众人点头，第一堂课介绍公司时，就是介绍长盛是一家借鉴了国内外优秀企业经验的，有严格管理制度的公司。

“那我现在问你们，你对组员的松散管理是负责任的态度吗？销售管理就是要帮助销售人员建立良好的销售习惯，而良好的习惯只能通过严格的管理和要求来。”

夏信端起茶杯喝了一口水，看了一下坐着和站着的这些飞鹰主管。

”很多人觉得讲道理，让他们自己觉悟，你们是不是有人有这种想法？“

李小云听夏信这么一问，紧着点头，她总觉得大家都是成年人，应该有觉悟，但这段时间的结果证明她的想法是错的。

“我记得我在特训营时和大家讲过的，人的思想很难通过说教来改变的，必须通过行动来改变，就像范春林一样，严格要求，让大家业绩好了，收入高了，自然对这些要求就会开始理解，并且在自己成为主管后，也这么做，这才有可能让你从一个小组变成一个营业部，否则你就算成立了营业部，也还是一个烂部。”

讲到最后，夏信说了一句话：“没有铁的纪律，哪会有铁的队伍，你的管理如果像豆腐一样，那你的队伍也就是块豆腐。”

夏信一口气说了一大堆话，他也发现每个月的回炉远比培训更重要，过完五一就要马上开始第一次回炉。

好几个主管听完夏信的讲话后，都默默点了点头，他们在飞鹰特训回来后，都想把特训营的做法在小组照做，但遇到了组员的反对，就没有像范春林那样坚持下去。

胡子华一直坐着没有说话，夏信的每一句话都像在说他一样，作为特训营的班主任，他应该比这些主管更加理解夏信的这些理念和要求，但在实际工作中，反倒是像范春林他们更好地落实了特训营的做法，而自己在实际工作中还是又走回了原来的老路。

从开始到现在，胡子华不用夏信再讲什么，就已经知道第二督导区在推动一卷一卡一活动效果不好的原因在哪里了。

当初推动一卷一卡一活动时，胡子华也是想把特训营的模式搬过来，但胡镜和其他几个营业部经理都反对，说每天夕会非常耽误时间，只有高彬是同意的，但因为大多数营业部经理反对，胡子华就没有坚持，现在回想起来，才深深体会到夏信有一天晚上在特训营宾馆园里对自己和李海诚说的一句话的含义。

夏信当时对他俩说：“不要光是依靠现有的部经理，一定要培养和我们价值观一样的新生代部经理，这才是未来，所谓打仗亲兄弟，上阵父子兵。我们不能依靠雇佣兵打天下的。”

当时自己听得似懂非懂，父子兵，雇佣兵？什么意思呢？有心想仔细问一下，但总觉得是不是问了，显得自己悟性太差，就没有问。

现在看来，自己真的是走到误区了，胡镜几个其实最大的想法是通过他从夏总这获得更多的支持来打压宋仁明他们，而不是真的想支持自己的工作，所以很多时候，胡镜找自己总是让自己去和夏总要更多的资源，但一说到拜访量管理，要严抓差勤，他们就会以各种理由推脱。

夏信发现一晚上胡子华都没有怎么说话，而且发现，第二督导区的飞鹰主管虽然人多，但和胡子华的融洽程度明显不如第一督导区的飞鹰主管和李海诚的关系，但因为大家都在，也不好说什么。

冲张颖招了招手，等她过来后，低声交代了几句，只见张颖点点头，拿起手机走出了房间。

一晚上的饭，让大家又找回了特训营的感觉，李小云几个人都准备从第二天开始就要重新要求，重新按照特训营的规定来做，对于那些不愿意执行的人，拿李小云的话说，既然不想好好干，就让他们回家。

等酒宴结束，众人把夏信送上了车，上车之前，张颖走过来对胡子华说：“胡经理，夏总定了一个茶馆，找你和李海诚经理聊一下接下来的工作。”

“好的。”胡子华答应道，同时要了茶馆的地址。

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(本章完)