在中间挑了一个看起来不是特别甜腻的，梁主任尝了起来。

梁主任的表情，说明了他对这个产品的认可，苏杳嘴角扬起，继续说道：“我们稻谷香的点心都是选用最好的食材，经过手工制作而成的。我们力求做最极致的美味，产品都是经过数十上百次调试才确定的配方。”

梁主任尝过，知道她所言不假。

“我们还采用了目前最新的国外进口包装机，在尽可能保证口感的同时，延长产品的保质期。经过实际测试，这些产品在三个月内都不会变味。”

梁主任满意点头：“这产品确实不错，你说的合作，是要我帮你卖它吗？”

苏杳闻言，点头应道：“是的，我想让你们的做我的代理商，把点心放在供销社售卖。”

梁主任敲了敲桌子，说道：“你们让供销社帮忙售卖，供销社是需要投资人和劳动的，这部分成本的损失你们准备怎么算？”

苏杳听到这话，就知道自己没说清楚，让人误解了。

“梁主任，我不是把东西放在你们这儿寄卖，我是把我的点心低价卖给你们，你们可以摆在柜台上，挣中间的差价。”

梁主任转了转手里的钢笔：“你们能给多少价格？”

给秦楚生和邱大中的，是七五折，苏杳直接就把一级代理商的最低价格全都定在七五折。

不过梁主任这么问，苏杳不会第一时间露出自己的底价，还是和之前与秦楚生邱大中商议时一样：“八五折。”

梁主任想都没想拒绝道：“这价格，我们供销社根本挣不了钱，我们没必要和你合作。”

“八折”，苏杳后退一步。

梁主任给出了他的预期：“六折。”

相比于县城，龙城这个供销社，销量可以翻几番，这也是苏杳为什么必须要来争取。

梁主任这一开口的价格，就压在了点心的成本价上。

苏杳想都没想就拒绝：“梁主任，我做点心也是为了生活，你这么压低价格去卖买，不是断我的后路吗？”

“这样吧，我给你七五折，我所有的一级代理商都是这个价格。”

梁主任不为所动，坚持自己的要求：“六折，一点都不能多。”

一般是大市场，一边是不停压低的价格，而且背后还会引起不同供应商的竞争。

苏杳深呼吸一口气，选了一个折中的方案：“这样，我们各退一步，我可以给你六折的价格，但是我也是有要求的。每年的起订量要达到我们的目标，你才能享受优惠。”

梁主任不由得笑了笑。

是自己小看这丫头了。

“起订量怎么算？”

苏杳不能厚此薄彼：“如果你每年的订货量达到一百万斤，我就可以给你六折。”

一百万斤，是苏杳目前作坊里五个月的产量，六折也不是不赚钱，只是赚的很少，不过薄利多销，也是有好处的。

“另外，你的零售价要比我的参考零售价只高不低。”

梁主任没有说话，思量起了这个买卖的可行性。

相比于县城，龙城人的购买能力又更上一层，一座总有近百万人的城市，购买点心的人至少能有百分之十，一百万斤，不算难题，更何况，作为整个市的货物周转中心，他是可以再转卖的。

梁主任算了一笔账，这生意，稳赚不赔。

确定后，梁主任当即就签了合同。

(本章完)