林宝悦到京大后还没看到快递公司在大学里贴招收代理的小广告，她想了想时间，可能这时候校园大学生代理还没开始流行吧。

确实没开始，蒋国强他们听到她这么问都是一头的雾水，“不是邮政吗？”

“在邮政寄东西除了要很麻烦的拉过去之外，价格还很贵。反正我们这边寄东西很多人都走深通，你们那边我估计也差不多，我的意思是，你可以做快递公司的校园代理。”

“快递公司的校园代理？怎么代理？”

几个人都是第一次听说，没太能理解，肖一舟脑子转的很快，他道，“是代表快递公司在学校揽收快递？”

林宝悦赞许的点头道，“没错，收取的快递按件数由快递公司付钱，比如你揽收一件就给你一块钱，一天收一百件，那就是一百块。虽然单件看起来钱是不多，但这是跑量的。”

这下所有人全都听懂了。

蒋国强首先想到的是做代理不需要成本，其次才是怎么才能成为快递的校园代理。

“去快递公司问一下，找他们能做主的谈，我想他们应该会对这个感兴趣，毕竟现在邮政还占据着主导市场，大学城这块又比较分散，如果他们自己来会比较麻烦，也费工夫。但如果有学生代表他们收快递，只要每天到点去拉一趟，那么这块肉他们应该不会舍得放弃的。

蒋国强你是男生，我觉得这类事比较适合你，你认为呢？”

蒋国强认真想了下，越想越兴奋，最好忍不住拍手道，“不需要成本，只是帮着收取下快递就能拿到钱，确实是个好主意。就是.”

他有点为难的看向林宝悦，“你说我要怎么跟他们谈才好？”

到底还太年轻，也没经验，所以一说到谈判，还没去心里就开始打怯了。

但蒋国强的性格不错，人也机灵，很多事情上看的也通透，所以他求助林宝悦，林宝悦也愿意帮他。

“你是学生，在谈判上稚嫩是肯定的，这点用不着去掩饰，见到人后先表明自己的身份，然后直截了当把意愿说出来，下面就多听少说，看他们怎么想。

如果他们愿意让你做代理，在价格上先看他们怎么给。我刚才说的一个件一块只是假设，他们应该会在数量上有所限制才能给价格。

比如，每天的收件数在五十件以上，给你一件一块钱。

这时候你就要注意了，不要在价格上给他讨价还价，而是在数量上要求他加价。五十件以上，一件一块钱，可以。但你要要求一百件以上，一件一块二；一百五以上，一件一块五，以此类推，明白吗？”

明白是明白，但是

蒋国强咽了咽口水道，“那个、宝悦，要不你看这样行不行？我先去找快递公司，找到之后你跟我去谈判？”

听她说的那么曲折，他有点没底自己能不能谈下来。

“我陪你去。”郑涛在旁边听的也心动了，本来没打算兼职的，但现在他想和蒋国强一起干，更何况两人还一个学校，做起来也方便。

反正这事真办下来一个人也不行，所以郑涛想一起，蒋国强欣然同意。

“你俩先去找快递公司，找到后放心大胆的谈，这是无本生意，谈成谈不成都不会吃亏，怕什么？更何况，我感觉谈不成的几率不大。”

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我在想，难道我跟六点相冲？

(本章完)