当我和老冯走出会议室时，每一个人都低着头，大气都不敢喘一声，每个人情绪都很低落，老冯笑着对我说：“整人真挺爽啊！”我问道：“达到目的了？”老冯没回答我这问题，而是说：“走，选人！”

大学生骄傲地说：“我相信自己的能力，心有多大，舞台就有多大！”

最后敲定了23个人，初试算是通过了。然后叫宝儿带他们去会议室，老冯说他要过堂。

我指着一个年纪不大的小女孩问：“你告诉我该怎么跑市场？”

我惊奇地看着这个漂亮的女生，她充容淡定，微笑着回答：“我想锻炼下自己，看看在我师傅学的东西，在这儿能不能有用武之地！”

大学生到是不怯场，反问我：“你的收入是多少？”

会议室的圆桌坐了满满一桌，连前面的位置都有人坐了。宝儿和我的助理，叫坐在前面的两个人让开了位置。

我疑问地看着他，他解释道：“我期望和你的工资一样高，只要公司给我机会，有一天我一定会超越你的，坐上你的位置！”

老冯很不耐烦，打算跳过去，我忙接话道：“你之前在哪工作的？”

老冯说道：“不是每一个人都适合做销售的。”

中年男人答道：“俺在山东日照工作，俺是做电机维修和销售滴！”

我问：“你干嘛去啊？你不把把关，你看人比我准。”

老冯说：“公司对这次招聘很重视，明天直接去珠海度假村培训，你带队，你负责讲课，之后叫车间的人，再讲讲技术，办公室讲讲企业文化，生产纪律。你看着选吧，好的就都留下，不行的，你就全赶走。”

我嘴上嘟哝了一句，和老冯讨论起了表格里的人。

我还等着下文呢，结果，没动静了，老冯问：“你说完了啊？”葛师旦点了点头。

中年男人开始没反应过来，旁边的人提醒他，他才忙说：“俺工作二十一年了……”

然后没不说了，老冯好奇地看着他，等他继续说下去。好一会儿那男人才说：“俺没听懂领导的第二个问题？”

我今天想没过发言，但点到名了，没办法，只能硬着头皮上。

然后指着刚刚回答过问题一个人说：“这人思维逻辑混乱，说话颠三倒四，不适合.“又指了另一个说：“他，过于心高气傲，眼高手低，不适合。还有这个，天生胆子小，没说话，就开始哆嗦了，不适合。我还能指出很多来，符合条件的太少了，即使你们勉强做了销售，也不会成功的！”

送走了王总和李总。我开始了我人生的第一次讲课。

我看了下面一圈，然后说道：“我正式介绍下，我是咱们销售部销售经理，我姓陈，各位可以叫我小陈，老陈，陈老师，陈经理都行，未来的几天，将由我和大家一起度过，我将会把我在市场的销售经验倾囊相授，各位能学多少算多少。之后还会有专业的技术人员教你们专业的技术，企业文化等等。

女孩回答道：“我天生的，我觉得只要肯努力，就一定能胜任任何一个岗位，只是看是不是用心而已.“

我又问道：“日照有多少人口，下面有几个县区啊？”

晚上安排所有通过二试的人，去度假村。度假村的客房主管，见到我，就像见到自己亲妈亲爸一样，左一个陈总，又一个陈总，殷勤的像个娱乐场所的老鸨似的。

我和老冯坐了下来。

女生还是不肯放弃要继续说下去。我和老冯都没给她再发挥的机会，接着往下指。

我又望了望老冯，老冯脸上有了点笑容。老冯用眼神告诉我，下面你来。

接着李总讲话，李总则没那么温和了，对着台下的人说：”这次招聘培训，对你们每一个人都很重要，我不希望有掉队的，我希望都能通过考核，但如果有混日子，不努力，心高气傲的，一律赶走！”

我用伶俐地眼神扫了一圈台下的人，开始提问：“谁能告诉我，什么是销售？”

没人回答，我提醒道：“你们每一次的发言，都会给我加深印象，无论是好是坏，但要是没印象，你就会觉得你毫无存在感，可有可无了。”

话说完，马上有几个人举手，我点了其中一个人，回答道：“销售就是卖东西，把自己的东西卖给人！”

另一个补充道：“还得从中取得利益，赚到钱！”

沈洋地徒弟说道：“销售是一种让产品可以实现自身价值的过程，通过买卖进行产品交换。”

(本章完)