李小冉笑眯眯的道：“婶子就别和我们这些孩子讲价了，这头我们给别人手工费就是两文钱，加上料子钱，针线钱，到我们手上能有七八文的辛苦费就不错了。婶子一倒手可比我们赚的多多了。”

她说着拿起一朵卖七文钱的细布头放进去，“婶子，这头我们可是卖七文钱呢，就送给婶子了。以后每逢大集我们都会来这里，婶子要是卖的好，以后再来拿货！”

妇人得了添头，自然没话再说，匆匆的带着三个女儿去了集市另一头。

李学坚皱着眉头问：“妹妹，你都说了咱们赚的少，怎么又搭给她一下，那可是卖七文钱呢！”

李小冉笑眯眯的道：“二哥说，她买这么多是要自家戴吗？”

“当然不是，看她的穿戴。家里条件肯定也是一般，哪可能买那么多自家戴。”李学坚说道，瞪大了眼睛道：“她要卖的好，肯定还会来咱家上货的，妹妹。是不是这个理？”

李小冉点头。“咱们家粗布的原本就不多，她要是卖的好，进些细布的去卖，岂不更好。”

李家兄弟觉得妹妹说的有理，几个人悄声商量了，如今锦缎和堆纱的有，细布的有。若有人大批量购买。细布的五文一个，锦缎和堆纱的七文钱一个。

而之前那批发的妇人，带着几个孩子回了自家的位置，她们的摊子上，卖的是自家做的帕子和荷包，妇人的大儿子正在看着摊子。

她匆忙的挑了几个样子出来，塞进女儿的荷包里，悄声吩咐道：“这些拿回家做样子。咱们自己做了以后出来卖。”

她女儿眼前一亮，心想娘亲真是聪明。

那妇人飞快的将头摆好。大声的吆喝道：“看来瞧一瞧看一看了，好看的头了，快来买一朵戴了，价钱非常便宜，一个只要五文钱了。”

她这一喊，立刻围过去好多大姑娘小媳妇的，因着做工好，比货郎摊子上又便宜，除了她留出来的四朵外，不一会就抢购空了。

十三朵头，五文钱一个，那个细布的被她卖了八文钱，不到半头午的时间，就赚了二十三个大钱。妇人喜的嘴都不合拢，吩咐几个孩子在这看着摊子，就又去了李小冉她们这里。

李小冉看到她，不动声色的低声道：“那个婶子又来了，这回咱细布的也都推给她。”

李学坚听了嗯了声，给大哥使了个眼色。

李学峰眯着眼睛笑眯眯的道：“婶子过来了，看来那些卖的不错吧，婶子看看这纱制的，还有这细布的，拿点回去卖吧！”

妇人看的眼睛都直了，这个摸摸那个看看，之前外面摆放的也是以粗布的居多，都卖完后，现在这些无论从面料还是做工上都更精致一些。

“婶子买的多，小哥儿便宜一些吧！”这回，她可不会小看这几个孩子了。

你见过谁家孩子这么小算帐算那么明白的？

李学峰瞥了眼妹妹，憨憨的挠了挠头，“婶子，这种细布的，我们卖七文钱一个，婶子要是买二十个，就六文钱，要是买超过五十个，就五文钱。这价钱，婶子买布料都买不来。我们这些料子，也都是不钱得的，要不然，这价钱是说啥也不能卖的。”

李小冉听了心里暗自窃笑，谁说大哥木讷的，看看，这说的丝毫不比二哥差。

妇人飞快的在脑子里算了算帐，一朵头差二文，只要她这里没有了相同的货，她那边卖八文一个没问题。

一个赚三文，十个就是三十文，她心里喜不自禁，指着那些纱和缎的问：“这些呢？”

“这些二十个以下十文，二十至五十个九文，五十以后八文。”李学峰道：“婶子去铺子里看看，这样的样子，这样的布料，铺子里怕是要三十五十文一朵呢！”

这么一说，那妇人反倒警惕起来，问道：“这不会是——有什么毛病吧？怎么这么便宜？”其实她想说，这些布料不会是偷的吧，不然怎么这么便宜。后来一想，就是偷的，都裁成这样了，也看不出来了，她这才改了口。

李小冉失笑，心想古人还是挺务实的吗，不相信这种天下掉馅饼的事。

差着几文钱大家都接受，还觉得占了便宜，可差了几十文，果然每个人想的都是，这中间不会有什么阴谋吧！

“婶子放心，你看看这里面就知道了，为什么我们卖的便宜。”她笑眯眯的拿了一朵扒开里面的芯给她看，“这些面料都是小布头，做这样的小倒是够了，可这样大些的，在里面看不到的地方，是用别的布拼上的，价格自然也就便宜。”

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