第27章 泉州业务交流会

1996年5月17日，在长盛保险公司历史上具有划时代意义的寿险泉州业务交流会正式召开，本次会议还特别邀请了华邦人寿副总裁王家民参会。很多参会的人很多年以后才意识到一点，不知不觉中，自己参与了长盛保险寿险的启航仪式。这个会更是推动了中国大陆保险业，特别是个人寿险业务在全国的开展。后期业界对本次泉州会议给予了很高的评价，不光是会议举办，更是在会议中确定的很多内容后来成为了行业的标准。泉州这次会议对中国保险业的推动，也远远超出了当时举办会议和参加会议的人的预期，

上午八点半，会议在泉州酒店豪华的会议室正式开始。在沈伟敏做了简短的欢迎词后，陈丽安做了长篇发言，在3m投影仪投影出来的彩色幻灯片映衬下，讲台上的陈丽安显得格外精明干练，整个会场回荡着她充满激情的声音，“长盛寿险个人业务的开展，不仅是长盛保险的一件划时代的大事，也将是中国保险业划时代的一件大事。历史将会证明这一点。今天在座的每一位，也将是中国寿险业，特别是个人业务的先驱者。我很高兴的看到，虽然作为第一批试点的分公司，大家对如何开展业务都不熟悉，但没有一个机构喊苦喊累，在抱怨，而是积极行动，想对策，找方法，最后大家用自己的行动和结果证明了我们是一群有着崇高理想和强大执行力的人。我代表总公司感谢各位的努力！”说完，向台下众人深深鞠了一个躬，台下的每一个人报以了热烈的掌声。

夏信和坐在一起的其他个人业务部经理手掌都拍红了，每个人的眼神都都透着一种狂热，年轻人本身就比较容易收到激励，何况陈丽安的这段话充满了感情，从她嘴里说出来极富煽动性。

接下来陈丽安向大家介绍了长盛保险对寿险未来的定位和发展目标，在场的许多人包括魏仁强也都是第一次全面了解了总公司对寿险未来的整体设想和规划，并透露了一个消息，长盛寿险将仿照全世界寿险业的最高荣誉盛会——百万圆桌会的形式，举办长盛保险第一届寿险高峰会，竞赛期限为6月到9月，10月份会在泰山举办高峰颁奖典礼。以后改为每年举办，竞赛期限也改为一年，鼓励所有内外勤参加本次竞赛活动。

听到这个消息，夏信怦然心动，顿时跃跃欲试，想起牧锦一直说自己有一颗不安分的心，总愿意尝试挑战新事物，现在想想还真对，自己真的是一个不甘寂寞的人，这一阵刻意的低调行事，也是让自己感觉很难受，这个高峰会的竞赛，总不能说自己与上司争名了吧，他要是能做业务，也可以做啊，夏信心里想着自己的事，陈丽安后面说的什么，就没太听进去，直到全场热烈掌声响起，才醒过神来，发现陈丽安已经结束了自己的报告，回到自己座位了。

在陈丽安讲完后，王家民代表华邦人寿做了发言，首先祝贺了长盛寿险取得的成绩，同时也表态说，将会加强和长盛保险的合作深度，将双方的合作关系发展为紧密的伙伴关系。并公布了一个消息，经与长盛保险寿险总部协商，华邦人寿将派出资深业务顾问来大陆，常驻分公司，协助所在的机构和相邻机构推动个人业务快速发展。

王家民这个消息的话音刚落，整个会场就掀起了一片骚动。各个分公司的老总都在交头接耳小声议论，夏信等坐在后面的额个人业务部经理们却是兴奋异常，这些业务部经理比前排的老总们更能深刻地理解到如果自己分公司有这么一个顾问，对自己专业能力的提升，对分公司的业务的深入推动将带来什么样的好处。

坐在第一排的陈丽安听到后面传来的骚动声，嘴角露出一丝微笑，这正是她要的效果。目前阶段，对这次参会的十家试点分公司来讲，面临最大的瓶颈就是在启动个人业务一年以后，如何深化推动个人业务，这涉及到培训队伍的建立，营业部经营制度的安装落实，这些都是目前这些分公司最棘手的，也是最迫切想要解决的事情，如果有一个台湾来的资深寿险顾问能够帮着推动，将极大地加快分公司业务的发展。也难怪每个人都不淡定了。

上午的议程在与会人员被王家民带来的这个消息震撼中结束，下午将正式进入为期两天半的机构交流环节，这也是本次会议的重头戏，陈丽安在讲话中也特意提到她非常期待听到来自一线的真实的交流和建议。

在去餐厅的路上，夏信就看到有几个机构的老总围在陈总的身边嘀嘀咕咕，还有几个老总在和王家民边走边说着什么，看样子老总们也都行动起来了。

会务除了安排分公司领导陪陈丽安进包房吃桌餐外，其他人都安排的是自助餐。夏信和几个业务部经理很快吃完饭后在餐厅外的园里散步，大家都聊着上午听到的高峰会和台湾顾问的事。正说着，就看见分公司老总们也从餐厅出来了。一出餐厅，好几个老总就在四处打量，似乎在寻找什么。

夏信一眼就看见魏仁强也在四处看，看魏仁强脸上表情好像有点凝重，是不是顾问的事泡汤了？

“小夏，你过来一下。”魏仁强一看见夏信，立刻招手让他过去。夏信应了一声，跑过去的同时，发现其他几个老总也在招呼自己的业务部经理。出什么事了？

“有什么吩咐，魏总，是不是顾问的事没戏了？”看着魏仁强阴晴不定的脸，夏信问道。

听夏信说这话，魏仁强没好气的用手打了下夏信的头，说：“你小子能不能把事情往好了想，你心里敢情认为我在陈总那就这么没有位置？”

“那就是有戏了？”夏信心中一乐，“那您怎么这个表情啊？”说完，自己笑了。