第142章 七零年代绿茶知青（29）

但是他们此刻品尝的南方出产的罐头却不是这样的！

南方水果能够得到雨水和阳光的充分照顾，汁多肉厚，加上这家生产厂不知道从哪里寻来的技术，让果肉保留了原来的口感，酸甜可口有嚼头……

“唔，这罐头不错，水果味道正还不甜得齁嗓子！”

大家伙纷纷点头称赞，都是采购部的员工，他们很清楚如果谈判顺利的话，今年他们的消暑品不再是千篇一律、喝到吐的各种口味汽水，而是添加了南方的稀罕物。

至于故意嫌弃产品来占据降价优势，抱歉他们没有这个意识，也不觉得有必要。

罗主任也点点头，“不错，还有什么？”

池芸儿轻笑着又是一个眼神递过去，小跟班立马咔咔将样品又拆开几个，让大家伙品尝。

什么果脯、肉铺、糕点，还有办公必备的茶叶。

每一样品质不错，更重要的是产品新颖，在京都很少寻到其影子。

看到大家伙满意的神情，小跟班笑呵呵地端起一箱子，挨个桌子放两样东西，“同志们辛苦了，这些是样品，您们拿回去跟家属品尝下……”

还是那句话，礼轻情意重，大家伙不差这点东西，可他们心里舒坦，也不会为难人了。

罗主任笑着直接拍桌子道：“成，麻烦池主任，帮我们冰洋汽水厂工人们留一份。”

接着他们开始详谈换购。

池芸儿全程都不急不躁，唇角带着如沐春风的笑意，那不卑不亢的姿态倒是很难让人生出歪心思来。

而且罗主任也确实有诚意做成这单生意。

你来我往讨价还价一番，他们最终确定了一套彼此满意的方案。

临走的时候，罗主任十分大方地非得塞给他们六塑料筐不同口味的汽水，说是样品。

每个单位的产品有样品指标，为了促成生意，这部分算是额外投资、无形的广告费。

上车离开好一会儿，那小跟班才拍着胸口看着后备箱的空间不减反增，懵懵地问道：“小池主任，咱们刚才给他们的样品其实没多少吧？”

一塑料箱的汽水是二十四瓶，每一瓶的市场零售价是一毛钱。六箱子岂不是十四五块钱？

他掰着手指头傻乎乎地算了一遍，实在不能理解对方的横豪。

池芸儿轻笑着小声说，“帐不是这么算的，汽水的利润特别丰厚，前期设备和配方研发需要钱，后面几乎就是人工费和原料了。”

“这些我不方便给你细说，但是不是只有咱聪明，人家不傻，我们能做的不过是将他们的利润压缩再压缩。”

记得有次电视采访，询问一个汽水发家的首富时，那人声称饮料里不赚钱，可场下立马有行内人反驳了。

定价三块钱的饮料，其实只有三毛钱的原浆以及四毛五瓶子的成本，其产量巨大，扣除人工、厂房、设备后，一瓶的利润也能在一块七八上，甚至能够无限接近两块！

饮食业是暴利行业，普通的摊位的利润都能达到毛利的一半。更何况大企业走量大，能将利润再度提高不少。

现在的汽水瓶是要回收的，三分钱一个空瓶，所以一毛钱的汽水实际费是七分。

可这七分中，最多有三分钱的成本，池芸儿跟罗主任将价格定为，连瓶带水七分钱，往后三个空瓶换一瓶汽水。

因为这是福利换购，数量不是太多，只要不赔本，罗主任在价格上没计较太多，只是希望总医院的消暑品能够优先大量提供给本单位。

总体来说俩人费时间探讨的，是将消暑品的种类和数量敲定下。

拿下一个单位，其余的单位就更好操作了。

“齐主任，我们总医院很有诚意，想用从南方采买的消暑品，与贵厂的水果换购……”

“您瞧这罐头罐头个头大、里面果肉多……要不是我们跟他们厂副主任关系好……我们单位每位员工都要配备至少一瓶的，余出来的数量有限……冰洋汽水厂一口气要了不少……您要是感兴趣，我替您留一份……”

同样的说辞，池芸儿一天说了四五遍，也成功为单位员工换购了夏日也耐放的罐头、蜂蜜、果、饼干！

首战胜利，几人坐着满当当的面包车归来，刚到门口，李大爷就扯着嗓子喊：

“池丫头在不？你对象小江来了！”

池芸儿一懵，在车子急刹中，头磕碰到前面的车座上。

她最近用脑过度，有些反应不过来，揉着有点疼的脑门，满脸疑惑，自己有哪门子的对象呐？

可随即她脸颊泛红，清清嗓子说：

“麻烦两位同志将车上的样品收入仓库，拿出一箱饮料给仓库里的同志们分分，这几天辛苦大家了。”

这些样品有哪些，她都记录在册子上了，而且还标记好样品送到哪个部门，等明天晌午的时候再说。

吩咐完后，在车里人暧昧的目光中，池芸儿打开车门走出去。

江以华穿着白色短袖衬衣、橄榄绿的裤子，跟小白杨似的矗立在门口，来来往往人们的目光无不黏在他身上。

光是那身姿就与众不同，更何况那张清俊似谪仙的脸！

池芸儿小跑过去，耐住扑人的激动，眸子晶亮地仰头问道：“以华哥哥你什么时候回来的？能在家里呆几天？”

近距离瞧着，连日奔波的疲惫，丝毫不折损男人的容颜，反而给打了一层滤镜般，越发彰显男人的魅力！

她知道自己长得好看，从小性子傲，同时她也特别喜欢一切美好的人和物，那种沉浸其中不可自拔的热爱。

男友外貌如此优异，让她欢喜得不知如何是好……

江以华眸子灼热地扫了她一圈，轻笑着将她那夸张的眼镜摘下来，“九点多到的，洗漱完吃了点饭来寻你，没想到你出去了。”

“在家里能呆两三天，车上从内蒙拉了些货物，还得赶着回去。”

池芸儿瘪瘪嘴巴，之前她忙得忘了这号人，但人冷不丁出现，她才感受到蜂拥而来的思念和不舍。

就好像泄洪般，一下子就让人眼窝泛了酸。

“早知道你来，我中午就赶回来了。”

平白浪费了大半天时间，池芸儿悔的小脸都皱在一起了。

江以华轻笑着揉揉她的头发，“工作重要，往后咱们聚在一起的时间长着呢，只怕你还嫌弃我在你跟前晃来晃去碍眼。”

“怎么会呢？”池芸儿瞪了他一眼，自己怎么瞧怎么看不够，“以华哥哥就是变老了，那也是老头里最帅最讲究最有魅力的那位！”

江以华紧握着拳头，低咳一声：“小池主任还要忙吗？等你忙完，咱们去吃饭？”

池芸儿好笑地摇头，“小池主任交代好了，不忙了，特意抽出时间与江同志吃饭去！”

“淘气，”江以华笑着推来车子，“明儿个一早我送你上班，你的车子先放门卫吧。”

池芸儿瞧着他车座后面绑了厚又软的垫子，拽着他衣服轻轻跳上去。

路两旁人不少，她只能盯着这劲瘦有力的腰，却不能上手搂住，忍不住拿头撞他，来释放无可安处的娇气。

江以华又好到哪里去呢？

以前他是因为心理疾病的事，不能与异性近距离接触，而他也没有那些心思，一直清心寡欲干实事。

如今有了娇软可口的小女友，他又浅尝过她的滋味，忙得时候还行，一到了晚上，啧，他脑海里全被她的一颦一笑给盛满了。

见了人他恨不能将人给扛着走，这是来自内有洪荒之力青年热血沸腾的呐喊。