第58章 翻越一座山

“我查了最近几年过会的案例，有一些与我们目前情况十分类似，都是家族企业，都是产品在行外人看来比较相似，然后有些销售区域还是重合的。”蒋一帆道。

“最后他们怎么解决的？”李云生语气迫不及待，眼中燃起了希望的火光。

“我研究了一下，它们会从技术特点和产品用途的角度来说明彼此不属于同业竞争。”蒋一帆道。

“怎么说明？”莫丁律师问道。

“我的初步分析是这样的。”蒋一帆不慌不忙，“其实驱动系统有三大类，分别是串联式系统、并联式系统与混联式系统。串联式系统一般由内燃机直接带动发电机发电，产生的电能通过控制单元传到电池，再由电池传输给电机转化为动能，最后通过变速机构来驱动机器。并联式系统有两套驱动，一套是传统的内燃机系统，一套是电机驱动系统，两个系统既可以同时协调工作，也可以各自单独工作驱动机器。”

蒋一帆一边说，一边看着眼前目不转睛盯着自己的所有人。

“而上述两类驱动系统，星源动能都不生产，星源主攻的是第三类系统，也就是混联式系统。混联式系统的特点在于内燃机系统和电机驱动系统各有一套机械变速机构，两套机构或通过齿轮相连，或采用行星轮式结构结合在一起，从而综合调节内燃机与电动机之间的转速关系。”

众人屏息凝神，难以置信，只听胡延德不耐烦地一句：“然后呢？”

“然后我们会看到，晨光科技研发的是串联式和并联式系统，而星源动能研发的则是混联式系统，不同系统所依赖的技术是不同的。”蒋一帆的语气十分镇定沉稳，“星源动能开发的系统包括两套控制系统，其中一套系统在控制发动机工作点的同时把能量部分向车轮传递，另一套系统控制对外输出的功率。”

蒋一帆说到这里顿了顿，因为他发现在座的全场人员中，只有李云生向他投来了赞许的目光，其他人则都是一脸茫然的神情，好似在听天书。

众人后来从蒋一帆口中听到了“接口”“防护等级”“抗冲击震动指标”“环境耐受指标”“电流等级”“功率体积比”等更加天书的词汇。

当蒋一帆把资本监管委员会可能会问的问题，以及自己所整理的答案发到中介群里的时候，所有人看得都是一愣一愣的，大家惊讶的表情非常一致，但心里的活动却各不相同。

隔行如隔山，给大家的时间太短，山又太高，以至于没人能翻过去。

“比如什么变动？到底有什么不一样？”胡延德的这个问题，在座的行外人都已经不太感兴趣知道答案是什么了，因为太专业了。

李云生本科学的是工商管理，没有专业背景，在晨光做的也都是企业日常运营相关的工作，比如审批预算，管理员工薪酬，批下大伙儿的报销，销售部业绩不行就找销售总监施加下压力，什么都沾边，但什么都不太精。

胡延德：“刚才差一步就能说服李云生收购，结果居然还真被那小子给解释出来了，这不是赤裸裸拆老子的台么？”

众人虽然想法不同，立场也不同，不过暗自达成的共识就是，蒋一帆很厉害。

总之，他们最后也基本忘记了自己听到了什么，只知道胡延德最后终于被说服了，因为蒋一帆不仅说出了两家公司产品所依赖技术的差异，产品用途的差异，还分析了购买此类产品客户的差异。

李云生：“这小子若是能被挖过来就好了！桂市太缺这样的人才了！”

而王暮雪听到这里，能领略到的意思是，既然产品的技术工艺不一样，那么客户群体也自然会有比较大的差别，正如喜欢吃榴莲的人不见得就喜欢吃榴莲pizza，平常喜欢买几斤香蕉回家的人，不见得去麦当劳就喜欢点甜到腻的香蕉派，所以路边摆水果摊的大叔大妈，自然与麦当劳这家快餐店构不成什么直接竞争关系。