回到办公室，夏信想了想，打开邮件，把最近一段时间，特别是最近勾彬要调整去年下达的年度计划，在春节前要开全国会的事情，写了一个邮件，发给了陈丽安。发出去以后，夏信想了半天，都想不出来自己接下来应该怎么做。

过了两天，勾彬又召集开会，会议一开始，勾彬就得意洋洋地说，郭董和陈总说了，有必要开一个全国会，强调一下冲刺50亿的目标，并说自己向郭董死缠烂打地要来了一笔费用，专门用于业务竞赛。

勾彬也再次抛出了个险就是要会炒作的观点，说这次有了费用，可以好好的大肆炒作一下，他要讲一个报告，给全国的一把手和业务副总好好洗洗脑，改变一下观念。

写报告的任务又落到了卢光明的肩上，而且要求三天就要写完，从卢光明并不意外的表现来看，这应该不是第一次给勾彬写报告了，看样子对勾彬的想法比较了解。夏信不无恶趣地在想，这个卢光明瘦的皮包骨头，像吸毒品的一样，是不是就是因为天天给勾彬熬夜写报告。

“勾总，我们是不是可以把各机构新的保费计划先发给机构，让他们来开会前也可以心里有数，好早做准备呢。”夏信觉得自己还是要提出自己的建议，如果按照勾彬的计划，春节前开会才公布计划，那机构接到任务就是过年了，待过完年再开始布置，时间就耽误太多了。

听了夏信的话，勾彬这次却没有立即反驳，想了想说：“夏总说得有道理，苏莉，你们马上把50亿任务分解到各分公司，给我看过后，发给各机构。”

开完会，夏信回到办公室，坐在椅子上，双眼盯着黑屏的电脑沉思了一会儿，然后摊开了一张纸，写了一个公式：保费=人力*人均件数*件均保费（寿险保费的计算公司，人力指的是代理人人数，人均件数：单位时间（如月、季、年等）里总的保单件数/总人力，件均保费：总保费/总件数）。

对着这个公式，夏信皱着眉头在那琢磨，如果自己是分公司一把手，要如何才能完成这新增的任务呢？

从影响保费的因素来看，无外乎就是如何提升人力，人均件数，件均保费。

人均件数的提升是最考验一家寿险公司销售管理能力的，或者说是最能体现寿险公司管理水平的指标，提升人均件数只有通过持续不断的拜访量管理才可能做到，现阶段连想都不用想了。

这人力就是增员和留存，但在勾彬的观念里，似乎只有增员，至于增进来后怎么让新人留下来，他观念里是没有的。

件均保费和产品有关，现有的产品件均保费如果要达到50亿的要求，每个业务员每月最少要做10件才有可能，但目前水平只有不到两件，那要有什么样的产品才能满足呢？

到底要怎么做呢？夏信百思不得其解，勾彬会怎么做呢？不管你怎么做，最后跑不掉的就是这三个因素，而且人均件数肯定不在考虑范围之内。

勾彬，你要怎么提升人力和件均保费呢？我倒是很有兴趣了，夏信想到。

“铃铃铃。”桌上的手机响了，夏信一看，很是意外，竟然是韩元。

“喂，韩元，怎么想起给我来电话了？”夏信接通电话笑着说，和韩元这一年联系并不多，所谓兄弟情，并不是天天哥俩好才是，而是很长时间没有联系，一个电话，感情还和以前一样。

“夏信，哦，对了，夏总，你们个人业务部在搞什么，瞎特么指挥啊？”韩元在电话那端骂道。

(本章完)