“她不是山东的，你就找其他话题，只是我的习惯比较喜欢从老乡切入而已，这每个人的展业习惯不同，但都是寒暄的一种而已。”夏信趁机给他们讲解了一下销售流程。

“哦，寒暄是这样的啊。”刘洋张大了嘴。

“夏老师，那如果她不是山东的，我们又想从老乡寒暄怎么办呢？”白长文钻牛角尖里，出不来了，刘洋瞪了白长文一眼，白长文这么问，不是为难夏信吗？

没想到夏信哈哈大笑，“唉呀，我服了你们了，你不会说，你爱人，你母亲，你岳母，你岳父吗？”

“如果都不是呢？”白长文还是跳不出来牛角尖。

“唉，好吧，教你们一个万能套老乡法吧。”夏信无奈地摇了摇头说。

“怎么万能啊？”这次白长文和刘洋异口同声地说。

“这么说，唉呀，太巧了，我一个最好的朋友就是这个地方的，我特别喜欢您这个地方的人。会了吗？“夏信彻底被他俩打败了。

白长文和刘洋互相看了对方一眼，对方眼神里除了崇拜的眼神之外，还露出了骇然的神色。

这夏信太厉害了，怎么练的啊！

接下来一路，夏信都在结合刚才的实例给他俩讲解《鲤鱼跳龙门》的流程，反复一对照，白长文和刘洋才明白，销售流程是死的，但人是活的，要学习原理和规则，但不要死搬硬套。

回到宾馆，白长文和刘洋签单的事情瞬间就传遍了全班，这一天除了这一单，所有人一无所获，很多人连拜访的人都没超过五个。所以一听说，居然有人签单了，所有人都跑来向他俩祝贺和询问怎么签的单。

白长文绘声绘色的把签单过程说了一遍，所有人听了都难以置信，这夏教官这么厉害吗？

“我觉得有偶然因素吧？正好遇见一个老乡，要不是老乡，估计也签不来单。”一个学员不服气地说道。

白长文和刘洋对视一笑，刘洋问道：“如果你遇见一个不是老乡的人，你会怎么套老乡呢？”

“不是老乡，还怎么套老乡啊？”

白长文把夏信教他们的万能秘笈说了出来，本来白长文不想说的，这种秘笈留着多好，但看大家都不信，就把秘笈拿了出来，众人一听，顿时赞他不已。

人家根本不是偶然，这个老板不管是哪的，夏信都一定是可以套上老乡关系的。

“这夏老师这么厉害？”

“那当然了，人家可是第一届的高峰会长。”

“听说他辅导也很厉害，在h省试点把一个倒数第一的督导区带成全省第一了。刘洋，是吗？”

“有这事吗？刘洋？”

刘洋听大家提到夏信在hs省试点的事，就把夏信在江南区的情况说了一遍，这一下又引起了一阵惊叹。

每个人都在想，夏信和我们岁数差不多，怎么就什么都会呢？而且还这么强。

“我有个建议，兄弟们看行不行？”班长何挺松说道，“夏老师给我们讲的课主要就是试点工作接下来要推动的拜访量管理，其他并不多，能不能我们和夏老师申请一下啊，每天晚上晚自习，他给我们专门再讲讲《鲤鱼跳龙门》和《一飞冲天》的实际运用啊。”

“对。”

“同意班长的建议。”

“太好了，这对我们有实际帮助啊。”

众人纷纷表示赞同。

夏信正在自己房间和夏英睿聊天，突然打了几个喷嚏，嗯，谁这么惦记我？

正想着，砰砰砰，房间的门被敲响了。

(本章完)