第230章 一卷一卡一活动

毫无意外，李红兴被退训了，小组其他人每人都收到了一面黑旗。

在晚自习上，夏信再次强调了纪律，一支没有纪律性的队伍就是一群乌合之众。一群散兵游勇也许可以打打杀杀，劫富济贫，但永远都不可能靠他们去打天下，因为他们没有纪律，也没有战斗力，严明的纪律才是战斗力的保证。

“世界上战斗力最强的团队是哪个团队？”夏信问道。

“是长盛的团队。”不知道谁喊了这一句。

“扯淡。”夏信嗤之以鼻。

“你们觉得自己战斗力很强吗？”他反问了一句，“很强就是举绩率50%多？很强就是一个小组才四个人？有几个人管理收入过万的？有吗？“

一连串的反问，让下面坐着的人都无言以对。

管理收入过万？这不是天方夜谭吗？范春林心想道，他现在的主要收入来源是自己做业务，一个月的管理收入都不到三百块钱，但听到夏信说管理收入过万，他心里却又有一点兴奋，夏总能提出来，应该就是要让大家做到这一点吧？

”这世界上战斗力最强的是军队，为什么呢？因为他们有最严明的纪律，最有效的而且持续不断的训练，还有最强大的执行力。“

看下面的主管们都在认真记录，他接着说：”我们安江分公司要想成为市场上，系统内最强的队伍，我们必须也要的打造一支有着严明纪律和强大执行力的队伍，并配合持续不断的训练，你们每一个人也需要树立这样的经营理念，一开始的小组要求就不高，未来怎么可能带出一支优秀的高产能团队？“

在第一周的理念培训结束后，第二周开始进入实际的销售技能训练周，和以往重复培训销售流程不同的是，这次夏信亲自主讲的销售环节，除了讲个人展业外，更多的讲的是如何通过工具降低销售难度，提高签单率。

配合销售流程，夏信第一次在众人面前展示了“一卷一卡一活动“的工具，同时用了一天讲解了”一卷一卡”所要达到的目的，以及如何嵌入到销售流程当中。

一张简单的调查问卷，居然有这么多讲究，而且一张简单的调查问卷，夏信居然用了一上午来讲解，每一个问题后面都画了一个树状图，分析了客户每一个可能的回答所表达的意义。

“一张调查问卷填完，客户的信息应该收集得基本差不多，这也为下一步产品推荐奠定了基础，调查问卷进行的越彻底，后面产品推荐就会越容易。”

看下面有些主管想说话又不敢说话，夏信说道：“大家有什么问题吗？”

范春林举手自己有问题，”范春林，你有什么问题？“夏信问道。

”夏总，我觉得这个调查问卷太好了，以前也用过工具，但从来没想到这份调查问卷后面有这么多讲究，我能问一下这是谁设计的吗？未来我们好向他多学习。“

听了范春林的这句话，夏信哭笑不得，说道：“你坐下吧，我是不是应该把你这句话看作是拍马屁啊？这份问卷是我设计的。”

出乎夏信意料的是，他这句话一说完，下面所有的主管都一起鼓起了掌，这让他很是丈二和尚摸不着头脑，为什么鼓掌？

夏信不知道的是，安江分公司的这些主管已经很长时间没有接触过这么专业的培训了，第一周的理念培训虽然让人振奋，但大家心里还是有点打鼓，就是市场是好，我么也想做大，但我们怎么才能做大呢？

而今天夏信讲的“一卷一卡一活动”却一下让大家看到了成功的曙光，这些主管都是业务一线的人员，这个调查问卷是不是对业务员做业务，特别是接触客户有用，其实这些人一眼就知道了，但经过夏信的讲解，他们才知道什么叫做专业的销售，每一步都围绕销售流程，利用工具降低难度。