“103家。”柴胡想也没想就答道。

于是柴胡立即将电子版合同翻出来发给了王立松，王立松抽查了几家后问道：“合同里面都是买断，天英跟所有一级经销商签的全是买断对吧？”

王暮雪和柴胡此时都没动手打字，因为王立松的这句话基本是废话，只听他继续道：“走访工作如果做扎实，一要广，二要深。所谓广，就是核查范围广，样本得多；而深，就是核查程度深，不能泛泛而走，不能浅尝辄止。”

王立松想了想，而后道，“其实就算是买断，还是有可能串通经销商，大面积囤货。”说完他将那些电子合同都关上了，再次陷入了沉思。

劈里啪啦的打字声在会议室中响起，王立松等键盘声停了才说下一句：“广度，必须覆盖70%以上的客户，4500家的70%大约3100多家，我们不需要全部实地走访，可以以问卷的形式邮寄出去，或者电子邮件，视频录像访问都可以，这样可以节约交通时间。”

卖电子产品，小范围还好说，像天英控股网铺得那么大，怎么可能一一核实有没有实现最终销售，监管层如果不相信，多看看权威电视台的新闻，看看国外报纸和数据机构，或者干脆自己飞到那些销售国看看当地人民用的都是什么手机不就完了？

柴胡的两个大拇指在背后相互揉搓着，王暮雪微微咬着嘴唇，两人盯着王立松像盯着所有的希望一样。

总而言之，保代培训是教保代在接下来的一年如何做项目的专业会议，对于投资银行的实战指导具有绝对权威性。

因此，每次保代培训开完，很多保代纷纷在网上晒出自己的笔记，比谁发得快，谁记得全。

“好了好了……”王立松打住道，他搓了搓手，“就算兵分三路，算上交通, 没个一整年的时间也走不完, 别的项目不用做了么？这个方案不现实。”

比如，国内并没有任何一部法规规定100%经销的企业不能上市，但实际案例中只要发行人涉及经销，就被监管层质疑得半死，所以保代培训的70%这个核查范围就是审核标准。

所谓保代培训，就是资本监管委员会每年给所有正式保荐代表人举办的培训会，主要目的是告诉大家最近审核趋势如何，有哪些公司是正面案例，哪些是负面案例，以前你们这么搞可以，现在不行了。

“我上周刚参加了保代培训，现在会里的要求已经不是60%了，得至少70%。”王立松道。

共事这么久，王暮雪和柴胡这样的默契还是有的。

柴胡闻言放大了音量：“实在不行让曹总抽人，十几个人兵分三路……”

“合同我看看。”

王暮雪和柴胡面面相觑，感觉这就是个无法解决的问题。

柴胡表面上冷静地继续记录领导的意见，内心却一直涌现出类似羊驼的神兽。

“另外，我们要抽取主要销售国的大型一级经销商，全部进行实地走访，我看了下，销售占比超过10%的国家也就8个，这8个国家的一级经销商必须全部走访到位。”

柴胡听后一琢磨，副总的建议让原来跟登天差不多的工作量，似乎变得可以接受了。

怎料他刚这么想，王立松又自动泼冷水道：“当然，上面我说的只是广度，还有深度。”

(本章完)