”就是辜信戎啊，这个星期天天笑嘻嘻地，只要看见我就说，这一卷一卡一活动太好了，这星期还要再做几单，力争收入过5000块。“

”辜信戎？那个天天耷拉着脸，谁都像欠他钱的那个人？”

“对啊，他还说，这几个月要是业务真的好做了，准备把自己的老乡也找进来，自己也当主管。”

“这样啊。”李小云喝了一口可乐，“你做了什么了？为什么我这小组就不行呢？”

“没做啥啊，就是按照特训营的做法啊。”李玲说道，其实她也很奇怪，为什么督导区有些组效果好，而有些组效果就没看出效果呢？李小云组的四个人，就一个原本快要离职的业务员做的好，反倒是原来还不错的几个人做的很一般。

“我也是按照特训营的做法做的啊，该教的也教了，也练了。”李小云不解的说道。

“估计有什么地方没做对。”

“是啊，现在回想起来，夏总还是厉害，这套东西在我们特训营一推，效果马上就出来，而我们自己就推不出来。”

“是不是因为特训吗？”李玲猜测道。

这句话似乎点醒了李小云，“哎呀，我觉得你说的有道理，我们在特训营推一卷一卡一活动时，夏总让我们练了好几次，我们上市场时，那几个调查问卷问题后面要达到的目的，我们都是知道的。”

“嗯？”李玲一听，问道：“难道这次你没好好练吗？”

李小云有点扭捏地回答道：“这不是感觉没那么难吗？再说胡镜经理他们不是追得紧吗？”

李玲放下筷子，双手支在餐桌上，身体往前倾着说：”小云，这可不行，我觉得我们在特训营效果好，很大的原因是夏总的要求很严，你还记得吗？我们第一天培训后，第二天还专门情景扮演训练了一天，而且就算大家都签单了，每天还是晚上组织大家总结，我觉得我自己能力长得最快的就是晚上总结的那段时间。“

“嗯，这个夕会是没怎么开，我觉得大家都挺辛苦的。”

“那你怎么知道他们白天的展业情况呢？”

“就是晚上打个电话，或者第二天开早会时问一下。”李小云越说声音越低，头也越来越低，因为她已经意识到自己的问题在哪里了。

“这那行啊。”李玲说道，然后又感叹地说道，“我现在特别佩服夏总。”

“为什么呢？”李小云抬起头问道。

“你还记得夏总在我们回来之前，就要求胡经理他们要抓出勤率，而且还要求要养成开夕会的习惯这件事吗？“

”当然了，不过我看早会还行，但夕会开的人不多。”李小云说道，突然盯着李玲说：“你一直在开夕会吧？每天看你都走的很晚。”

“是啊，我一直在开夕会，每天要把他们的问题都解决掉，然后再像特训营那时候，练几遍当天的情景，反正他们几个回去时，都对第二天充满期待才行。”

“我知道问题在哪了？”李小云沉默半响道。

“在哪？”

“我对组员的要求，没有特训营那么高，现在回想起来，夏总说的太对了，高要求，高绩效，低要求，没绩效。”

摇了摇头，李小云说道：“当时听着感觉很有道理，但只有自己真正遇见这种情况了，才能体会到这句话的道理。”

(本章完)