听到张颖这句话，夏信笑着对其他三个人说：“这个问题问得很好，你们来解释一下。”

“夏总，最近我也在琢磨这个问题，还和李海诚经理讨论过。”

“哦，是吗？讨论出结果了吗？”

”有个结果，我们认为”

没等安封海往下说，夏信抬手制止了他的讲话。

“你一会儿再说结果，海英，你的看法呢？”

看夏信问起自己，章海英回答道：”夏总，我觉得原因应该是收入提升，就像您给我们讲过的，收入才是发展的基础。”

“对，夏总，我和李经理讨论的结果也是这个，收入才是关键。”

听完他们的话，夏信并没有马上表态，而是看向张颖说：“张颖，我下午让你准备的收入数据有了吗？”

“有了，在这呢。”张颖从手里的一叠报表中，拿出一张，递给夏信。

“你直接说吧。”夏信并没有接报表。

“哦，好的。”张颖收回了报表，“这两个月来看，整体两个督导区的先锋队的主管收入是有大幅提升的，人均收入都已经过了五千，飞鹰主管更明显一点，大多数在七千以上。”

停顿了一下，用手往后捋了一下垂倒眼睛前面的头发，接着说道：“其中第一督导区的飞鹰主管收入已经过万，第二督导区的有几个主管收入是过万的，像”

她拿手指着报表上的名字，“李玲，陈明良几个，对了这里面有一个很特别的现象，就是高彬营业部的飞鹰主管收入是最高的。”

“小组的业务员呢？”半天没说话的赵莉问了一句。

“小组业务员里.”张颖看了一下，说道：“范春林，孔慧敏，还有陈明良和李玲的小组业务员的人均收入都过了三千，最高的是孔慧敏小组。”

自己说完还感叹了一下：“月收入过三千了，还是挺高的。”

张颖自己的月工资还不到2000块呢。

夏信满意地点了点头，不是因为张颖说的这些数字，而是因为这个报表做的很详细，说明张颖在做报表时，已经考虑到了很多问题。

“从这些数字，你们看到了什么？”他看着安封海他们问道。

“夏总，刚才张颖说的收入高的几个小组，就是目前增员最好的几个小组。”安封海说道。

章海英也在一旁点头。

“对，收入才是一切的关键。不管是队伍发展，还是现有人员的留存都是这样。”夏信在白板上写了“收入”两字，又用笔把这两个字圈了起来。

“收入是一个人在这个行业有信心的保证，没收入，他第一件事想的就是下一份工作在哪里，怎么还会去想着怎么发展，不想这个，为什么要去增员呢？”

他在收入的下面有连续写上了信心，想法，增员几个词。

安封海几个人急忙在笔记本上记了下来。

“两个月的pk也验证了这一点，接下来，我们要开始在督导区开始分批推动一卷一卡一活动这个流程了。”

“夏总，我们为什么还要分批推啊？全面推不好吗？”章海英问道。

“全面推，不能保证效果，再说总有人不愿意跟着做的，我们只管那些想做好的营业部和组。”

夏信一字一顿地说道：“侯总曾经告诉我说，寿险营销，永远都是助强不扶弱的。”

这就是马太效应，让强者越强，弱者越弱。

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(本章完)