李掌柜错会了意，连忙补充：“列入贵号的代购名录，是否需要什么条件？”

这就是问是否需要银子了。

张大有很是歉意的解释道：“我负责货运，投递行的细节并不了解。我帮李掌柜问问好了。”

李掌柜连忙道谢。

袁冬初听张大有把李掌柜的意思说出来，笑着说道：“主动给诚运代购提供自家样品的，李掌柜还是第一人。”

“是啊，我是做漆器的，贵号可以带漆器样品吗？”李掌柜满含期待。

袁冬初说道：“只要品质可靠的物品，诚运都可以帮忙推广。”

李掌柜大喜，却听袁冬初继续说道：“只是，漆器有大、有小，实物样品的话，会很占地方。”

“这个……”李掌柜才高兴了一半，就失望了。

是啊，漆器这种东西，向来都是匣子、器皿之类，带着到处跑的话……的确不方便。

袁冬初却摆了下手，“我的意思，李掌柜把你的漆器画些图样，标注了尺寸，并做些文字描述。如果能做出同等质量的小形漆器，用来辅助说明，那就更好了。”

“可以的，同样质量的小碟子、小匣子都能做。”李掌柜兴奋的搓着手。

严格说来，他其实是个漆器匠人，他的漆器手艺很不错。可他没有像样的门店，也没有很好的门路，生意一直没有起色。

听关系不错的几个掌柜说起代购和样品，他忽然想到，翼阳周边的漆器匠人颇多，他争不过人家，若诚运把他的漆器带出去，也许销路会好些呢。

所以，他抱着试一试的态度，随几位掌柜过来碰碰运气。

没想到，他果真时来运转，诚运居然很痛快就答应了此事。

“待我有了漆器样品，在哪里和贵号接洽？”李掌柜问道。

“诚运已经选定了分号地址，过两天便会开张。到时，您找分号管事商量细节便可。”袁冬初顿了顿，似乎想到什么，提议道，“李掌柜或者可以把漆器上的精美图案做成漆片、或者单薄些的小插屏，既能当样品，也能当货物……”

短短两句话，说的李掌柜眼睛都瞪圆了。

他怎么没想到这样的好办法？！

把他擅长的鸟图案缩小，再精雕细琢，绘以绚烂色彩，做成插屏的话，一定会大卖！

李掌柜脑子转得飞快，已经在脑补，他制作的漆器插屏，会有多么美好的前景。

结果，袁冬初还有话说：“……如果把朵和各种图案做的更饱满、更真实一些，像牡丹、月季和芍药之类的朵，用漆器手艺做成簪、簪子或者耳坠，说不定能走出一条别样的路子。”

这番话直接让李掌柜呆住了，是惊得呆住了，也是激动的不知如何是好。

(本章完)