第404章 403.我的小管家婆

下午，当向瑾和颜宸回去就发现家里的茶几上多了几样水果，一是那绯红的橘子，二是那橙红色的广柑，三是那个黄皮的柚子，那黄皮的柚子是两个。

然后就又是一些诸如足球巧克力，水果罐头，用那个麻纸包装的什么饼，总之，零零总总的好几样呢。

“下午咱们家里来客人了？”看到那些向瑾问。

她奶奶就道，“小餐馆儿，老板娘跟她弟弟，说明天想去小宸他外公们那里收些菜回来，但是又不晓得那个路咋个走，说就想得让我们给他们领个路一下。”

向瑾就点了点头，“他们还真是客气呢？！”

她奶奶就道，“可不是么？你说这领个路有啥子难的，他们还买来了这么多的东西，我们推拒呢他们高矮不让，硬是要我们留下来。

还送了烟和酒呢，但是那个我们却怎么也不能收，所以最后就只留下了这些水果跟零食之类的，心想着你们也要吃。”

向瑾就道，“这水果跟那小饼子还可以，像那个巧克力吧那还是算了，那个太甜了，而且吃多了容易长胖。”

她奶奶就点了点头，“那你们不吃，就到时候带去教室分给你们那些同学吃，我跟你爷爷也不爱吃那些甜蜜蜜的东西。”

向瑾就点了点头，然后就偏头对着颜宸道，“那咱们待会儿一人分一点，你带回去给你那些室友们吃，他们不是有时候也帮你打开水么？”

颜宸就点了点头，“好！”

当夜，这端向瑾他们在上晚自习之际，而老家那边颜宸他外公外婆们便召集了湾头那些大棚蔬菜种植户们到家里来开了一个小型的会议。

“明天下午的时候呢，咱们湾里将又有一个菜商来收菜，是瑾丫头跟咱们家宸宸联系的客户，这个菜商呢是我们隔壁升水镇的，茂德中学的教师家属.”

曾爷爷的话才刚说到这里，有人就抢嘴道，“哎哟，茂德中学的啊？好啊，茂德中学大啊，听说那师生加起来有五六千人呢，比咱们伏云镇的镇中还要大呢。”

有人也就附和道，“是呢，是呢，茂德中学呢？那可是重点中学啊！哎哟，这瑾丫头和宸小子真是厉害啊，居然能给咱们联系到这样的客户，嗯，不错，不错，两个孩子有心了！”

“是啊，是啊”

“大家听我把话说完，”面对大家的窃窃私语，曾爷爷就做了一个往下压的手势，然后大家都就安静了下来，然后目光齐刷刷地看向他。

曾爷爷就接着道，“那菜商呢他们原本自己就在茂德中学里开了一个私家菜馆儿，现在呢是想再做这个菜生意。

我听我们家宸宸和瑾丫头说啊那升水镇那边目前还没得人种植这个大棚蔬菜的，平时菜市场上售卖的都是些萝卜跟白菜这样的菜，所以咱们的这个大棚蔬菜呀在他们那儿还是很有市场的。

明天呢他们的初步采购数量大概是在六到八百斤的样子，我们家呢所有菜加起来一起大概可以供应出一百五十斤的样子，然后剩下的就看你们几家又分别能拿出多少斤了，当然了咱们也还是要保证后续的供应环节啊。”

然后有人就问，“啥子菜都收？”

曾爷爷就道，“除了萝卜白菜，只要是你们大棚地里种植的，他们就都收！”

于是大家又就开始窃窃私语了起来，然后大家就纷纷说他们家他们家大概能出多少多少斤的菜来。

曾爷爷在听了大家的回复之后，就在心里面默算了一下，觉得大致差不多，然后就道，“那好，这个数量我们是确定了，那接下来咱们就将这个菜价也统一的定一下，不要到时候你家一个价，他家一个价，价格都不一致，到时候就不好办了。”

然后有人就问，“这个价格要重新制定？不按照之前的客户来了？”

曾爷爷就道，“你们之前不是一直都在抱怨说今年的青菜价格被他们压的很低么？咱们就正好可以借着这个新客户的机会把那菜价钱往上稍微地提一点点。

到时候新客户要的量多，价格又给的公道合适，那想必在菜供不应求的情况下向老客户提点价格他们也不会有啥子怨言的。”

大家都就点了点头，然后有人就问提多少，有的人就说提多少多少，有人就说最好还是提到昨年的菜价。

曾爷爷就笑道，“提到昨年子那样的价格肯定不现实，毕竟昨年子湾里只有几家人在种植，今年子湾里增加了不少的种植户，你们一下子提的太多，那人家老板也不会愿意。

或许今年子冬天头人家还会跟你合作，但是一旦翻过年去天气暖和了应季蔬菜出来了，加上其他些地方现在也在开始摸索着种植这个大棚蔬菜了，人家可能以后就再也不会跟咱们合作了。

所以啊为了咱们今后的这个大棚种植能够继续地进行下去，咱们就适当地提一下价格，也不要太多，就像这个青叶子蔬菜和那个黄瓜这些水分含的比较重的咱们就一斤提个几分钱，像辣椒那些啊芹菜韭菜什么的咱们就一斤提个一毛钱，你们看怎么样？

这样的提下来，后面的那些订单也是不简单的呢，你们想下子你们每家一天能卖出多少斤的菜？”

大家在想了想之后，随即都就点头应了，“行，那就按照明耀叔说的来。”

“那咱们接下来就把每种蔬菜的价格给确定一下啊，以后咱们湾头每家卖菜就统一按照这个价格来，大家就不要你出一个价，我出一个价了，客户也就不得比来比去了，说你家高啊我家低的那些话，咱们到时候卖菜也都省事的多。

当然了，咱们这个菜的质量还是要把关哈，不要到时候你家的菜好是那个价，你家的那个菜质量不好也是那个价，我相信到时候就是邻里之间会互相不安逸不说，那客户也是不会干的，你们说是吧？”

大家都就“唉唉唉，是是是”地点头应着。

第二天下午放学回家，向瑾就问她爷爷，“爷爷，老板娘他们今天收菜怎么样？”

她爷爷就道，“收了差不多将近九百多斤的菜呢。”

“怎么多？”向瑾和颜宸就讶异。

她爷爷就点了点头，“在小宸他外公们家里就收了差不多将近三百斤的菜？”

向瑾就看向颜宸，“莫奶奶他们有这么多菜么？”

颜宸就摇了摇头，“或许其他家客户今天收的少吧。”

她爷爷就跟他们解释道，“主要是玉米跟蘑菇，还有些像黄瓜啊，辣椒，甜椒，四季豆，茄子跟番茄那些，蘑菇就收了七八十斤，那玉米也收了差不多这个样子。”

“哦，是这样，那还差不多，”那玉米可是很压秤的，有的长的好的玉米一包就能达到一斤或者一斤多，那几十一百包可不就能达到这个重量么？

向瑾又问，“那你们是什么时候拉回来的哦？”他们中午才刚吃完午饭那小餐馆儿的老板娘就来邀请她爷爷出发了，那个时候都还不到一点。

她爷爷就道，“三点多将近四点钟的样子。”

她奶奶接着也就道，“生意也是好的不得行，那菜才拉回来，还没有从那个面包车上卸载完呢周围陆陆续续地就有不少的人去购买，而且都是一口袋一口袋地买，差不多就半个小时的功夫呢，那拉回来的菜就卖了差不多只剩下一半，后来几个食堂里的老板也闻讯赶来，几人也都是几十斤几十斤地拿，所以还不到你们放学他们今天拉的那一车菜就卖完了。”

“奶奶，你在场看到了啊？”向瑾就问。

她奶奶就道，“是你王奶奶他们回来说的，你爷爷回来了之后，我就去通知了你王奶奶他们，心想着么有新鲜的蔬菜看他们要买不哇，你说这个天天吃那个萝卜白菜的有个什么劲，还是要适当地换种口味来。

然后你王奶奶他们两个就赶紧地去了，说他们在那儿买了菜之后就一直站在那儿看他们把那个菜买下了台才回来。

然后回来了他们还专门跑来咱们家给我们描述了一下那个当时卖菜的情况。”

向瑾就笑道，“那老板娘姐弟两肯定嘴巴都笑的合不拢嘴了。”

她奶奶就笑道，“可不？说那姐弟两的嘴巴一直就都没有放下来过。”

向瑾就道，“不过今天卖的快，以后就未必天天都卖的快了，今天是很多人天天吃萝卜白菜都吃的厌烦了，所以一看到有些新鲜的蔬菜，都就可着劲儿地开抢。

生怕来晚了就没有了，或者是今天买到了不知道过后又要什么时候才能买的到了，所以都就想的多抢点回去放着慢慢地吃。”

几人都就点头，她奶奶就点头，“是这个道理，你看小宸外公外婆们他们每次给咱们拿的那些菜，咱们要吃好多天才吃的完。”

向瑾就她爷爷就道，“好了，咱们不说那么多了，你们快去洗手，咱们吃饭了。”

两人洗好手出来，向瑾她爷爷奶奶们已经把饭菜都端上着了，向瑾和颜宸就看到桌上竟然有一盘酸辣土豆丝，向瑾就“咦”了一声，“今天还有这个菜吃呢，这又是哪个谁给我们拿的么？”

她爷爷奶奶就笑了，她爷爷就道，“是你曾爷爷他们那个本家，叫什么来着，他给我们拿的。”

向瑾就看向颜宸，颜宸就道，“应该是明理外公他们，他们家好像也在种植大棚蔬菜。”

向瑾她爷爷就一个劲地点头，“对对对，就是他，我听你外公好像是这么唤他的。”

向瑾她奶奶也就笑道，“还不止呢，他这回去又带回来了不老少的东西，呐，那墙根前的那一篮子鸡蛋，就是小宸他外公还有你们廖婶子拿的，那旁边那个纸箱子里柚子哟，柑橘哟，还有那个生哟，也是你们那儿的邻居拿的。”

向瑾就咋舌，“这么多？”

她奶奶就道，“啊，你说这欠了多少的人情，你爷爷他生不要，可架不住他们热情啊，丢在那个车上就跑了，你爷爷想去还他们都追不上人，最后只得带回来了。”

颜宸就微笑着的看着向瑾打趣道，“你看你在他们的心目中还是挺欢迎的嘛，他们在用这种方式感谢你呢，感谢你又为他们带去了经济创收！”

向瑾就道，“你咋不说他们在感谢你呢？”

颜宸就道，“他们要感谢我，直接将东西送去我外公们家里就好了啊，干嘛还送来这里？由此可见，他们是特意感谢你的！”

向瑾就道，“唉呀别管了，他们送了就吃呗，至于人情嘛，我以后找机会再还他们就是了，你们也不要觉得有什么心理上的负担跟压力，放心吧，不会占他们便宜的！”

她爷爷奶奶就点了点头，“行，我们听你的。”

果然，第二天的时候，向瑾他们下午放学回来，就看到老板娘姐弟俩将菜摊子都推到了他们那一排的教师宿舍楼下面来卖了。

双方都是怔愣了一下，然后那老板娘就跟他们打招呼，“唉，你们放学回来了？”

向瑾他们就点了点头，然后走近，向瑾就问，“老板娘，你们今天卖的怎么样啊？”

老板娘就叹了一声，“唉，还行，就是没得昨天卖的快，呐，大概还剩三四百斤的样子。”

向瑾就点了点头，“情理之中的。”

老板娘也就道，“唉，没想到今天会是这个样子啊？”

向瑾就道，“昨天很多人都买的多，那菜估计还没有吃完，所以今天的需求量不就是不大么？

老板娘，你们这生意也不能老是盯着学校这块区域里头啊。”

“啥意思啊？”老板娘就问。

颜宸就道，“她是建议你们在镇上也弄一个销售点，这样每天拉回来的菜一部分供应学校里面的住户跟食堂商户，一部分放在镇上销售给其他的那些饭馆和周围的居民用户。

这样你们的蔬菜就不会存在积压的局面，更不可能出现销售不出去的状况，这样便能保障你们的资金尽快回笼同时也能减少你们菜品不必要的损耗。

你们也知道像很多青叶子菜在放置一晚上之后，它外面的叶子是很容易变黄的，像这种变黄了的菜它是不可能卖的起来价钱的。

所以像这种菜你们最好是当天拉回来就当天把它尽量的出售出去，这样也能让你们赚取更多丰厚的利润。”

老板娘就道，“我们当初也是有这个计划的，可是当看到昨天那些菜那么快就卖完了，我们以为在学校里头就能直接地把它们给卖了，那晓得今天才是这样的。”

向瑾就道，“怎么可能，像学校食堂里的那些商户们他们每天对蔬菜的需求量估计也就是在几十一百斤的样子。

但是这几十一百斤的蔬菜它不可能全是你的大棚蔬菜，因为那样的成本投入太大了，他们还是会嵌杂着一些个萝卜白菜之类的，就比如说他们早上那顿包子里面的用料就不可能给你用大棚蔬菜，多是用萝卜丁儿和白菜。

他们也就是会在中午和晚上那顿用些大棚蔬菜，有些晚上那顿都用不了多少，因为他们很多家晚上那顿也是跟你们家一样是吃面食，而非炒菜。

你们根据你们自家一天的用量便也能大致地推断出他们那些商户的用量了。

再说这校内的那些教师们住户了，一家人一天正常的蔬菜开销大概就是在三五斤的样子，像那种单身的老师，还有家里只有一两个人的住户他们一天大概也就只消耗的了一到三斤左右的蔬菜，所以根据这些人的需求量你们又能推断出一个大致的数量来。

所以啊，你们若是想多赚钱，还是得把目光放到升水镇上，那里现在没得人卖大棚蔬菜啊，你们到那里去都不存在着什么竞争者的，那都是些需求者，那里饭馆多，餐馆多，他们若是想自家店铺生意好，那肯定就得突出新颖，现阶段，最能体现新颖的是什么，那肯定就是新鲜的瓜果蔬菜嘛，还有那周围的住户，以及当场时间来街上赶场的升水镇的乡民们走哪个不是你们的潜在客户？”

“哎呀呀，你们这两个小家伙厉害呀，分析得透彻啊！说的我都热血沸腾了。兄弟啊，我觉得我们应该按照他们说的做？”老板娘在对向瑾和颜宸两人一番打趣恭维了之后，随即就偏过头去对着她家兄弟道。

她弟弟也就点了点头，“可是这镇上的摊位哪个去守？”

那老板娘就道，“哎呀，你守我守都可以，到时候你姐夫没课了的时候也可以去搭把手，再不然我们把你姐夫他的父母叫过来帮忙也是一样的，就像咋爹妈一样，到时候我们也还是给他们点钱，相信他们也是愿意的。”

她家胖兄弟在想了一会儿之后也就点了点头，“我看行！”

向瑾他们就道，“那行，那你们慢慢卖哈，我们就先回家了。”

那老板娘兄弟俩就朝他们挥了挥手，颜宸和向瑾直接就上了楼。

“睡醒了？睡醒了就赶紧去洗漱，等下好吃早饭！”周末，向瑾睡了个大懒觉，起来一拉开房门她奶奶就跟她招呼道。

“你们吃了吗？”向瑾一边向洗手间走去，一边问。

她奶奶就道，“等你一起呢。”

“啊？你们饭好了就吃呗，等我干嘛呀？”向瑾顿时就有些不好意思起来。

她奶奶就道，“没事，我们今天也起的晚，这小宸今天早上不来吃饭，我们又先吃了，那等会儿那些饭菜不就很快地冷了么？”

“冷了热一下就是了有什么，以后饭好了你们就先吃啊，别等我了，”向瑾一边挤着牙膏一边趴在洗手间的门口朝他们道。

“好，知道了，快洗漱吧！”她奶奶应着。

吃过早饭之后，向瑾给她爷爷奶奶们打了声招呼之后就出去了，当她正走在操场上的时候，一颗篮球就直朝她滚了过来然后撞在了她的腿上。

她心想着这是哪个那么不会打球，竟然把篮球打成了足球？于是她便抬起头就朝篮球场的方向望了过去，然后就看到颜宸正朝她迎面而来。

她愣了一下，随即就弯腰把那颗篮球从她脚边抱了起来待他走近她好给他。