第313章 独有的问题

针对同事提出的，安防行业公司特殊风险点的提问，柴胡有条不紊地回答道：“依照目前市场上搜寻到的案例来看，国内安防公司的客户主要还是政府部门和公安部门，所以政府和公安每年采购的产品数量、价格、周期对于这些安防公司的影响很大，很可能去年一次性来几笔大单, 而今年几乎没单可接。”

“也就是说，收入具有波动性对吧?”同事问道。

柴胡点了点头，“净利润今年一千多万，第二年就变为负数的公司也有，而且围绕智慧城市开展工作的企业，都有比较明显的地域特征，无论是客户还是供应商, 集中度都很高，高到几乎出不了一个省, 圈子现象严重，换句话说，能在青阳吃得开的公司跑魔都去，估计一单业务都拉不下来。”

“这跟暮雪做的那个文景科技差别还挺大的。”一个同事笑道，“我记得文景是做流量的，人家全国通吃。”

“就是这个道理。”柴胡道，“每个城市几乎注意力都在自家建设，其他省市的公司想吃别人家肥肉，壁垒很高，而且说实话，这行真要做好，做到行业第一，光吃本土饭绝对不够，必须打出去，但打出去就得和其他省市的政府关系也硬。”

全场听后，很多人开始不自主地搜索起智慧城市企业做得靠前的那几家公司，原来这个行业的相关产品就算做得再出色, 也逃不开资源导向型的魔咒。

柴胡接着道：“安防公司因为大多依靠政府采购, 所以回款速度比较慢，跟政府做生意，你们懂的，欠钱的事儿虽然很少发生，但审批速度……我不说大家也明白，结算进度延迟，回款滞后，应收账款账龄长都是常有之事。”

“除了安防公司，智慧城市其他类型的公司也是这样么？”另一位同事开口问道。

“我看了下，都差不多。”柴胡回答，“这个行业还在发展初期，很多公司都处于a轮b轮的烧钱阶段，真的做成规模还上市的，大多也是承接大型工程项目，除了安防，也有公司从事比如医疗信息化、城市交通智能设备的业务，我还发现一个有意思的现象……”

“对。”柴胡突然觉得在投行人面前说话太轻松了，因为在座的不仅能听懂，而且还能直接插话帮自己补充，刚才那位同事所补充的是智慧城市行业公司普遍遇到的运营资金不足的问题。

柴胡介绍的这套多功能复合型视频卡口系统让王暮雪立刻想起了横平爆炸案，横平属于三线城市，警队办案还是老一套，遇到大案子，破案手段就是成立一个几十人的专案组，集体肉眼查监控，效率低下，出错率还高，只不过，王暮雪不清楚这套系统能不能识别出风景区给车身换颜色的案子。

如果是全是高清无码扫描，连车上的特有刮痕、车胎牌子、甚至挡风玻璃上的灰尘都能被识别，然后系统自动进行概率比对，即使换了颜色换了车牌，都能找出最有可能的嫌疑车辆，那么这个系统就真无敌了。

柴胡答道：“多功能复合型视频卡口系统可以用于观察道路交通的流量变化，它跟一般的摄像头不一样，这个系统可以针对人流和车流做数据分析，特别是针对车牌、车型进行信息分析，现在很多小地方的警察还是用肉眼查监控，效率很低，而且还经常出错。现在有了这套系统，不仅可以识别肇事车辆，还能自动进行分析比对，这种比对是每时每刻的，也就是说，如果咱们全国道路都应用了这套系统，警察的黑名单中的所有嫌疑车辆，只要开出去一次，立刻被抓！”

“多嘴”的同事环顾四周，发现朝他给出不满表情的还不止一个人，于是赶紧收起了平日的工作习惯，清了清嗓子，朝柴胡问道：“你刚才介绍安防公司的时候，提到一个多功能复合型视频卡口系统，我想问问这个系统主要功能是什么？与一般的电子警察系统有什么不一样？”

“刚才我说了，安防公司项目来源集中度高，业务一下有一下没有也是常态，所以如果突然来了一个大单，比如图片里这样，给城市道路覆盖‘天眼’系统，短期内需要大量安装工人，但安防公司平常自然不会长期养这么多的人，他们都是去各种工厂借临时工，或者委托劳务外包公司拉人，但很多劳务外包公司根本不具备从事安防项目的相关资质。”