十个分公司走下来，夏信对全国分公司的运作有了非常深刻的感性认识和理性思考。看到了一个分公司一把手，业务副总的想法如何变成了业务一线的业务员的一个行为，曾经在h省分公司试点时，夏信有过这方面的感悟，但远远没有这次感悟深刻，也再次验证了，要让自己的想法最后变成一个业务员的行为，你需要做的唯一一件事就是坚持，坚持去做，直到队伍的行为发生改变。

在十个分公司中，大多数分公司虽然有问题，但都在按照总公司的要求落实各项工作，但有两个分公司的工作，却是明显有很多问题，其中一个分公司甚至出现了和禹南分公司一样的克扣佣金的情况，唯一不同的是，没有贪污情况发生。

针对这样的分公司，在惯常的评估报告最后，夏信都专门提到了一个解决措施：更换分公司一把手，或者更换业务副总。

而随后总公司对这两个分公司的人员调整，也让夏信这个项目组变成了“行走的如朕亲临金牌”，到后几个机构时，都是一把手直接到机场接机了。

以至于后来，魏丽敏和许霜两个女孩对一把手都已经免疫了。

当然，这半年里，夏信也同样看到了两个女生在这期间的巨大变化，从对专业的一知半解到后来的侃侃而谈，经过这半年和各级人员的大量访谈，加上夏信的指点，两人的专业能力和当初刚成立项目组时相比已经不可同日而语。每次完成一个分公司的评估报告回到总部，程玉祁看到两人的进步，都会很满意地表扬夏信带的好。

而夏信感觉自己在这半年里，收获可以说非常巨大的。自己在d市分公司的实践，到中心那一年和韩元的讨论，江南督导区的试点，锦城分公司的五年规划，特别是十个分公司的评估，这些不同阶段中的很多零零碎碎的感悟，通过这半年的评估，谈话，观察，思考，慢慢的，融合成了一个夏信个人独有的对个人业务的认知系统。

至此，夏信完成了对个人业务在认识上的一个质的飞跃，这一步可以说是非常困难的，很多人因为缺少夏信这样的环境和机遇，从事个人业务多年都未必能达到这一步。

从这也看出了陈丽安对夏信培养的良苦用心，而夏信也一直把陈丽安当成自己生命中最大的贵人。

古人云：读万卷书不如行万里路，行万里路不如仙人指路，仙人指路不如自己去悟。

嗯，好吧，我承认这不是古人说的。

曾经有人总结了一个人成功的三个因素：高人指点，贵人相助，个人奋斗，三者缺一不可。

感谢书友20190327235701337，书友20190327235605275，书友20190506033912852，书友20190506034357922，书友20190512145702787的打赏。握手！

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