第53章 足下生辉

酒席散场已近十点，宁向东、龚强和赵宝库直接去了复印店。

三人坐定后，龚强连声埋怨姐夫在酒桌上大放厥词，搞得差点穿帮，赵宝库闻言眼珠子一瞪：“怎么是胡说八道？我老爸年轻时在并原当民工，后来留在了并纺，退休后我顶替他进的厂, 一直到临终时，心里还挺惦记着这地方……”

“况且，他当年刚上班时，那个厂长，叫啥来着，跟我爸也挺熟, 后来调到纺织部，不就是在北京吗, 还叮嘱我好几次，说有机会要去看看他……”

赵宝库遗憾的摇摇头：“要说吹牛的话，也就这句了，不过我还真想找找他去，了却我爸生前的愿望。”

宁向东嘿嘿一笑道：“我觉得挺好，宝库哥说的都是实话，不过是措辞上加了些修饰罢了，至于听的人怎么理解，全在他存着什么心思，所以说，所谓的什么良谋诡道，哪有道义之分，不过是对人心的揣摩罢了。”

龚强有心想反驳，可仔细一琢磨，纵有些许漏洞，可也没毛病啊, 不禁大发感慨道：“人心我不懂, 不过这汉语, 太特么博大精深了，换个词说出来，味道就全变了。”

“何止换个措辞，换了语境和受众，一字不改，意义也大不相同。”

接下来三人对远景展开了热烈讨论，合同签的三十年长期，房租以年租形式缴纳，今年的支出由赵宝库这个便宜姐夫承担了，如今尘埃落定，就等武汉货源齐备，开张大吉了。

说到开张营业，话题就牵扯到装修的问题上，胖子主张一切从简，按照钟楼街和绿柳巷所有商户的大众模式就行了，赵宝库则坚持要搞一个富丽堂皇的卖场出来，因为按照既定计划，他们这间门店可以小，但一定要走高端精品路线。

这三人里，只有宁向东沾点文艺的边，艺术水平虽然谈不上，音乐也仅仅是个半吊子，但挡不住他从出道以来始终在这个圈子里混着，正所谓佛前一盏灯，不会诵经也会听，宁向东坚持要搞个独家特色出来。

既然是主打袜子这种小品类，那就从家居入手，以中式风格为主，北欧风格为辅，既要有浓郁的温馨感，还要简洁明快，两种对立流派形成的感观冲击才是印象最深刻的。

胖子一听深感折服，怪不得很多从事演艺的人对待感情既专一又开放，公开和私人的不同场合下颇有分裂人格，于是接口道：“那也不能只卖袜子吧？这么一个黄金地段，租金贵的可怕，还可以搞些服装鞋帽之类充实货架。”

“展台，这位龚总，请尊重你名下的产业，它们的名字和我们荣辱与共，”宁向东更正了龚强对展台的不恰当用词后，继续说道：“服装万万不可搞，鞋帽也要慎之又慎，首先服装摆在小品店里不合适，太吸引客人的注意力，其次款式之复杂细如牛毛，假如跟风陈列大众款式，则本店风格尽丧，鞋帽可以考虑，但也要慎重，我的意见是选一些设计简单的货品就好，过度哨张扬不一定有拥趸追捧。”

“不要贪多，多则杂，则沦为杂货铺，与其这样，不如继续练摊，做一家优品店，这里面的隐形价值很可能超过购买价格本身，也许，未来在并原，当某位消费者，露出裤脚下的袜子，淡淡的说一句‘这家的袜子还算舒服，’立刻就能吸引来周围艳羡的目光。”

“这样低调的炫耀，是从你在衬衫兜里放烟的行为上学来的，”宁向东笑眯眯看着龚强，随后站起来，走到复印店中央，缓缓的绕行一圈，扫视着整个房间，一字一句的说道：“店名我也想好了……”

“足下生辉……。”

为商之道，仅仅卖出商品换取价值，小道耳，而依托卖出商品的行为，在对方心里留下对这次购物愉悦的满足感，才是销售的最高境界。

“不要嘴上说客户是上帝，而是要让客户感觉到，他真的就是上帝。”

这三人就宁向东学历不高，赵宝库好像上了一个什么野鸡大学，混了张大专毕业证，龚强前不久才上了电视大学，此时听宁向东丝丝入扣的拆分解析，两人竟有了仰止之感。

赵宝库大发感慨道：“我白干了这么多年复印店，就知道每天吭吭哧哧挣辛苦钱，竟然没有向东这番见识。”

胖子此刻也对发小刮目相看，暗自对比了双方的成长过程，猛然一拍大腿：“早知道我也学吹箫就好了。”

决策已定，一夜无话，第二天一早，三人话别，各奔不同方向。

宁向东急匆匆赶回家吃了早饭，去老干区找丁启章。

随着天气转暖，丁老又开始每天早晨到公园散步下棋的活动，宁向东赶到时他正准备出门。