“都存在，这个夏信还是挺厉害的，这几天就把我们的底摸得很清楚了。”

“这个缺乏年度与目标相匹配的增员和业务节奏是什么意思，缺乏选择环节，新人训练缺失又是什么意思，还有拜访量管理落实不到位，问题大吗？”肖庆峰看着报告上的问题，问童明良。

“怎么说呢，这个大了说就是没有目标，打哪指哪，没有选择和培训就是只注重增员，缺乏相应的训练。我和他确认过的，就是这个意思。”

“那这个拜访量管理呢？我记得开全国会时，陈总专门谈过这个事情的。”

听肖庆峰这么一说，童明良有些尴尬地说：“这个推的是不好，我是觉得这个来的太慢了，不如多搞点人，来的快。所以就是开了几个会，但落实效果是差了点。”

肖庆峰点了点头，差了点是好听的，应该就是没有推动了。

“我觉得他们这个项目组的主要工作恐怕不是推动拜访量管理，而是对每个分公司进行评估，拜访量管理只是一个幌子。”

“嘶。”肖庆峰吸了一口凉气，“我们还真没猜错啊，果然是有特殊使命的。”

“肖总，我们怎么办好？”童明良问道。

“这份报告我觉得你们赶紧研究一下，看看是不是有些可以不说，我再和夏信沟通一下。”

肖庆峰答应一声，赶忙找于炳信等人讨论去了。

夏信听到肖庆峰要找自己，也不是很意外，知道童明良去他那汇报，肖庆峰一定会找自己的。夏信已经能够体会到陈丽安这次让自己对这些分公司评估的用意，并不是一开始自己认为的整黑材料，而是希望这次评估可以给机构更好的提示和建议，帮助机构改进。

想想也对，作为寿险一把手，整下属黑材料好像没有什么必要吧。

肖庆峰见到夏信后，对项目组对分公司的提示和建议给予了感谢，同时很客气地对夏信表示分公司还有些工作可能没有达到总部要求，但大家一直在努力，是不是可以在报告里也体现出来。

夏信说，没有问题的，肖总，大家的工作是很努力的，我们只是提一些我们的建议，回去也会如实向领导汇报，这一点请肖总放心，我们不会胡说的。

看夏信这么表态，肖庆峰也不好再说什么，心里也是庆幸当时没有慢待这个披着拜访量管理项目外衣的评估小组。

在和童明良以及于炳信等部门经理开了一天的沟通会，对问题和未来的改善措施达成一致后，夏信等人也结束了在山东分公司的评估工作。

在飞机上，魏丽敏对夏信说：“估计我们项目组的真正使命，接下来的分公司都会知道了。”

“嗯，陈总让我们把评估报告告诉分公司，那就是想让他们知道我们的工作内容了。”

“这样也好，不用遮遮掩掩的了。不过接下来的分公司最少都会是副总来接我们了。”许霜捂嘴笑着说。

“其实这也不是什么重要的事情，关键如果通过我们可以让更多的机构推动经营平台的建设，摆脱那种只知道增员，不知道训练和留存的状况，那我们就是功德无量了。”

夏信接着说了一句：“我觉得这个评估过程收获最大的其实是我们自己。”

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(本章完)