第16章 初露锋芒（一）

第16章：初露锋芒（一）

理想很丰满，现实很骨感。金盛筑开盘前拍着胸脯向胡明庸保证首期开盘销售不会低于100套，这引起了蒋浩杰的极度不满。他们如感情破裂的夫妻，各有盘算。

正如蒋浩杰预料的一般，项目首期开盘受挫。开盘时到访的认筹客户稀稀落落，成交的客户更是寥寥无几，整个营销部都面如死灰。销售不利金盛筑罪责难逃，他热锅上的蚂蚁急的团团乱转。营销部的一线人员先照不宣，能有多远就躲多远。

病急乱投医，金盛筑再次召集营销部的销售骨干，这次会议，金盛筑特意拉上了楚羽凡，开门见山说：“销售开局不利，才卖了9套，后果我相信大家都明白，我也不必强调。如何度过眼前的危机，我想听听大家的意见。”

销售不利，早在楚羽凡的预料之内。细节决定成败，开盘前整个营销部忙的热火朝天，练歌、排舞、加班，忙的是公司年度联谊晚会，全部与开盘无关。楚羽凡有些失望，埋怨公司领导不分重点先后，自食恶果在所难免。

金盛筑一连三问，营销部无人应答。金盛筑没有如愿找到破局的良策，心中像堵了座珠穆朗玛峰，压的他呼吸不畅，需要借助外力来缓解。金盛筑用微微有些发抖的手拿出香烟，费力的把香烟点燃，再问：“小羽，你是销售专家，实战经验丰富，可有破局的办法？”

楚羽凡成竹在胸，早就有了应对的办法，他等得就是金盛筑问他，他要巧用危机化解风险。机不可失，时不我待，此时不表现，更待何时。

楚羽凡感慨万千，庆幸属于他的机会来啦！楚羽凡稍显激动，稳了稳情绪，声音不大，却如晴天霹雳，撬开了金盛筑的心。楚羽凡说：“有，我有办法。”

金盛筑故作镇定的拍着桌子说：“好！什么办法？”

何为价值？何为职场里的价值？别人不能做的事情，你能做；别人解决不了的问题，你解决；别人不能担的重任，你能担。这就是价值，这就是职场里的价值。楚羽凡凭着多年的经验，早已谋划全局，主动担当和奉献。

楚羽凡提出了三条建议。

一：房托造势，分批邀约，分批开盘。俗话说，鱼过千网，网网有鱼。金邦国际城必须马上启动全面邀约，顺序是认筹客户、到访客户、意向客户，根据名单全面撒网。再请最少20位房托造势，每人手持3万元定金，在营销中心上演抢房大战，制造紧张的销售氛围，逼出购房者真实意图，粉碎购房者首期开盘捡便宜的侥幸的心理。

二：渠道立体式覆盖，以过年“油”礼，免费领油为诱惑带客。渠道紧盯乡镇集会，汽车站、火车站、超市，菜市场，主要交通路口，大纵深立体式宣传。扩充进店量，斩获销售量，以量变产生质变。还有，此时正是年关，返乡客绝对是突破口，小肥羊，绝对不能放过。

三：善用媒体，引导舆论。媒体是最好的猎枪，造势的利器。让媒体造势引起客户关注，树立销售信心，以假信息误导真实信息，制造金邦国际城热销假象，并让客户信以为真。

楚羽凡侃侃而谈，金盛筑大受启发拍案而起，说：“好！”金盛筑迅速做出反应，糅合出了一套新的销售方案，名曰：“分批邀约，逐步推盘”，开始排兵布阵。

营销部分头行动，正如销售计划预料的一般，营销中心的热销氛围显而易见。陆续到访的客户，防备心理瞬间被击得粉碎，脱去所有的伪装，变得歇斯底里，展现出了人性的疯狂一面，抢铺大战瞬间被点燃。销售部捷报连连，财务部进账不断，整个公司如燃烧不尽的野火，烧出了火红火红的天。

所谓败也销售，成也销售，利润为王。销售就是围着客户转，顾客就是上帝。客户在，服务在，金邦国际城营销团队全力奋战，自上午7点，忙到晚上8点，商铺销售从9套猛增到52套。楚羽凡的大名就此传开，金邦国际城的销售奇才。

(本章完)