在分公司汇报完以后，李总想请陈总指示一下，陈丽安摇了摇头说，等夏信汇报完分公司的试点工作一起讲吧。

程玉祁就示意夏信汇报，夏信站起来走到投影仪边上，开始汇报。

“尊敬的陈总，各位领导，我汇报的内容分为四个部分，第一部分是江南督导区经过试点推动以后，三个月以来的指标变化，包括结果指标和过程指标，第二部分是试点推动过程中的做的主要工作，包括遇到的困难和解决的办法，第三部分是各级主管通过试点以后的行为改变，第四部分是对分公司接下来推广工作的建议.”夏信响亮而略带磁性的声音在会议室里响起。

最后一部分是昨天程玉祁让加上的，本来夏信汇报只有三个部分。

夏信从江南区的指标变化开始讲起，众人看到通过投影片实际展示出来了的指标变化，保费三个月从月200万左右，直接到了十月的1000万，基本三个月每月都是翻着跟头成长，特别是检验队伍战斗力的举绩率，从每个月30%到了十月份82%，每个月的柱状图在那一比较，真的是让人感觉到了震撼。很多分公司的部门经理也是第一次看到这些数据，一时间对夏信充满了敬佩，谁都知道江南区原来是倒数第一，这次变成全国第一了，但是到底变成什么样，还是通过夏信的投影片才切实了解到。

麦楷文看完这些数据，问了一句：“夏信，江南区的出勤率可以达到多少？”

夏信回答道：“目前可以达到85%，这也是江南区可以举绩率达到82%的保证，最高的张丽部，出勤率可以达到90%，举绩率是86%。”

“了不起。”麦楷文称赞道。

在夏信汇报通过试点，各级主管的行为改变时，陈丽安听得非常认真，显然很感兴趣。

“夏信，你刚才说业务队伍在严格追踪一段时间后，出现疲态，同业挖角，你是怎么解决的？”

夏信于是把自己在江南区搞的啤酒大赛，庆生会介绍了一下，并提出说团队的文化建设是保证督导区有凝聚力的重要手段，只有有了凝聚力，归属感，很多要求才有可能顺利落实。

陈丽安听夏信讲到了团队文化建设，脸上露出了赞赏的笑容，韩元几个人听夏信的汇报，感觉他比bj时又有进步。

最后一部分，夏信只是提了自己对下一步推动的建议，讲的时候，夏信发现韩元表情特别奇怪，似乎想笑又憋着的样子。

在大家热烈的掌声中，夏信结束了自己的汇报。

会议最后陈丽安对分公司的工作做了指导，主要就是在建章建制，合法合规经营，选拔培养好干部等方面。

在谈到试点工作时，陈丽安对分公司的支持表示满意，特别对夏信提出了表扬，这也是第一次陈丽安在众人面前表扬夏信。

上午会议结束，下午将到江南督导区现场开会。夏信和程玉祁说了一下先回去准备，就坐上分公司的车，和分公司打前站的人一起回江南区。

刚进大门，就看小李急匆匆的跑了过来，说：“夏老师，你可回来了，何凤霞晕倒了！”

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(本章完)