第27章 活动准备（三）

第27章：活动准备（三）

古之战争，兵马未动粮草先行。今之管理，在其位谋其政。人事调整前，金盛筑私下约见楚羽凡，说：“小羽，董事长看好你啊！有意调你去案场，你有什么想法？”

案场部乃是是非之地，营销部的核心权利。开发公司与代理公司合作，开发公司交出了管理权，但核心团队还在开发公司手里。胡明庸本不想把权利移交，为了公司利益，暂且从宽处理。

争为不争，不争则为争。楚羽凡来金邦国际城1月有余，也算摸到了代理公司与开发公司之间权利争斗的些许秘密。公司与公司之间合作，各有盘算，各取所需。

金盛筑约谈楚羽凡，看似夸奖，实为试探。楚羽凡灵巧应对，巧妙回答，说：“金总，我是您的助理，您的意思就是我的想法。”

金盛筑舒展眉头，展颜一笑，说：“小羽，咱们都是公司的一块砖，哪里需要哪里搬。目前案场部人手不足，置业顾问的执行力普遍存在问题，我的意思是你去案场支援，辅助案场部提升接待能力，谈判能力和杀客能力，虽然是辅助，你可不能偷懒，要拿出真本领才行啊！还有，明天我要你登台讲话，演讲稿你先去准备，完成了拿给我，我帮你审一审。”

开发公司有意利用金盛筑解决开发公司的难题，金盛筑有意利用楚羽凡解决他的难题。楚羽凡无师自通，抓住争斗的关键，明白只得依附金盛筑破开首局才能赢得立锥之地。

“带你前进的可能是前方的梦想，也可能是逼近的万丈深渊。是碌碌无为，还是奋起而上。”楚羽凡反问自己。

演讲稿的核心问题是团队，是利益，是让金盛筑满意。演讲稿再三修改，楚羽凡登台演讲，代替金盛筑挑破管理上的敏感话题。

钱的背后是事，把事做到极致，事成则钱自来！事的背后是人，把人做好，事就成了最好的果！人的背后是命，把生命的维度修好，莫名其妙的就有很多好运！命的背后是道，人只要心怀善念真心助人，就走上了正确的道！

楚羽凡用满含深意的故事开篇。

在非洲的草原上，生活着一群羚羊和狮子，每天晚上，羚羊闭上眼睛所想到的第一件事就是:明天早上，我要奔跑，我要跑得过最快的那只狮子。狮子也在想明天早上，我要奔跑，我要跑得过那只最慢的羚羊。

“狮子为什么要奔跑，羚羊为什么要奔跑，为什么会有差异呢？我想我们营销部的同事都明白，是做掠食者，还是做掠食者口中的粮食。营销看结果，销售看结果，成交是我们胜利的勋章。”

“销售是前途无量的行业，是白手起家，是穷变富的行业，但我认为不是所有的人都能做销售，至少是安于现状的人，想朝九晚五的人，想双休的人，想靠底薪生活的人，没有企图心的人，没有与时俱进思维的人，做事慢悠悠的人，不敢担当的人，老抱怨公司不足的人。我认为这些不适合销售，也做不好销售。”

“曾经有人告诉我，如果你连挣钱都要别人开导你，都要盯着，看着，哄着，鼓励着，劝你还是别干了，你活该受穷。变则通，通则变，只有不断学习，与时俱进，站在时代与行业的前沿，想不挣钱都难。”

“个体是渺小的，团队是强大的。同样是在非洲的草原上，如果见到羚羊在奔跑，那一定是狮子来了；如果见到狮子在躲避，那就是象群发怒了；如果见到成百上千的狮子和大象集体逃命的壮观景象，那是什么来了？蚂蚁军团!为什么力量强大的大象和凶猛的狮子会集体逃避蚂蚁军团呢？这就是团队的力量，团队合作的力量。”

“同事们，你不是一个人在战斗，你不是一个人在做营销，你不是一个人在面对挫折，你还有团队，金邦国际城这个家，金总、董事长、公司领导都是我们的家长，他们会想办法帮助我们解决困难，让我们重过新生。”

“要么干死，要么往死里干。销售是我们的捷径，逆袭人生脱贫致富的捷径。车子、房子、票子，这些就在你的眼前，只要你愿意，没有什么是不可能的。等待机会，不如主动出轨，跳出固有的思维。”

(本章完)