第362章 前面无古人

当最后一个句号出现在7000字检讨书末尾时，柴胡双手用力一拍桌子，站起来就是一声大吼，这是他压抑了4个小时情绪的释放。

关于迟到早退的问题，柴胡能掰扯的名言警句全掰扯了一遍。

从众所周知的“没有规矩，不成方圆”, 到“纪律面前人人平等”；从莎士比亚的“纪律是达到一切雄图的阶级”，到黑格尔的“秩序是自由的第一条件”……

这是柴胡有生以来第一次就如此枯燥的主题，硬写出了几千字心得体会。

最后升华主旨时，他还不忘引用华伦·巴菲特说过的一句话：如果你在小事没办法约束自己，你在大的事情也很可能不约束自己。

柴胡现在已经摸清了曹平生的套路，想让他不继续骂人，就得主动放大自身所犯的错误, 将对方的台词以更高逼格的方式抢先说出。

但今日，检讨书还不是令柴胡最郁闷的事。

回想整个下午的天英控股尽调报告会，他感觉气氛与前面两场完全不同，问题更加棘手，矛盾更加突出，讨论更加白热化，因为所有简单的、大家还能想出靠谱解决方案的问题，已经被王暮雪和王萌萌讲完了。

柴胡全程都有种鸡腿肉被瓜分光，自己只能生啃骨头的感觉。

销售总监蒋维熙道：“做外国生意跟做本国生意很不一样，你不带着人家玩，人家就不跟你玩了。”

柴胡此刻立即接着曹平生的话道：“而且还要披露关于经销收入的真实性、经销客户与公司是否存在关联关系或其他利益约定、退换货及经销渠道最终销售的情况。我们所有中介也要详细核查，因为核查人员、核查时间、核查范围、核查手段以及核查结果都要在反馈意见回复中写明。”

“我知道你们什么意思。”邓玲接着道，“你们无非就是想让我们降低经销比例，让我们都做直销，全球各地开直营店，但这增加的成本不可估量，而且毫无弹性，市场随时都在变，有些国家今年形势好明年就打仗，销售网络如果没有弹性，我们没法做生意。”

但直销模式下，无法实现这样的互利共赢，不利于合作双方经济的共同繁荣。

“他们占比多少?”董事长张剑枫立刻问道。

此时曹平生开了口：“假不假是一回事，一旦遇到经销，一个反馈问题就没法答。”此时所有人的目光都集中在曹平生身上。

但盈利规模越大，造假成本就越高，造假的可能性也就越低。

原本国内资本市场对经销体系公司的容忍度就很有限，一下子来一个比例接近100%的，前无古人。

柴胡摸了摸鼻子，有些不好意思，“没超过30%。”

只听他继续道：“之前过会的那些企业，我记得在招股书‘管理层讨论与分析’中，都得披露各报告期内经销商增减变动情况及增减原因、平均每个经销商的销售金额、成本及毛利的变化情况。你们这么多国家地区，一级经销商近百家，二级经销商三千多家，终端零售店更是一个确切的数字都没有，怎么回答这个问题？”

他们的观点很清晰，也并没任何错误。

所有中介机构和监管层都讨厌经销，但天英控股的经销商遍布全球，占比居然接近100%。