“这不得了，我的想法和你一样，我春节前专门问过王家民，他也是这么说，还说寿险业的普遍规律不会因为地区不同而不同，因为销售管理，管理的就是人性。”

“销售管理就是管理人性，这句话太有道理了。”夏信兴奋地说道，又问道：“这王家民是谁？挺厉害啊。”

“王家民就是华邦人寿的副总，你不是见过吗？”

程玉祁这一提醒，夏信才想起来那个给人感觉很是精干的高个男子，在泉州和台北都事见过的，不过那时自己级别低，基本没有太多接触。

“对了，程总，我节前把最近发生的一些事，都邮件汇报给陈总了。”夏信把自己邮件汇报的事说了一下，免得程玉祁多心，感觉自己是个用人朝前，不用人朝后的势利小人。

“嗯，你以后可以定期给陈总写一个邮件，把发生的情况向她汇报一下。”程玉祁肯定地点了点头。

“程总，您看你是不是让陈总在美国正好问问那些美国公司，有没有发生过这样的情况？”夏信觉得自己向陈丽安提这个建议不太合适，但程玉祁应该可以。

“我觉得美国不太可能，因为亚洲的寿险公司普遍走的是日本的人力发展路线，而欧美走的是精英制，他们的保费成长不像亚洲的很多公司都是通过人力大发展带来的，而是通过产能提升带来的。我去过的一家美国公司，一年总共才招聘28人，但每一个人招聘的成本高达一万美元，他们很讲究选择的。”程玉祁摇摇头说道。

“精英制太慢了吧？”夏信说道。

“是啊，我们都是追求快速发展，这两种模式还真的很难说那种更好，一开始肯定是走人力发展路线的公司快，但后期就不好说了，因为快速的人力成长必须要有强大的培训作支撑，这是谁都知道的道理。”

“这正好是我们的短板。”夏信说道，“而且在2人基本法，50亿任务压力的情况下，我觉得很多机构会不择手段的去搞人，最后就是人力起来一波，然后就是快速脱路，最少我是这么认为的。”

“既然我们阻止不了，那我们就看看到底是普遍规律起作用，还是我们大陆会走出自己的特色。”程玉祁说道。

夏信默默地点点了头，程玉祁也默默地把抽了一口烟，两人心头同时泛出了无力的感觉。

下午刚上班，李扬就找夏信说，勾彬召集开会。

开会只有一个主题，就是要准备启动对分公司的面谈，和夏信猜测的有点一样的是，勾彬这次不打算全国都谈了，因为时间来不及了，他只打算谈十个保费排名在前面的分公司，但要求一把手，分管副总以及企划部经理和业务部经理都要来了，而剩下的分公司就不谈了，夏信觉得这更像是立威谈话，而不是业务谈话。

夏信听到勾彬的这个决定，突然灵机一动，说：“勾总，这些不来总部面谈的机构，可以让他们把规划报上来，我再去机构看看，督导他们一下。”

“嗯，这个主意不错，可以。不过还是最好谈完这十个机构再去比较好，你也可以学习一下怎么和机构谈话。”

看没有推掉面谈的这项工作，夏信也只好答应了一声，不过也为接下来去机构打了一个小伏笔，也不算太差。

看了一下勾彬划出来的十个分公司，韩元所在的s省分公司也在内，正好也一年多没见了，这次可以见个面，也算是勾彬面谈带来的一个小小收获吧。

(本章完)