袁冬初笑了笑，说道：“也不单单为了奢华。若用黄金做笔尖，便可以下更大的工本去雕琢，在笔尖上压制或篆刻图案或文字，再配以相应名贵材料的笔杆，自然精致。

“另外，黄金笔尖在使用上也有好处，黄金微软的触感，对纸张和文字书写效果都有极佳的体验。”

廖家那位大管事侧耳倾听，这时都想捂脸了。

他刚还想过，这位姑娘有做生意的天分，却依然小瞧了人家。

瞧这样百出的生意手段，不但要做黄金笔尖的蘸水笔，还要在小小笔尖上做文章。

再看袁冬初的这手字，行草书写的熟练和流畅，即使在权贵后宅的来往书信中，也丝毫不落下风。

更不要说这种粗细笔划转换之自如，很可能受到后宅女孩子们的追捧。

若有书法好的，说不得会写的更漂亮飞扬。

再想象一下：黄金笔尖上的纹路，精致的啊、朵啊，云纹、万字纹什么的，各种寓意吉祥，再配上名贵材料的笔杆……

为了这份新鲜和奢华，为了闺阁女子中的虚荣哨，卖个高价妥妥的。

袁冬初当然知道蘸水笔容易被仿制，她转而对廖清溪做关键的游说：“若蘸水笔在几年或十几年后成了气候，起码能在官方使用之外有稳固的地位。

“那么，把这个生意做成信誉老号，或者只是老号蘸水笔的铭牌，在同等品质的情况下，便能卖出高于同行的价钱。”

廖清溪心思飞转，如果真能把生意做成这样，卖高的那部分价钱，就是空手而来的收益。

他点了头，却说：“好提议，也是好前景，但这都是蘸水笔制作之后的事情。未知的事情，不应该算在你们技术股中的，不是吗？”

生意开始之后，对生意有突出贡献的人，赚取的是额外的奖赏。决不是凭借夸夸其谈，就在筹建之前套取银钱。

这不是三百两银子的问题。

谈生意，讲究的是主导权，尤其袁冬初一再分析，把这门生意讲得前景非常。

压下袁冬初两人的所谓技术股，廖家说不定就把这个生意掌握在自家手中了。

蘸水笔是书写工具，依然是斯文行当。

在制作书写工具的生意上，若是主导权落在廖家……廖家的百年大族，说不定能因为这个，再持续好几代。

袁冬初微笑问道：“如果这个品牌，还包括了墨水呢？若廖大老爷不和我们合作，万一一个不小心，我们自己把这个生意做成信誉老号了呢？”

“这个……”廖清溪只转了半个念头，就明白了。

蘸水笔可以在看到实物后，随便仿制。但墨水的话，就是拿到了东西，想仿制？

谈何容易！

“袁姑娘已经有了墨水的制作配方？”廖清溪收敛心神，问道。

蘸水笔用的、会很方便的墨水吗？

其余人也都消化着袁冬初的话语，目光灼灼的等着她的回答。

袁冬初却摇头，说道：“只是凑巧发现了一些端倪，有了个初步的想法而已。”

廖清溪却不相信，凑巧可以有，但这么凑巧的事情……呵呵！

在你弄出个蘸水笔之后，这么凑巧，紧接着、甚至同时有发现了制作专用墨水的端倪，怎么可能？

“然后呢？”廖清溪询问下文。

袁冬初笑道：“这个也要技术股的，而且比蘸水笔更多，我们也要生意的五成股。”

廖清溪目光闪烁，好像只能答应了，好惆怅啊！

他没和自家大管事商议，却把目光投向卓远图。

卓远图和他相交多年，而且很有眼光，在这上面一定有自己的看法。

还没等到卓远图回应，却一眼瞥见他的小厮站在门边，脸上神色，明显是有事回禀。

廖清溪转了方向，问道：“什么事？”

小厮却是先扫过袁冬初几人，用目光征求廖清溪的意思。

“诚运的事情？”廖清溪问道。

小厮躬身：“是。”

袁冬初几人齐齐把视线落在小厮身上，之后再看向廖清溪，难道还要他们回避不成？

廖清溪也是诧异，充分显示了诚意，吩咐小厮道：“没有旁人，有什么话尽管说。”

小厮这才上前两步，禀报道：“咱们的人在码头上看见诚运的顾公子了，他刚下船。”

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(本章完)