第2章 第一张保单

1

8点正，夏信来到了汽车大厦16层。夏信一直习惯比上班实际提前半小时到达办公室。

这个提前半小时到办公室的习惯，在未来二十多年的时间里，不管担任分公司一把手，还是作为长盛保险公司的副总裁，永华保险公司的总裁，夏信一直保持着。

李俊在电梯间接着夏信，带着他走进上次谈话的办公室，指着第一张桌子说，“夏信，这是你办公桌，你就坐这吧。”

一会儿，刘芸雅也走进了办公室，看见夏信，抬手和他打了个招呼，”夏信，欢迎你加入我们啊，这下办公室更有人气了。”

安顿好以后，李俊又带着夏信，去了一下张总办公室打个招呼，也算是正式报到。从张总办公室出来，又帮着把入职手续办好。幸好人少，公司又是初创期，很多手续很简单，一个多小时就全办完了。李俊带着夏信又到其他几个办公室，和大家见了个面，说了几句让大家多关照的客气话。

回到房间座位上，李俊具体向夏信介绍了一下具体的岗位和工作内容。夏信才了解到，长盛保险公司原来一直是做财产保险的，今年刚刚成立人身险部，李俊就是新成立的这个部门的经理，而自己是这个部门唯一的一个员工，也就是李俊的唯一的一个兵。具体的工作说起来很简单，就是找到买保险的客户，卖出保险，收回保费。现在是初创时期，什么业务都要做，不管是财产险，还是人身险。

夏信听完，一阵阵的发蒙，财产险是什么？人身险是什么？上哪找客户？

李俊看出了夏信的困惑，说“我先给你一本产品的费率手册，上面有全部的保险险种，你先学习。我下午要去丹东出差，大概要两三天时间，等我回来，我再带你跑几个单位，见见客户。”说完，拉开抽屉，拿出一本蓝色封面的手册递给夏信，书的封面上印着《长盛保险公司人身险费率手册》。

“不是还有财产保险吗？”夏信心里说，但没有直接问出来，而是回答说，“好的，李经理，我先学习一下。”

中午李俊请夏信吃了一顿饭，说是欢迎饭。而后就去了火车站，出差去丹东了。

夏信上楼回到办公室，翻开那本手册，打算开始学习。看了一页，就发现看不下去了，字都认识，组合在一起，就不太能理解是什么意思。“保额，保费”还算可以明白，“投保人，被保人，受益人，保险人”，这都是一类人，还是几类人？“趸交，年交”，年交还好理解，趸交什么意思？

夏信一下被这些名词打晕了。这怎么办？好歹自己也是名牌大学出来的，在工厂干了五年的工程师啊，连名词都看不懂，日后怎么出去做业务呢？

晚上回到家里，一家人吃完饭，牧锦洗完碗出来，看见夏信坐在桌子旁，看着手册在发呆，问了一句，“看着费劲吧？”

“嗯，费劲，这些专业名词不太懂，真急死人。”

“别着急，我刚到医院也这样，我还是医学专业的硕士呢，真正到临床也还是发蒙。”说完，牧锦从自己包里拿出了一本保险专业词典，递给夏信，“我下午去买的，听你这两天直嘀咕名词不懂，就买了这本专业词典。”

“太好了，你真是我的好媳妇儿，这真是太有用了，简直是及时雨。”夏信大喜过望，一下跳了起来，亲了牧锦一下，牧锦脸一下就红了，看了一眼正看着他们俩笑的儿子，也笑了。

拿着手册苦学了三天，夏信把所有险种囫囵吞枣的看了一遍。在看每个险种时，夏信都把看不懂的内容，过程中想到的问题写在笔记本上，同时也写下自己对这个产品的理解，还有认为的可能买这个险种的人群。短短三天，夏信做了厚厚的一个笔记本，但内心对怎么卖保险，哦，对了，现在要专业一点，展业，还是一无所知。

牧锦看夏信去了保险公司以后，每天晚上都那么认真的学习，对夏英睿说，“儿子，你看你爸爸，学习多认真，你长大也要认真学习哦。”小英睿听到妈妈说话，抬起头看着妈妈，瞪着一双天真无邪的大眼睛，使劲得在那点头，不知道是不是真的听懂了妈妈的话。然后低下头，继续自己的开小汽车事业。

过了三天，李俊回来了。早晨到公司，李俊把夏信喊过去说，“小夏，东湖饭店想给员工买保险，你去谈谈，把这单做了，你也算开张了。”说完，给了夏信联系人名字，林晓。

“我自己去吗？”夏信问道，不是说带我跑跑客户的吗？怎么变成自己去了？

”哦，我一会儿和张总要汇报一下丹东的事，再说那个单位我已经接触过了，你去谈，不会有什么问题的。”李俊笑着说，“不要紧张，万事开头难，多接触客户，经验慢慢就有了。我现在把大概的业务流程和你说一下。”

“好的，我一定把这单做成。”夏信回答完，右手紧紧地握了一下，嘴唇狠狠的抿了起来。

2

东湖饭店，位于东湖公园门口，是东湖公园的产业。

上午10点多一点，夏信骑车来到了东湖饭店门口。停好自行车，夏信向饭店柜台后面的一个服务员模样的人打听了林晓在不在，那人看了夏信一样，懒洋洋的指了一个方向，说了三个字“财务科”，就低下头接着看小说了。

夏信谢了一声，就往里走，来到财务科，发现门没有关，于是在门上敲了两下，看屋里有人转头过来，就问了一句，“同志，请问林晓在吗？”

“我就是啊，你找我吗？”边上一个正抽烟的男人应了一声。夏信眼光转了过去。这是个30多岁的男人，嗓门很大，一看就知道这是一个特别爱好运动的人，身材非常匀称健壮。

夏信突然卡壳了，因为他发现自己不知道应该如何称呼林晓。林晓同志，不行，太正式了。林哥，不行，感觉像黑社会呢。晓哥，我们好像没那么熟啊。夏信急中生智，心想和李俊接触的，差不多也应该是经理级吧，这是财务科估计他是财务科科长，我先喊科长总没错。

“林科长，我是长盛保险公司的，我叫夏信，李俊经理交代我过来的。”

”哦，李俊让你来的啊，是买保险的是吧？“林晓回答到，看样子蒙对了，林晓还真是科长，夏信内心窃喜。不过这也提醒了夏信，要多学学如何和人打交道的学问，哪怕如何称呼对方都是要学习的课题。

说着话，林晓客气地把夏信引进屋里，泡了一杯茶。

“林科长，您这里是要给大家办保险吧？”

“是啊，一直都没办，今年总经理说其他饭店都给职工办了，我们也办一下。“

“林科长，我先问一下，您给大家办的是什么险种？”夏信问了一句。