第60章 抓住商机（二）

第60章：抓住商机（二）

思路决定出路格局决定结局。

“有的人能力不如你，人生阅历不如你，技巧不如你，亲和力不如你，形象不如你，但却混得比你好！究竟是什么限制了你？”

楚羽凡深度剖析，分析六人。

第一个人受传统观念的束缚，完全只会用自己的常理去考虑销售，根本不是合格的销售，更别说销售经理了。

第二个人是在利用人们的同情心，这是最低等的一种销售，叫“求人营销”，这样的合作是不能长久的，同样也不适合做销售。

第三个人是站在顾客的角度去考虑问题，这种也是低级的销售方法，叫“换位思考”，可以先从事销售基本工作，慢慢学习，但是销售经理是不适合的。

第四个人为客户着想，可以说是分析客户的痛点，这种也是中级的销售方法，运用“顾客满意方法”，自然会有好一点的效果，适合销售一般工作。

第五个人不仅能够能让购买的顾客满意，而且还能迎合满足顾客的心理，这种也是高级的销售方法，懂得利用消费者的心理需求，这样销售的效果自然就不会差，也是比较适合销售经理的最佳人选。

最成功的是王兴邦，前面的五个人都回去向总经理报到了，只有王兴邦没有回去，因为他要去找更多的寺庙，同时他发现了商机，就等于发掘了一个市场，他要自己做老板，所以立即就去行动了，他不辞辛劳的向一个又一个寺院不停的卖梳子，同时他还把前面五个人中的，第三，四，五个人找来了，全部为他跑销售，他用的合伙人制度，这样所有人动力最大，是为自己赚钱，必须要努力加油才行，这样利用最短的时间里把商机扩大化了，最后得到了市场利润的最大收益。最后自然是他成功了，赚到了自己的第一桶金。

发现商机，不去手抓住，都是没有用的，一定要出手，而且出手要快准狠，抓住商机去行动，整合别人为自己服务，这才是营销高手，这样才会是最后的成功者。

楚羽凡的分享颠覆了置业顾问的认知，帮置业顾问开启了新的天地。营销无定式，贵在肯用心，只要打牢基础，你就是销售的冠军。