第26章 深坑泉螺

牛氏动作很快，喜儿回家时她就已经在院里和林氏交谈了，脚边还放着扁担。箩筐里满满的全是新鲜的蔬菜，苏文正在过称。她带来的蔬菜种类很多，而且处理得很干净——菜的烂叶等全都摘去了。

“是啊，我家喜儿说得没错，螺丝肉我家也收。还有山上的竹笋，我家都收，只是价钱也不太有不同……”林氏和牛氏亲切交谈。

苏杨苏林蹲在院角洗菜，蔬菜要是不处理蔫吧的很快就失去了原有的味道，还是尽快洗净入坛泡制才是。喜儿也拉着帮忙。

家里的收菜的消息散出去以后，村里人陆陆续续的上门送菜。林氏和苏文只好一遍遍的和他们说具体收些什么，各是什么价钱。时间就在这些琐事中悄悄溜走……

一品居的小龙虾大火，订货量也渐渐上涨。送去的田螺辣椒酱和田螺猪肉酱卖的也不错，家里进项日日上涨。

早上苏文送货回来后，喜不自胜的回来宣布道：“今儿个我去送货的时候，掌柜说了还是要多送百斤小龙虾才是，要不都不够卖的。”

林氏几人都笑开了，喜儿却和他们的关注点有多不同。定县（上溪村所属城池）处在南北交界处，每天南来北往的商户不少，人流量密集，所以这也是一品居生意火爆的原因之一。

现在螺丝、常鱼、泥鳅和泡菜送货量较之以前也有上涨，加上每日的四百五十斤小龙虾就已经摆满了驴车。每日苏文往城里的送货量大概在六百斤到六百五十斤左右，要是再多驴子怕是受不了了。

“爹，小龙虾每天只能送五百斤，再多驴子怕是受不了。而且明儿你与那掌柜说好东西得一直让人想着才行，要是吃的多了，以后就不稀罕小龙虾了。”喜儿郑重其事的嘱咐苏文，将“饥饿营销”的商业手段运用的漓淋尽致。

前世的很多大饭店都是这么做的，生意照样很好！可见人都是有劣根性的——越得不到的越惦记着。

苏文一想也就明白了，点头应允下来，又说起一事来，“咱家的酱卖的也好，那些赶路的货商可喜欢了！就是搁在一品居卖，咱其实就没多大赚头。一品居一斤酱就能卖上百文钱呢！”他现在接触的人和事不同了，眼界也开阔了，想法也和以前有了很大不同。

林氏听了可惜，喜儿心里也不是滋味。家里在城里没有铺面，做生意就是很吃亏。像是一品居一盘小龙虾八十五文，搁在包厢里的更贵，那掌柜一转手几十倍百倍的挣钱。

苏林闷闷道：“咱要是在城里有间铺面就好了，咱们就是专门做酱挣那些买卖人的钱都能发财了。”客商常年南来北往的贩卖稀有货物，赶路途中最缺下饭酱。

其实他也明白这样的想法有些天方夜谭，城里随便一间铺面都要一二百两银子，地段好的价钱怕是要翻番。家里哪能掏出这么一大笔钱来？而且要是赔了，可就血本无归了。

“有人在吗？”女娃稚嫩的嗓音忽的响起，打断了屋内众人的思绪。

“是兰妮儿，”喜儿从板凳上一跃而起冲向屋外，小跟屁虫立马跟上。

“喜儿，你看看这些深坑螺你家收不收？”等在屋外的兰妮儿把手里的竹筐献宝似递上来。

小河里常见的螺丝外壳圆润，看上去活像个小泥球蛋。深坑螺与它有很大不同，它全身黑色呈细尖宝塔状，肉质紧实。