哈德曼强调，今天的房地产经纪人必须对“贷款”有所了解，知道什么样的房地产可以获得什么样的贷款额度，这绝对是一件很重要的事，所以，房地产经纪人还要随时注意金融市场的变化，才能为客户提供适当的融资建议。”

朝辞白帝彩云间，千里江陵一日还。两岸猿声啼不住，轻舟已过万重山。时间如云烟过眼，随风而来，随风而逝，转瞬即过，过不再来。不知不觉，楚羽凡已经讲了两个小时。

楚羽凡说的口干舌燥，胡明庸小声安排秦小瞒去用他上好的茶叶沏茶送给楚羽凡。楚羽凡润了润嗓子，总结道：“同事们，请你们一定要记住。不为自己的理想奋斗，不在现有的平台上好好努力，将来你将一无是处。有付出，不一定有回报，没有付出，肯定没有回报。”

楚羽凡的话出于真心，发自肺腑，彻底征服了所有人。不知道谁带头，响亮的掌声在会议室内响起，是肯定，是认可，是佩服。

胡明庸点上烟，神情肃穆，坦诚向问，说：“楚经理，你的话非常有道理，但如何落地，如何执行，如何产生销售业绩？”胡明庸连续三问，这也是整个营销部关心的问题。

因为会前没有准备，楚羽凡被董事长临时点将，问的有些出乎预料。

如何作答，此时才是关键。楚羽凡深吸了口气，用简单的套话过渡，心底快速思考三个问题。楚羽凡，说：“董事长、各位股东、金总和各位同事，这次我第一次参加公司月度会议。实话，这次会议之前我没有做任何准备，发言有不对之处希望大家及时指正。”

“首先，经我仔细观察和了解，目前我们的核心问题是没有销售。没有销售逆推原因是没有客户，没有客户是万恶的根源，所以我们必须要解决客户来访问题。根据我以往的操盘经验是启动人气营销，通过多场次，多频次的暖场活动，批量带客、洗客、筛客，快速找到意向客户，实现转化成交。”

“所以我们需要渠道引流，案场逼定杀客。这个过程案场是关键，公司必须要有强有力的案场人员，可以实现客户有效转化，逼定签单。如果想达到成效，在此之前，我们需要解决3个问题。”

(本章完)