第221章 220.买买买
“接下来是要去铺子上给你妈帮忙么？”跟着颜宸就问。
向瑾就摇了摇头，“我要去买衣服，你呢，接下来有事么？”
颜宸也摇了摇头，“无事！”
向瑾就又问，“那你要不要买衣服？比如说毛衣啥的？”
颜宸就道，, “毛衣我不用买，我外婆给我织了几件，保暖内衣倒是可以去看一下，怎么，你要买毛衣？”
向瑾就点了点头，“嗯，我之前的小了，而且我还想买一件羽绒服备着, 这万一到时候很冷呢，我建议你最好也还是备一件，到时候咱们在学校，若真是冷起来那是硬功夫。”
“嗯！”
于是两人就一起去逛了服装店，逛了很多家，两人都觉得不甚满意，原因是那些服装都太过艳丽了，不是大红，就是大紫，大绿，还有大黄的，两人都不是喜欢太过艳丽衣服的人。
“唉, 买个衣服怎么也这么难？怎么满镇的衣服都是绿绿的？”又从一家空手出来, 向瑾就忍不住地唉叹道。
颜宸就道, “那是因为你的审美观与众不同, 满镇的衣服那是满足大众的审美观。”
“可我就是不喜欢艳丽的嘛。”
“知道，走吧，再去别家看看。”
“唉唉唉，要不咱们去卖运动品牌服饰的地方瞧瞧吧, 或许那里有我们想要的衣服呢？”向瑾突然一把拉着他。
一语惊醒梦中人，“你还别说，那里还真有！”
于是两人就直奔买运动品牌的服饰店而去。
突然向瑾看中了一款面料是灯芯绒的军绿色的工装服，就是就叫老板给她拿一件她穿的码数。
老板娘拿来给她试穿，然后就一个劲地跟她说，“哎哟，姑娘，你真是好眼光，这款衣服在我们这里卖的可好了，我都卖出去好几件了。”
“做生意的都这么说，我也经常这么对客人说，”向瑾一边试穿着衣服一边道。
那老板娘面上的神情就是一讪，“哦，是吧？！那看来姑娘家里我是做生意的。”
向瑾就道，“小本买卖，我们家是做吃食的。”
“哦，做吃食好啊！唉, 姑娘，你穿这衣服好看，真真好看, ”说着那老板娘就向她竖起了大拇指，“既显肤色，又显身材，好看，嗯，简直太好看了，我就没见过谁穿这身衣服有你好看的，就感觉这衣服是为你量身定做的似的。”
俗话说，商人的嘴，骗人的鬼，她才不相信他说的呢，她转过身去问颜宸，“颜宸，我这衣服穿上好看么？给个参考意见！”
颜宸也正在不远处的一排衣服前挑选着衣服，听到她在唤自己，于是就抬起头来，随即他眼里快速地闪过一道惊艳之色，好看，简直是太好看了，英姿飒爽，朝气蓬勃，笑起来干净利爽，不笑起来又酷酷的，很有气场，一静一动之间都有一种独特的气韵，总之，很美！
他走过去，看着她道，“这衣服很适合你！”
“我就说吧，姑娘你穿上这衣服是真的很好看，”跟着那老板娘就又是笑呵呵地奉承道。
向瑾脱下衣服递给老板娘，故意不在意地道，“我穿什么衣服都好看，”然后就直接走到另一排衣架去有一搭没一搭地挑选衣服。
那老板娘面上的神情“啪嗒”一声龟裂，可是还是恭维着，“小姑娘长的好看，身材也好，穿什么衣服都好看。”
向瑾没吭声，神情是似没听到似的，好像都专注在那一排排的衣服上，老板娘拿着那衣服犹豫着最后终是道，“小姑娘是不喜欢这衣服？”
“将就吧，你先挂起来吧，我再看会儿再说。”
老板娘面上的神色一下子就落寞了下来，拿着衣服去挂，“哦，那你先看着，随便看。”
颜宸嘴角就微微地勾了起来，哪是将就啊？这明明就是很中意的意思，老板娘被骗了，这是她要讲价的前奏。
果然就见向瑾一边翻看着一排衣服，一边又一副不走心地问，“哦，对了，你刚才那衣服多少钱啊？”
那老板娘心里顿时又燃起一道希望，回答道，“哦，这衣服啊？这衣服是跟那裤子是一起的，你若是单买衣服的话我卖你八十，整套的话我卖你一百二。”
向瑾停下手上的动作，目光就朝那老板娘凉凉的看了过去，“嚯，衣服的价格竟然是裤子的两倍！”
那老板娘就道，“这是冬装呢。”
向瑾就道，“我知道这是冬装，不是冬装我们还不来了呢。
但是老板娘你的价格也不要开的太过离谱了吧，你开这么高的价格谁买的起啊？客人都被你吓跑了。
这样，对折价，一套六十！老板，你看你卖不卖？”
“六十？小姑娘你抢啊？六十做不下来，”老板顿时就是一阵吃惊，跟着脸色就有些不悦起来。
向瑾就道，“老板娘，你还真别生气，我这也不是抢，实话告诉你好了，我们家一个亲戚就在省城里头的一家服装厂做采买这一行的。
她说像羽绒服一件的成本还不到二十块钱，像你们这种服的成本一件也就十来块钱，你上下装统共加起来也就二十几三十块钱不到的样子，人家那成本还算上了人工水电的呢，你张口就卖我一百二，你说你这”嘴也张得太大了吧？”
那老板娘就道，“那你亲戚既然在省城里头的服装厂工作，而且他又说的这么便宜，那你就找他在省城里头帮你买了不就行了么？”
向瑾就道，“老板，话虽如此，但是这人情债欠了可不好还的，我就因为那么一件两件的衣服就去欠一个人情至于么？
再说，衣服它跟其他东西不一样，它还是要试穿着买的，这样才能看出上身效果，胖瘦长短是否合适是不？
若是买回来，与自己的身体不搭，那岂不是还浪费钱么，你说是吧？”
那老板娘就支吾道，“可你说给我六十，那也太低了，我这衣服可是牌子货。”
向瑾就道，“那牌子货不也是那些材料制作的么？难道它还能是金子银子做的不成？”
那老板娘就不吭声了，向瑾就接着道，“老板娘，不是我说你，你这种守株待兔的经营里面要不得呀。
你与其把那价格报的很高，等到一只肥兔子撞上来狠宰一顿，或是把客人吓跑，从而老实挤压库存，倒不如你把价格报低一点，低一点价格的卖，吸引新顾客的同时还积攒老顾客，这样让你的库存即使的得到消耗出去，从而让你不断地，周而复始地进货，这种叫薄利多销，最重所得的利润不会比你宰肥兔子所得的多。”
那老板娘的眉头就拧了起来，状似在思考她说的这个道理，然而就在这时一个男的就拍着掌地走了过来，“薄利多销，小姑娘，你说的很好，红梅，看来咱们是得改变策略了，小姑娘，今天那套衣服我们就以成本价卖给你了，这样，你就付三十块钱吧。”
向瑾顿时就高兴的不得了，“真的？那我就感谢了啊？不过还有他的也是啊？我们是一起的，”说着她就把颜宸给拉了过去。
那老板看了颜宸一眼，点头，随即也很爽朗的就应了下来，“好，都以成本价卖给你们了！小伙子，随便去挑，挑好了，我报你价格！”
颜宸微颔首，“多谢！”
然后向瑾就得寸进尺，笑嘻嘻地道，“那老板，我能不能多挑几件啊？我想跟我家人也买几件。”
那老板就为难了，那老板娘就赶忙道，“唉，不行，不行，小姑娘，你都以成本价给我买走了，那我还做啥子生意啊？”
向瑾就点点头，“那好吧，那就我跟他俩的吧。”
那老板娘跟着就笑了，然后话音就又是一转，“不过小姑娘，你若是跟家里人买的话，婶子到时候可以算你便宜一点，你让婶子一件衣服有个二十块钱赚的，一套衣服有个三十块钱赚的就成了。
你看，你们都是懂行情的人不是，那婶子也不敢在你们面前卖高价钱啊不是？”
向瑾顿时就莞尔，眼睛笑眯成了一条缝，“婶子实诚，那好，那我也保证，关于这个衣服成本的事情我不对外说，而且以后啊我也只给我的亲人买你给我低点儿！”
“好好好，那就这么说定了啊？”那老板娘顿时也就扬起了笑脸。
一会儿之后，颜宸穿着一件中长款的羽绒服走到向瑾的面前就问她意见，“怎么样？”
向瑾审视地围着他打转了两圈儿，然后道，“还可以，但是我觉得你穿深蓝色或者黑色的会更显好看一些。”
颜宸就点了点头，“嗯，好，老板，有深蓝色和黑色的么？”
那老板娘赶忙就道，“有有有，有黑色的，我们就是还没挂出来，你等下啊，我去给你找出来，哦，对了，你穿多大码数的？”
然后颜宸就告诉了她码数，然后她赶忙就进到里间去找，不一会儿就找了出来。
颜宸再次试穿，这次不用问向瑾，向瑾就直点头，“嗯，很好看，很帅气，很精神！”简直就是鲜肉一枚，不过就是比鲜肉更具有人英气和阳刚之气！
见她眼里的认真惊羡之色，还一连用了三个“很”字，颜宸的嘴角也就弯了起来，“好，那就这件吧。”
“这件你也给三十吧，”那老板娘接过衣服就欲去打包，同时报价。
颜宸点了下头，然后向瑾就问，“你要不要再买条稍微厚点的那种同色休闲裤裤子？”
“可以！”
最后的结果就是向瑾了三十元买了一套冬装，颜宸了五十元买了一套冬装。