第112章 中外的差异

在谈判桌上，如果遇到硬骨头，最好的方式就是别去硬啃。

“derik先生，如果您不愿意我方干预经营，又要我方一下子收购70%的股权，那么我方就需要提出一些要求了。”此时憋了许久的胡延德终于开口道。

汇润科技的高管们闻言, 都齐刷刷望着这位全身上下圆滚滚的保代。

胡延德的脑袋真的很大很圆，使得每次他吃饭王暮雪都觉得他面前的碗很小，小得好似一碗满满的饭他一口就可以塞完。

“我想derik和jason先生应该都知道对赌条款吧？”胡延德笑道，“一下子让我们买70%的股权可以，但是如果第一年你们的净利润增长率不能超过10%，你们二人, 或者其他老股东有义务回购45%的股权。”

王暮雪看了看王飞, 她不确定这样精确的条件能否直接翻译，毕竟这个条件不是由汇润高管亲自提出的, 而是出自此时作为财务顾问的胡延德。

没想到王飞听后思考了下，竟然朝王暮雪微微点了一下头，于是王暮雪便带着一丝忐忑，将胡延德的原话翻译了过去。

果不其然，两位德国股东听后脸刷地一下比王飞还要黑。

别的王暮雪不清楚，但她毕竟也在沃顿商学院研究了很多海外并购案，她深刻地明白外国人对于并购谈判，最反感的两个字就是：对赌。

王暮雪估摸着如果第二年还达不到，胡延德会直接说那你们全部买回去好了，我们0.0001%都不留，对了，别忘了给我们付资金占用的利息。

所以，就因为客户粘性，无论后来企鹅怎么想方设法地迎合国外当地人的需求，改良产品，别人都不太买账。

扎克伯格之所以如此豪爽地洒银子，是因为：

第一、他非常肯定whatsapp的全球用户数立马能增长至10亿（即使当时whatsapp月活跃用户人数仅为4.5亿，但whatsapp增长速度要快于facebook、instagram、skype以及gmail）。

企鹅大佬想，不急，我们先得吃遍全中国，才能打到国际不是？！自家人都不买账怎可能让外国人买？！

于是乎相同的一段时间内，企鹅就在迎合中国人的需求上精益求精，whatsapp就在一款粗糙的小软件上默默地实现了支持全球语言的技术。

facebook创始人兼ceo马克·扎克伯格只是跟whatsapp的高管打了打电话、喝了喝咖啡，跑去远足度度假，190亿美元的交易对价就这么抛了出去。

比如facebook斥资190亿美元收购即时通讯应用whatsapp，有任何对赌么？没有。

若干个月过去后，企鹅大佬认为时机成熟，他们这产品无敌了，可以踏出国门横扫世界了！结果一出去才发现，人家国外市场已经被抢光了。

就如同你去理发店遇到了一位不错的理发师，给你剪得又年轻又漂亮，态度还特热情，很大程度上你就会一直一直找他剪头发，尽管有人告诉你隔壁那条街有一位理发师技艺如何高超，得过什么什么大奖，你都不一定会心动。

怎么这种爆款产品一出中国市场就碰壁？！

原因居然是……晚了一步！

当企鹅高管每天深夜不睡觉，研究这款通讯产品的使用如何才能更称心如意时，人家whatsapp小团队在研究如何使软件支持多国语言的使用。

不仅如此，扎克伯格还邀请whatsapp的高管进入facebook的董事会，所谓不仅不派人管孩子，还让孩子参与父母日常生活的监督管理，此等逆天操作满满地体现了扎克伯格对于并购交易方的六个字，那就是：信任！信任！信任!