中午休息的时候，马俊华专门和白长文说了夏信上午讲的话，白长文也从一上午主管的反应看出来了些眉目，也是感觉到昨天好多人其实是有点盲目乐观，今天一演练，很多人被对方一问到问题，昨天背的滚瓜烂熟的话术全忘了，又变得磕磕巴巴。

趁着吃饭，白长文问夏信：“夏总，今天演练地差不多的话，明天要不要上市场啊？”

“你怎么这么着急让他们上市场？”夏信看了白长文一眼问道，又对着马俊华说：“给我拿个杯子，倒杯可乐。”

“我不是担心喝那帮营业部经理打赌的事吗？”白长文接过马俊华递过来的可乐，放到了夏信面前。

“真是皇帝不急，太监急，我都不急，你急什么？”

一口把可乐喝了下去，把杯子往前一伸，示意再来一杯，同时说道：“如果一开始打赌只有70%把握的话，我现在有100%的把握一定会赢。”

“为什么？”白长文喝马俊华听完，异口同声地问道。

没回答两人问题，夏信反倒笑着说：“要不我们也打个赌？”

”赌什么呢？“

”赌这帮主管第一次上上市场展业会有多少签单率啊。“

”怎么赌呢？”两人问道。

“我赌他们第一次签单率不会超过20%？”

马俊华说：“您刚才不是说有百分之百的把握他们都会签单吗？”

“我说的是结果，不是明天。”夏信点着了根烟，“赌不赌？”

“不赌。”两人对视了一眼，还是摇了摇头。

“为什么呢？”

“我们觉得您好像没把握的事不赌。”

夏信让这两个人说的没了脾气。

一下午，还是继续练习，在每个人都练习结束后，夏信又让每两个小组进行pk，每一组抽签找一个感觉最厉害的来和别的组pk，赢了的有奖励，教室顿时又是一片热闹。在晚饭后，每组pk赢了的再次和其他再pk，一直到晚上十点才结束了一天的课程。

在大家意犹未尽的状态下，夏信宣布说第二天将走上市场，进行实地销售训练，方式还是到一个市场进行陌生拜访，夏信是越来越喜欢这种陌生拜访的方式了，很锻炼人，又可以让大家锤炼技能。

晚上一回到房间，和白梅在一个房间的，白梅营业部的一个主管说：“经理，我觉得今天的收获比昨天还大，从来没有接受过这样的培训，我都有点迫不及待地要去市场了。”

“是吗？”白梅笑着说。

“对啊，我觉得，现在让我面对客户，基本上可以见一个签一个。”

白梅：“.”

躺在床上，白梅回想了这两天的培训，夏总是怎么一步步就把这些主管的信心调动起来的呢？

明天这些以前总没有业绩的主管真的都能签单了吗？

想着想着，迷迷糊糊地就睡着了，还做了一个梦。

她梦见自己的营业部多了那么多人，一个个都从外面回来，手里都举着一张张保单。

(本章完)