第109章 中德谈判桌

“我们对于你们提出的，派驻中国董事参与公司管理，还要回去再商量。”一位穿着正式，身材高大的德国人朝王飞道。

这位德国人王暮雪目测五十多岁，与他身旁另一位德国人年龄相仿。

他们的共同特点是，神情比较严肃, 拥有很挺拔的欧式鼻，头发都呈灰白色，眼角处布了一些细纹。

此时他们正坐在一个装修高级的明亮会议室内，黑色大型会议桌的左边是德国的两名股东，而会议桌的右边是六位汇润科技的高管以及胡延德，当然，均为男性；会议桌的中间是负责翻译的王暮雪, 即全场唯一一位女性成员。

“derik, 既然我们这次不得不一下子吃进你们70%的股权, 自然是要派中方代表进驻董事会的。”王飞非常和善而官方地笑道。

王暮雪用委婉地语气翻译过去后，那名座位靠近王暮雪的叫derik的男人摸了摸鼻子，双手抱在胸前，神情凝重，没有立即接话。

此时另一位德国人jason道：“王先生，我们对德国市场也开拓了十年，我们管理层有足够的信心和能力把公司运作好，这一点你们放心。”

“我们当然放心。”王飞笑道，“不然我们双方也不会坐在这里了，但请你们理解，这也是我们汇润第一次走出国门，第一次接触国外的企业，双方在文化、市场、管理理念可能都需要磨合，所以我们其实更希望一步一步来。”

derik此时开了口，“我手上45%的股权是需要全部转让的，正如我之前所说, 我得了癌症，我的家人现在没有工作，孩子还在读书，我必须要给他们生活保证。”

但事实上，这只不过是他们众多条件之中，唯一一条让王暮雪首先翻译出来的而已。

“不用想了这里面肯定有诈！”

“就是就是，而且即便要买，70%的股权按现在估算的价格，也有4个多亿，我们一下子拿出这么多钱，流动资金就紧张了。”

至于后面的条件是否需要翻译，得看德国人对于这一条件是否可以首先满足。

“我觉得应该只买10%，而且一定要对赌，对赌三至五年，他们若一直达标我们分五次入场，最保险！”

“别忘了，对面两个人一个是总经理，一个是财务总监，总经理得了癌症，财务总监退休，这个公司还玩个屁！”

“大家小心别被德国佬坑了，要谨慎！谨慎！”

可能是因为谈判双方都比较急性子，或者说比较坦诚，直来直去，故本次并购谈判的第一个矛盾点在谈判开始后的第12分钟就被激发了出来。

只不过汇润科技因为是第一次走出国门进行跨国并购，管理团队的投资理念偏谨慎，并不想一下子就拿到这家德国公司的控股权。

王暮雪翻译完后，觉得德国人一向比较实在，癌症也不怕放在谈判桌上说，尽管这个人看上去跟健康人无异，体型并没有变成竹竿，头发也很茂密，气色也略显红润。

因为该客户下游的零售渠道很宽，在德国的市场占有率高达24%，买下了他们，便可直接打进德国led光源器件的零售市场，直面终端用户。