“价格恶意竞争之下，我们的利润空间被压缩，不过，那时候咱们赚得第一桶金，可以再换一个赚钱门路。”
鲁新蕾和纪晴瑶心里一点底都没有，事事都听贝芸溪的。
而且她们也觉得贝芸溪，在赚钱这方面有天赋，瞧，她都将以后的事情考虑到了。
“芸溪，你怎么说，我们就怎么做！”
她们是咬着牙拿出二十块钱，“不过芸溪，出主意的是你，设计头的也是你，我们就当个跑腿的，肯定不能厚着脸皮跟你平分。”
“对，等回本后，你随便给我们点辛苦费……”
贝芸溪笑着摇头，写道：“这是我们三个人的生意，每个人在其中都会扮演着比较重要的角色。”
“我设计、做样品；瑶瑶手巧，而且你家里还有缝纫机，是制作的主力；蕾蕾胆子大，卖货得靠你。”
“而且也是因为有了你们，我才会下定决心赚钱的。”
鲁新蕾和纪晴瑶对视一眼，略微比划下手势，达成意见道：
“让我们参与利润的分配也可以，二二六，我们每个人两份，你六份！”
“我们还等着卖完头，跟你想继续赚钱呢……”
“无规矩不成方圆，往后说不定咱们的生意越做越大，我们可不想因为利润的事情，跟你掰扯，最后将好好的姐妹情，给折腾散了。毕竟我信不过未来的自己……”
俩人说什么都坚守这个比例，还学着人家单位般，手写了个简单的合同。
贝芸溪无奈又觉得心暖地笑着写上自己的名字。
约定好后，她们才挨个摊子地逛。
贝芸溪是见什么买什么，反正超出了鲁新蕾和纪晴瑶的认知，什么纽扣、毛线、、细铁丝、珠子、胶水、各种布料的布等等。
等她们从批发市场出来的时候，每个人手上都挎着俩包裹，由此可见这个年代六十块钱的购买力有多么的惊人！
她们回到宿舍已经快五点了，天色已经昏沉下来。
看来今天她们是没法摆摊了，便开始将买来的东西分门别类地收纳好。
拉开灯，贝芸溪带领着俩人开始制作头饰样本。
五六种款式的蝴蝶结、动物耳朵夹子、各种形状的布艺夹子、毛毡布夹子等等，每一种制作出来漂亮可爱，让女孩子难以拒绝。
她们真的是一边制作，一边往自己头上带。
约莫做了十五六种，贝芸溪才停下来，“每一种还能变换配色。”
“我们最好能多做些，刚开始摆放五六种样式，颜色变化多点，以后每天推出两款新得。这样的话，哪怕别人模仿咱们，也赶不上咱们推新的速度！”
纪晴瑶捏着发卡，突然说道：
“芸溪，我妈和我奶手都挺巧的，我就是跟她们学的。”
“她们俩没有工作，因为家里有台二手的缝纫机，所以她们能接些成衣厂外派的零活。”
“这些零活也不是天天有的，而且厂家压价很严重。我想着，让她们帮咱们多做些，一部分我们拿着卖，一部分让她们拿到菜市口去卖。”
“我们只需要按件付给她们加工费和代卖的提成，剩下的利润，我一分都不要，全给你和小蕾，行不？”
鲁新蕾连连摆手，“我可不要，跟我没关系的！”
贝芸溪知道俩舍友的品性，没有推脱地点点头：
“可以，不过我还是只要六成的利润，其中一成是瑶瑶你的中介费。”
“没道理让阿姨和奶奶忙活半天，只得个辛苦钱，这跟从厂家接零活并没有太大的区别。”
“我能多有一份收入，还得感谢她们呢！”
纪晴瑶感激地不停地说谢谢。
贝芸溪笑着写道：“现在说谢还太早，等赚了钱再说也不迟。”
款式定了，她们渐渐上手后，做起来速度不慢，而且做手工还容易上头。
她们一直靠到宿舍九点熄灯，第二天早早起来洗漱吃饭去图书馆查资料、写论文，吃过饭后继续缝制着。
贝芸溪建议三个人形成简易的流水线模式，每个人负责一个环节，能够大大提高效率。
等到晚上的时候，预定首发的六个款式，每个款式都有三十个了。
她们三个没吃饭呢就去夜市上交了摊位费，选了个相对不错的位置，打开略微改造过的黑伞，放到地上，开始往上面摆放发饰。
鲁新蕾继续借来了喇叭，上面循环放着：“新到的同款魔都头饰，蝴蝶结、发卡、头绳，大的八分、小的五分，买三个送一个……”
在夜市上用喇叭叫卖得不多，尤其是女同学脸皮薄，再者大家伙都被后面的买三送一给吸引住，人流一下子就上来了！
头的价格与其他摊位的相差不大，可是贝芸溪拿出来的款式和颜色搭配，让人瞧了就喜欢。
手头松快、臭美的女同学立马就下手了，四个头饰从伞棱上拿下来，瞬间少了半趟，瞧得大家伙有些心慌，纷纷掏钱买，生怕抢不到。
鲁新蕾嘴巴里背得都是贝芸溪写的套路，什么买油条不如买头，油条吃到肚子里，蹦跳两下就消化了，可是头只要稍微爱惜下，就能带许久呢！
又比如走过路过不要错过，整个京都只此一家，带上就是街道上最靓的姑娘……
或者换个发饰换个心情、一切从头开始、人的气质要从头拿捏……
反正营销套路随便拎出来一些，都让手里有钱的大学生们，控制不住掏钱的手。
没有半个小时，二百个头竟然被销售一空！
除了贝芸溪，俩舍友以及旁边的摊主们，满脸不敢置信。
他们知道摆摊赚钱容易，可从没想到如此容易法。
回去的路上，鲁新蕾还没回过神来呢：
“是不是咱们标价太便宜了？一样的价格，咱们买三个还送一个呢。”
“都是大学生，谁都不傻，这个账肯定能算的明白！”
“要不是咱们提前算了成本，还真以为亏大发了呢，唉，芸溪给我卖东西的稿子，我还没背一半呢，东西就卖完了……”
(本章完)