第377章 一局定输赢

张剑枫说到这里，销售总监蒋维熙补充道：“今年5.5寸智能手机的比重一直在增加，6寸屏的手机数量也在增长。”

吴风国不用继续听，也大致能猜到天英控股的主打产品并非大屏手机，若要攻占印度市场，不仅得采取惯用的价格战, 还得大功夫改良产品设计，确实不易。

蒋维熙继续道：“而且印度现在也开始用指纹手机了，就是去年开始的，指纹机出货量大概860万部吧，占比20%，以后指纹机市场需求肯定还会增大，官方数据说渗透率将达到30%。”

“关于指纹机，其实我们也可以推出这种机型。”张剑枫接话道，“但现在销售国80%的用户还没有足够的经济条件支付这样技术的手机，他们目前也不需要，所以我们的机型不能出得太超前，得跟着主要市场的经济发展水平走。”

吴风国微微点了点头，他想起之前看过一篇报道，报道称2016年为中国手机全面进军海外市场的元年。

除天英控股外，联想、中兴和tcl均有聚焦海外市场，未来十年无疑是中国品牌走向海外的黄金十年，但残酷的血拼才刚刚开始。

“华为之前出了一个千县计划，小米也搞了新渠道运动，这其实都是手机品牌完善线下布局的战略安排。”

吴风国说到这里顿了顿，看向张剑枫继续道：“在咱们国内市场是这样，海外市场我想也一样，咱们天英在目前销售国的最大优势，或许就是经销渠道。”

张剑枫立即表示认同，“手机行业，渠道为王，渠道永远是决定手机品牌走势的一个很重要、甚至是决定性的因素。”

吴风国的手指轮流轻敲着桌面, “那么, 你们若想在印度建立同样的渠道优势，需要多久？”

“嗯，但是如果亏的这部分口子越来越大，总体净利润难免受影响。”

只不过小鱼长成大鱼是需要时间的，而且印度的消费者有更多的选择，不一定就买天英的账。

首先，吴风国用“中国父亲的共同难点”这一主题与在场的大部分男性建立亲切感，结尾又很自然地顺着邓玲的意思举杯，讨好天英控股唯一的女主人；

与王暮雪、曹平生和王立松前往地下停车场的一路上，柴胡都在总结着吴风国今晚的策略。

其次，客户提出的问题，尽管一开始与业务无关，他都尽可能以专业视角回答，试图提升客户对他的认同感；

就目前状况而言，吴风国明白印度市场的经销体系在某种程度上，已经被诸多竞争对手掌控了，新品牌很难打入。

但最关键的是，这些人一开始得先有钱。

无论在哪个地方，有钱人相对穷人来说都是少数，能一次性支付手机厂商几千万，且还愿意做手机生意的人其实不多，这些人如果已经被其他手机品牌商抢光了，自然没法跟天英做生意。

张剑枫并没直接回答吴风国关于在印度建立稳定经销体系，究竟需要多少年的问题，或许连他自己也不知道。

大型经销商往往资金实力雄厚，能够一次性买下天英控股更多的产品。

最后，关于公司战略发展方向他并没跟其他的投行领导一样，告诉企业一定要这样干，一定不能那样干，而是把决定权交给客户，当客户做出了自己的选择后，他也全然接受，并且给出了自己团队全力以赴的承诺。

而邓玲更是说出了让明和证券所有人激动不已的一句话，这句话是：“去交易所敲钟，就指望你们了！”

整个过程有点类似玩资金周转，短平快，通常货物在一级经销商处停留的时间不会超过一周。