满小山不同意他的观点，他认为把有效贷户交给法院，是得不偿失的，不仅会失去这部分贷户的控制权，而且给潜在的客户带来心理压力，对今后开展业务很不利。

根据满小山手上掌握的数据，这几年信用社起诉的经济纠纷案件，最后成功结案率不足百分之二十。

本来有些可以和贷户签订还款协议或者更换贷款方式盘活的，一经起诉，他们干脆就躲起来，法院找不到，信用社又不好再插手，白白失去盘活资金的机会。

真正有偿还能力的贷户不用起诉，起诉会让他们恼羞成怒，和信用社反目成仇；没有偿还能力的贷户，起诉也只是走一个形式，法院也无可奈何。这又谈何敲山震虎！

满小山抵触诉讼，还有一个原因。

那年他刚上高一，朵子西的路永建因为结婚要建新房，通过满大仓贷了三千块钱。后来路永建的父亲重病住院，拖累得家庭越来越困难，贷款还不上了。

恰好赶上信用社搞清欠活动，喊出“严厉打击恶意欠贷”的口号，就把路永建送上了法庭。

在农村，打官司是件很丢人的事情。如果有人被公家告了，而且是因为欠钱告的，在村里就抬不起头。

路永建接到法院传票的当晚，上吊自杀了。为此，满大仓内疚了很长时间，一直念叨，“怎么能经法呢，这不是结仇了么！”

所以，在满小山的清欠计划里，根本就没考虑诉讼这一条。

满小山倾向于人性化催收，先下催收通知，然后逐户上门了解情况，帮助制订还款计划。

四千多万不良贷款有一半是农户贷款，农民有着根深蒂固的传统观念，不到万一时不会轻易借贷，他们的贷款之所以到期无法按时归还肯定是遇到了很大的困难。

越是这时候越不要冷言恶语，要多理解他们，多帮他们想办法，真正和贷户做朋友。

只有相互理解，才能相互支持，有了支持，不怕贷款收不回。

周羽说：“穷山恶水出刁民，和他们做朋友？那我们不成了东郭先生！”

“你说什么呢！你了解农民吗？你以为自己生活在城市就比农民高尚？你到城市的各大银行里查一下信贷帐户，那些动辄欠款几千万几个亿的，那些骗贷的，有几个是农民！”满小山拍案而起。

“那是他们没机会。好了，小山哥，我知道你是朵山人，对家乡有感情，我承认我偏激了，你就当我随口一说。”

“你！周羽，这和我是不是朵山人没有关系，是你的骨子里对农民有成见。我们做基层工作，要了解基层的疾苦，要懂得农民。”

“我对农民没有成见。我的意思是对那些欠贷款不还的刁民决不能姑息，所以一定要通过法律来制裁他们，他们越是害怕打官司，越要让他们吃官司！”

满小山对“刁民”这两个字很反感，他说：“你别动不动就刁民刁民的，没有人可以给农民划等级。没有刁民，只是他们的家庭经济出现了状况而已，否则也不会贷款。反过来说，没有贷款，信用社就没有效益，有贷款就有风险，这个关系你要搞清楚。农村信用社是立足农村，服务三农的基层金融机构，动不动就和农民打官司，何谈服务二字？”

“签订了贷款合同就要遵守，不遵守不是刁民是什么？服务是针对遵纪守法的人而言的，信用社不是慈善机构，跑到这儿填张合同拿了钱就走，想还就还，不想还就装孙子。对这种人，我们绝不能心慈手软！”

“周羽，你就是这样理解信贷工作的吗？你让我很失望。”

“你要看我不舒服，去找梁主任把我调回去。你有这个能量，县社领导班子的决议你都可以改变，还有什么是你做不到的。”周羽赌气说。

两个人的火气都很大，针尖对麦芒互不相让，声音也越来越大。宋庆国走进来笑呵呵地说：“讨论什么呢，这么热闹。”

满小山和周羽见他进来，顿时沉默了。

宋庆国拿起茶几上的信贷资料，翻了翻放下说：“怎么，准备行动了？”

满小山说：“资料都整理好了，我和周羽正商量从哪里着手呢。鉴于人手不足，我计划先集中下一次催收通知，然后分成两个组，我带一个信贷员，周羽带一个信贷员，一笔一笔登门催收。争取做一个清一个，这个季末至少完成四分之一。”

“登门催收？两千多个贷款户，你这边一动他那边躲了，就凭我们四个人怎么可能做到。”周羽说。

“你的意思呢？”宋庆国问周羽。

“抓大放小，挑几个贷款大户，集中精力去法院起诉。那些贷款额在一万以下的，让两个信贷员去跑一跑，按县社的清收不良贷款优惠方案，给他们提高报酬，我相信一定能收到事半功倍的效果。”周羽说。

“你准备起诉哪几个贷户？金额是多少？”

(本章完)