“你没发现夏总说这句话的时候，多帅啊，就从他这句话，我就按照他说的认真做一次看看。”虽然迷醉，但白梅内心对这个拜访量管理并不太感冒，就刚才讲的那点内容，就能业务翻几番吗？

在报告的最后，夏信对七月提出了业务目标，举绩率要达到70%，保费要达到100万。同时也提出了，对申请晋升人员要进行面谈，只有符合标准的人员才能晋升。

这次夏信并没有提出举绩率要100%，因为目前肯定还有虚的人力，夏信就是要通过七月的活动来摸一下底，看看到底现在还有多少人。至于提出晋升要面谈，其实就是告诉大家，2人基本法停止了，只是说法比较委婉而已。

大家对停止2人基本法普遍还是欢迎的，这几个月可是被这个恶法给搞死了，但对夏信提出的举绩率70%，保费100万，都不是很相信，现在才20%多的举绩率，保费也才30多万，这么热的天，在业务淡季的七月，不可能的。

面对下面满屋子人的怀疑的眼神，夏信微微一笑，说：”我知道，很多人认为，七月是业务淡季，但我想问大家一句，客户会因为天热不买保险吗？”

众人一听这个问题，都是一愣，是啊，客户买保险好像和天热、天冷没有什么关系啊。

夏信在上面又问了一句：“业务员会因为天热不拜访客户吗？”

一听夏信这个问题，在场的人，再傻都明白夏信在说什么了。

“只有淡季的思想，没有淡季的市场。”夏信做了最后的总结，结束了全天的培训。

“只有淡季的思想，没有淡季的市场。白梅，这句话太经典了。”吃完饭回到房间，王虹对正在换衣服的白梅说道。

“是啊，我觉得这个夏信可能是真有点能耐的人。”白梅换了件宽松的体恤，又穿上她的皮拖。

“为什么这么感觉呢？”

“你看他这一天讲的内容，非常熟，很多销售技巧都是信手拈来，咱都干过知道，那要是没在市场干过的，根本讲不出来。”

“那倒是，每次盛双燕给我们讲话，我就不爱听，都是虚头巴脑的大道理。”

白梅在房间转了几步，突然想起来什么，把手机拿了出来，打开刘金华发给她的那条短信给王虹看，说：“老刘说，他问了江南区的一个营业部经理，人家说那事是真的，两年前的事。”

王虹看了一眼内容，说：“怪不得，老刘下午回答问题都很积极呢。”

“王虹，你打个电话问问你认识的那个营业部经理，打探打探这个夏信说的事。”

“好。”王虹点点头，刘金华的这个短信也激发起了王虹的好奇心。

在电话号码中，找到陈星高的电话，拨了过去。

“喂，王经理啊。”电话中传来一个老男人的声音，如果夏信在，不用看脸，听声就知道这是陈星高非常有特点的声音。

“是啊，陈经理，我是川阳的王虹，你还记得我啊？”

“呵呵，记得记得。找我有事啊？”

“陈经理，我想和你打听个事。”

“什么事，我知道一定知无不言。”陈星高在电话那端笑着说。

“你们江南区两年前，是不是有个夏信在你们区搞过试点，你们用三个月时间从倒数第一做到了全省第一？这事是真的吗？”

“这话问的，当然是真的了，那是我们江南区最辉煌的时候了。”陈星高提起当年似乎有点意兴阑珊，情绪不高。

王虹没注意陈星高的语气变化，接着问道：“夏信在当时起什么作用啊？”

(本章完)