夏信对程玉祁说，要是按我的角度看，最坏的结果就是队伍全垮掉，十不存一，现在最大的问题是，有经验的主管在离职，而这些人本来在队伍里是起到承上启下作用，相当于人的腰，现在腰没了，人还怎么站的住。

夏信的这句话显然打动了程玉祁，因为第二天魏丽敏就和夏信说，程总让她们写了一个主管离职率的分析。

魏丽敏说，写完那个报告，她和许霜都被吓着了，全国机构居然有30%的一年以上年资的主管离职了，吓死人了，像川阳分公司已经有60%的主管离职了，魏丽敏说了一句话，这个川阳分公司完蛋了，神仙都救不了了。

夏信问这个报告给谁的，魏丽敏说，是给郭董的。

郭安权把长盛保险能够做起来，果然是有过人之处的，对出现的问题还是非常敏锐地察觉到了，夏信对郭董在这一点上还是挺佩服的。

在自己办公室没事的时候，夏信也一直在思考，问题爆发为什么会比自己预料的还要早呢？自己预估要三个月才会有问题冒出来，半年才会问题大爆发，现在整整提前了三个月。

想了半天，夏信觉得有两个原因，第一个原因，就是长盛寿险的业务队伍没有那么好的基础，稍微遇上一点过激的政策，就好比一个身体还有点虚弱的人，一下吃了兴奋剂，当时就死在原地了，吃兴奋剂的都是运动员，所以就算对身体有伤害，也不会马上反应出来。

第二个原因，就是存在大量的专业度不高的分公司一把手和业务的副总。像川阳的闻林，盛双燕都是这样的。分公司刚开业都是做团险业务，像闻林这样有些企业关系的，对分公司初期是有帮助的，但等到个人业务开展起来，这些人的专业就跟不上了。

随着时间进入6月中旬，殷青拿来的报表上的各项指标已经是惨不忍睹了，按照这样的业绩走下去，半年的业务员考核将会淘汰掉一半的人。

一天下午，卢光明突然来到了夏信的办公室，这让夏信感觉很是惊诧，因为卢光明从来没有进过自己办公室。

“卢主任，怎么想起到我这来了？请坐。”

卢光明坐了下来，一副忧心忡忡地样子说：“夏总，这半年考核问题很大，您有什么高招吗？”

“没有，现在这个时候，还能有什么招啊。”

卢光明绕来绕去的说了半天，夏信基本都是用呵呵对付。

可能看夏信实在是不开窍，卢光明说：“勾总的意思，是不是半年就不考核了，您比较有经验，您觉得呢？”

夏信对卢光明的每一个问题都充满了警惕，一听这个问题，回答道：“呵呵，勾总决定就好了。”

见夏信就是不搭茬，卢光明只好起身走了，走之前说：“夏总，要不勾总开会时，你提一下这个建议？”

过了一天，勾彬专门找夏信和其他室主任开了一个会，主题就是半年的考核怎么办？

“大家说说，半年的考核怎么办为好？”勾彬说道，“要不，夏总，你先说说看法。”

这是让我说不要考核啊，我才不说呢，想让我背锅，门儿都没有。

“勾总，我想不出来什么好办法，只能让机构加紧追踪，实行人盯人过考核。”夏信说道。

勾彬听夏信说了这么个主意，看了一眼卢光明，说：“夏总这个主意倒是挺好，不过现在有点来不及了。”

又问了其他几个人，谁也没有说出个子午卯酉来，最后问到卢光明。

“勾总，要不我们申请这半年不考核了？是不是就不会淘汰了？”

卢光明这个主意一出口，苏莉和殷青就看了夏信一眼，心说，果然让夏总猜到了。

“好，这个主意好，我觉得比夏总的主意好。”勾彬听了喝彩道，顺便踩了一下夏信。

不考核？郭董能同意吗？

再说不考核，该走的业务员不还是走吗？

夏信脑子里冒出了一个成语：黔驴技穷。

(本章完)