的意思是，这个产品设置的投资账户不管是收益还是损失都是客户完全承担的？”

“对，完全承担的。”沈丰志肯定地说道。“这个产品最早的英国出现的，就是为了解决保险公司利差损的问题。“

利差损是指保险资金投资运用收益率低于有效保险合同的平均预定利率而造成的亏损。

程玉祁点点头，说：“这个我倒是知道，但我们的客户如果投资出现亏损，恐怕接受能力没那么强啊。”

“是啊，这也是我说的风险，如果我们股市，基金市场比较好，这个时候推出投连险，问题不大，但就怕推出时，证券市场出现下滑就麻烦了，而且我们国内客户普遍比较看重短期收益，不太关注长期收益，但投连险是要看长期收益的。”

沈丰志看着程玉祁紧皱的眉头说：“程总，做这个投连险可要慎重啊，再说我们也没有这方面经验，要开发，最好去新加坡学习一下人家的经验。”

程玉祁点了点头，若有所思地说：“这事要慎重啊，不光是要看人家怎么开发的，还要看看人家是怎么管好销售端的。”

“对，您说得对，这个销售很重要，谁能卖，谁能买一定要有标准。”

“这样，你先去安排一下，做一个投连险的规划出来，我们再商量一下，然后去找陈总汇报，我估计这还要牵扯到投资部门了。”

沈丰志答应一声，出去安排了，他也有点担心，要赶紧回去找自己下面的人讨论一下。

一直到下班，程玉祁都在琢磨投连险的事情，越想脸色越凝重。

至于陈丽安说的安江分公司变化比较大的状况，他早就忘了。

(本章完)