第105章 思考的深度

被曹平生骂进尘埃里的柴胡，明白了投行思维的一条黄金法则，这条法则是：每听到企业的一个回答，不管这个回答多可信，多有道理，在真正相信之前, 必须尽可能先问自己无限个为什么。

如果企业高管跟我们说：“公司的内生优势体现在对于综合成本的把控。”

那么我们就应该继续问：“你们通过什么方式可以把控综合成本？”

如果对方回答：“因为我们拥有完整的工艺链，所以可以有效地控制成本，提高产品的附加值。”

那么我们就应该在脑海里问自己：“为什么完整的工艺链可以有效地控制成本、提高产品的附加值？”

一个人对于自身工作的专业程度，取决于他/她究竟可以回答出行外人问出的多少个为什么。

很显然，刚进投资银行不足三个月的柴胡，因为还没形成以“不断问为什么”为习惯的工作方式, 致使他对于上述问题, 在第三个“为什么”上就卡了壳，这也是曹平生大发雷霆的原因。

那么我们现在来看看, 为什么完整的工艺链可以有效地控制成本、提高产品的附加值？

第一个问题，完整的工艺链就是一样产品从最开始的原材料，到最终消费者使用的产成品，公司都可以独立完成生产和加工。

比如我们想把土豆加工成薯条，那么如果从土豆最开始的播种，到最后将薯条卖给吃午餐的消费者，中间的种植、采收、运输、洗净、去皮、油炸、零售全部过程都是我们自己完成的，我们就可以说，我们对于薯条这件商品拥有完整的工艺链。

什么都自己做，不向别人买，肯定不会被任何一个中间商分走利润，一个人把所有人的活儿都干了，最完美的结局就是所有的钱都自己赚，把上游和下游全变成无业游民，让他们只能喝西北风。

两家人合并成一家之后，往往交流就多了，防范的意识就小了，原本死命要保密的技术这时候也可以直接大大方方地拿出来共享了；搞技术的那帮工程师还被领导要求经常一起开会，一起工作，一起讨论问题了，于是乎，产品改良的想法就特别容易被激发出来。

亦或者我们可以问：“买客户与自主提高产品核心技术，或提升产品质量之间，哪一个可以更快提升产品的附加值？”

只要企业有钱了、做大了，只要管理层思想依然积极向上，甚至野心勃勃，其实都想这么干，因为这样在公司产品生产的过程中，可以省去中间没有必要的额外采购成本。

于是我们可以得出一个结论，延长产业链，不仅有助于产品多样化，增加销售环节，还有助于加深自身产品的加工深度，从而增加产品附加值，抬高销售价格。

如果我们专业一些，再将这个结论拔高一个层次，就可以直接表述为：

比如我们买了一家供应商，他们原来是我们的上游，是给我们提供各种原材料或者半成品的厂商。