还不到十天, 宋航就给吴晓梦打了电话，都是平面设计图，他得亲自给送过来?, 顺带给吴晓梦讲解。

吴晓梦对办公?室的要求是偏素雅干净风格，她不喜欢井字格办公?桌，那样将人完全分隔开了，她想要的是协同合作。而且现在员工并不多, 更?不需要井字格办公?位。

宋航根据她的要求, 除了会议室需要安静密闭的环境, 其?余的地方全是开放式，用格栅将每个办公?区域分隔开来?, 设计了一个水吧台，员工可以在这?里接热水，每个部门的办公?桌都是长?条形长?桌，地上铺贴素色瓷砖, 墙上刷白, 用软装来?点缀空间。

吴晓梦很喜欢这?个方案，初步设立了财务、市场、客服, 行政、研发这?几个部门。两边办公?室都使用同一个方案。

方案确定下?来?，装修就如火如荼地开始进行了，吴晓梦又?招了几个市场经理，来?帮她管理门店。

研发部之前招的几个实习生，也在二月初做出了几个成果, 柠檬茶, 青柠茶, 还有红茶包，绿茶包。送到吴晓梦这?来?让她品尝。

吴晓梦依次泡来?喝了。

柠檬茶有柠檬的香味, 还有茶的口感，香味非常醇厚，吴晓梦冲的是凉水，若是夏天冲冰饮会更?好喝，吴晓梦感觉比自己现在店里推出的果茶还好喝，不由好奇地问送样品过来?的曹云，“这?里面是添加了什么东西，甜味是冷冽的甜，不是加的冰糖吧？”

曹云笑道：“我们添加的是果葡糖浆，是我们在学校的实验室做的，他的成分主要是果糖和葡萄糖，简称果葡糖浆，这?种甜味和冰糖，白砂糖都不一样，风味和口感都要更?好，我们还添加了一点食用香精。”

吴晓梦之前推出的饮品都不太愿意?添加别的东西，所以从来?没有添加过食用香精。

曹云观她脸色就知道她对食用香精可能不太了解，连忙解释道：“我们使用的食用香精是采用天然原材料混合而成的，这?种香精食用对人体并不会有害，它给饮料增添了更?多的风味。而且它不会造成过量，它具有自限性?，过量就会发苦。”

喝到这?个口感的饮料，吴晓梦就知道自己的钱没白花，肯定了他们的研究成果之后就让他们回去继续研究，“你们的想象力可以大?胆一点，鲜果和茶的碰撞一定会产生独特的风味。除此之外，牛奶和茶以及鲜果之间，你们也可以发挥想象力，让它们能最好的融合。”

到了这?一步，吴晓梦就有底气去找茶厂谈合作了，她让陆韫给自己安排了司机，开着?陆韫的吉普车，带着?郑东临去了东山茶厂，这?个茶厂是老国企，茶的品质是不错，但是因为营销手段跟不上时代，再加上苏茶没什么名气，销量并不好，这?家老厂也是在艰难求生。

负责接待吴晓梦他们的是一个三十多岁的男人。

郑东临上前跟对方握手，“你好，我们是茶饮连锁饮品公?司的业务员，我姓郑，这?位是我们吴总，今天来?，我们是想跟贵厂谈一笔合作。”

吴晓梦朝对方说了句“你好”，对方只是看?了她一眼，挑着?眉头说道：“茶饮公?司？没听说过。你们要谈多大?的业务？我们厂只对接大?型采购项目。”

郑东临和气地笑道：“我们目前所需可能不算多，大?概每个月需要几十斤...”

“几十斤？”对方眉梢挑得更?高，“每个月几十斤，那你们何必来?我们厂呢，市场上什么地方买不到区区几十斤？”

郑东临没想到对方竟是这?样高高在上的态度，根本看?不上他们这?点小?订单，不由得尴尬。

吴晓梦是秉着?合作共赢的态度来?谈合作，对方既然看?不上，那她也不需要上赶着?，她拉了拉郑东临，看?向?对方，笑着?问道：“那么冒昧请问，你们厂一个月有多少出货量呢？”

这?个问题让对方的气焰稍微降了些，“....这?是我们的商业机密，怎么能告诉你？”

吴晓梦笑道：“这?倒也是，不过我听说附近四五个茶园都是给你们厂供货的，每个茶园的产量大?概一年能产三千斤鲜茶叶，五斤鲜茶才能炒一斤干茶，也就是说你们每年的干茶叶量就是3000斤左右，算下?来?，每个月售卖的茶叶不到三百斤，我们目前的需求大?概一个月50斤，一年是六百斤，在你们产出中?占比五分之一。”

她这?样一算，对方脸色终于有所变化，这?样算下?来?，吴晓梦确实是大?客户，年需求六百斤茶叶，能给他们缓解茶叶滞销的压力。他竟忘了算总账。

对方刚要开口挽回，吴晓梦继续说道：“我听说八十年代初期，你们茶厂拥有十几个茶园，苏浙一带的茶叶都是你们供的，现在缩减到五个茶园，为什么业务越做越差，甚至到了苟延残喘的地步，不知道你们反思过这?个问题没有。在我看?来?，大?概是茶厂养了太多你这?种狗眼看?人低的拉胯业绩的员工吧！”

吴晓梦一席话，将对方脸色说得青白交加，瞪着?她说不出话来?，国营厂子就是有这?样的毛病，计划经济的时候，他们拥有绝对的话语权，现在经济体制改革了，那一身清高的臭毛病却改不了，这?大?概也是多数国营厂倒闭的根本原因吧。

“走吧，东临。”

“哎！你们等一等！”

吴晓梦没理会对方，叫上郑东临走了。

车上，郑东临翻开自己考察的资料，“吴总，附近还有一家私营茶厂，规模很小?，产品多数都是流向?低端市场，我没有去看?过，不知道茶叶品质怎么样。”

“那我们去看?看?。”吴晓梦当机立断，私营小?茶厂肯定不像大?厂那样品质有保证，若是不行，就只能从苏城周边的小?城镇找一找。

又?开了一个多小?时的车，才到了郑东临口中?的私营茶厂，说是茶厂，不如说是家庭作坊，场地设备都很简陋，茶厂主人拥有一块二十多亩的茶园。

一看?到这?个场地，郑东临脸上闪过尴尬，他也没想到这?个茶厂竟然会这?样简陋，就是几个小?棚子，里面甚至没有多少机器，全是人工炒作。

“吴总，要不我们回去吧，我重新再找。”

吴晓梦却说道：“来?都来?了，去看?看?吧。”

茶厂主人养了两条狗，他们稍微一走近，狗就狂吠了起来?。

茶园里面冲出一个人影，他先是瞥了吴晓梦他们一眼，随即才冲狗说道：“大?黄，不许叫！”

郑东临硬着?头皮走过去，“你好，我们是茶饮连锁公?司的，我们是过来?拜访贵厂，想看?看?有没有合作的机会。”

吴晓梦站在后面看?去，对方是个四五十岁的男人，他驼背得很厉害，身材很瘦小?，人几乎是干瘪的，只有一双眼睛，亮得出奇，犀利的目光在他们身上扫过去，在他们背后的轿车上停留片刻，愤愤地说道：“我们不跟外人合作！”

郑东临头皮都快麻了，怎么他找的两个厂，一个态度高傲，一个态度冷漠，难不成今天要铩羽而归？

郑东临憋屈极了，分明他们才是拿钱的一方，还得给对方赔笑，“老丈，我们是很有诚意?的，可以双方坐下?来?了解了解嘛。”

谁知人家不买账，“赶紧走吧，晚了这?山上就上了冻，可就下?不去了。”

上山的路都是黄泥路，一旦上冻确实会很麻烦。

郑东临回头看?向?吴晓梦，目光含着?请示。

吴晓梦也没必要贴上去求人家合作，天大?地大?，茶厂多了去了，既然对方无意?，就说道：“那我们走吧，东临。”

上了车，郑东临很不好意?思，主动检讨，“吴总，都是我没有提前考察清楚，让你今天白跑一趟了。”

吴晓梦摇头，“这?不怪你。没事，继续再找吧。”

开到山脚的镇上，吴晓梦有些口渴了，跑了大?半天水都没能喝上一口，看?到路边有个茶馆，让司机停下?来?，他们歇一会儿，吃点东西。

进了茶馆，一个年轻的女人迎了上来?，“你好，三位吗？”

茶馆里还有一些小?点心，吴晓梦点了三屉小?笼包，又?叫了一壶红茶。

郑东临内心有愧，几大?口吃完之后，就开始研究起来?，“这?附近是没有茶厂了，要找茶厂，只能去临近的小?城市找一找，也不算太远，可能半天的车程，比这?边稍远一些。”

吴晓梦慢条斯理地吃着?小?笼包，没想到山野市集里，这?小?笼□□薄汁多，味道还很不错，“可以。你先别研究了，回去再研究吧，再吃一屉？这?味道挺不错。”

郑东临确实没吃饱，自己叫了一屉，还给司机小?刘也叫了一屉。

老板娘送小?笼包上来?的时候，笑着?问道：“几位老板是来?买茶叶的？”

吴晓梦看?向?她，郑东临看?了一眼老板，点了点头，“是的，我们是过来?这?边看?看?有没有能合作的茶厂。”

老板娘看?上去顶多二十五六岁，穿着?干净利落，大?方地笑道：“我们家就有个茶厂，我们卖的茶就是自家茶厂产的，你们尝尝看?，要是行，我马上就带你们去茶厂看?。”

吴晓梦和郑东临对视了一眼，不约而同地端起茶杯品了起来?。

吴晓梦不会品茶，她顶多能闻个香，郑东临跟着?他爷爷一道喝茶，对茶还颇有心得。

刚才是口渴了，牛饮灌了一大?杯下?去，倒没尝出个滋味，这?会儿细细一品，才发现茶香四溢，入口回甘，竟不比他喝过的名茶差。

吴晓梦也觉得香，看?天色还早，对老板娘说道：“那我们就去看?一下?吧，耽误你做生意?吗？”

老板娘高兴极了，“耽误不了，我跟我男人说一声，我们马上就走。”

为了带他们去看?厂，夫妻俩关了店面，上了他们的车。

女人的老公?坐在前面指路，绕了几圈，吴晓梦看?窗外的风景有些眼熟，过了不久，又?看?到了那条熟悉的黄泥巴路。

“这?不是我们刚才下?来?的路吗？”

郑东临反应过来?，“你们该不会是我们中?午参观的茶厂的人吧？”

女人听他们这?样说，疑惑地问道：“你们去过了吗？”

“是啊，我们刚才从这?条路下?来?，你们厂是不是养了两条狗，一黄一白，还有个驼背的老人。”

“那是我公?公?。”女人说道，“那你们是对我们茶园不满意?吗？”

既然他们都看?过了，这?会儿再带回去，也达不成合作。

郑东临尴尬地说道：“我们还没看?呢，你公?公?说你们不跟外人合作，都没有谈，我们就下?山了。”

女人也尴尬地解释，“这?是之前我们茶厂被?外地人骗过，损失了几百斤茶叶，后来?不是熟人，我公?公?都不想卖茶叶给他们。”

“原来?是这?样。”

吴晓梦见女人这?样健谈，也生出兴趣来?，“我们是苏城本地人，现在是要找一家茶厂合作，我们要生产茶品类的饮料，现在需求还不大?，每年可能需要几百斤茶叶。我们先互相?做个了解吧。”

到了山上，还是那两只狗先冲出来?，刚开始吠，主人就从车上走了下?来?，狗尾巴立刻竖了起来?。

一路上，他们已经互通名讳，女人叫陶素芬，她男人叫孔大?路，之前拒绝他们的那个老人叫孔驼子，这?当然是讳名。

孔驼子听到狗叫，又?从房子里走了出来?，没想到还是吴晓梦他们，板着?脸说道：“你们怎么又?来?了？”

陶素芳连忙说道：“爹，他们是苏城人，是本地人！爹，你忙活去吧，我来?接待他们。”

茶园就在背后不远，是高山茶叶，采茶期比寻常茶叶更?晚一些，在陶素芳的带领下?，吴晓梦他们参观了一圈作坊。确实只是家庭作坊，几乎没有工业化设备。

郑东临眉头连连皱起，难怪这?个小?茶厂的产品只能流向?低端市场，人工大?量炒制确实无法保证质量。

吴晓梦对茶园更?感兴趣，跟着?陶素芳去了茶园。

看?得出来?，这?里的茶园打理得很好，茶林沟壑中?还有积雪，仔细一看?，是冬天的时候将雪堆在了茶根脚，雪水融化的时候既灌溉了茶树，又?能将茶根部的害虫淹死，来?年茶叶品质会更?好。

嫩茶叶还没有长?出来?，现在看?得到的都是老叶，修剪得很精细，几乎看?不到乱枝。

“我们每年采三批茶叶，头春茶是我们的次等茶叶，第二茬的茶叶品质是最好的，第三茬茶叶又?是次等，第四茬就是尾茶，我们不摘的。”

看?完了茶园，他们又?回到了茶厂，陶素芳分别将自家的优等茶叶，次等茶叶拿出来?泡给吴晓梦他们喝，“这?是去年的茶了。新茶要等三月份。”

吴晓梦分别喝了，次等茶，就是他们在山下?喝的那种，优等茶更?香醇，喝下?去之后，嘴里都是干脆利落的，没有一点点涩感。

郑东临一喝完，眼睛都瞪圆了，这?丝毫不比名品差啊！

吴晓梦也没有想到这?样简陋的纯人工的作坊竟然能炒制出如此品质的茶，她问道：“你们这?茶是怎么卖呢？”

“优等茶八块一斤，次等茶五块一斤。”

郑东临瞪大?了眼睛，他跑了这?么多地方，这?里的茶叶品质是最好的，但价格却是最低的。

吴晓梦倒也不惊讶，毕竟茶这?个东西，光有名气不够，还得有名声，就比如武陵山大?红袍，上国宴的茶，价值千金，龙井，碧螺春，哪一个都是名声与品质齐备，这?才能卖出高价，像他们这?种家庭作坊，没有名气的茶，即使好喝，卖高价也没有市场，太冷门了。

郑东临看?向?吴晓梦，要看?她怎么拿主意?。

“东临，你去车上将我们公?司的资料拿过来?给素芬姐看?一眼，营业执照这?些。”知道对方曾经被?骗过，吴晓梦想解决对方的后顾之忧，“我们可以先给定金，五成，六成，都可以，但是要保证茶叶的质量，如果确定达成合作，我们就需要签合同。”

就如吴晓梦所想，陶素芬家的茶叶品质很好，但是名气却不大?，他们地处乡下?，山里人也喝茶，但喝不出茶叶的好坏，价格定高了，根本没人买，他们买的都是一两块钱一斤的茶叶，作坊都快支持不下?去了。

不然陶素芬也不会贸然将她们带上山，也是想寻求出路。

吴晓梦看?向?身后的作坊，这?作坊想要工厂量化肯定不行，他们现在的需求量少，等到后期，需求多了，这?里产量肯定跟不上，而且现在还有一个最大?的问题就是对方是家庭作坊，没有任何营业执照，她的饮品店需要的原材料必须要来?源正规，符合食品生产安全标准。

等陶素芬过目了他们公?司的资料，吴晓梦提了出来?，“如果要跟我们合作，你们必须取得生产许可执照，成立正规的茶厂。”

陶素芬应该是家里做主的那一个，全程都是她在跟吴晓梦谈，她老公?静静地坐在一旁一言不发。

陶素芬也怕被?骗，但是她看?吴晓梦穿着?谈吐，都不像普通人，心里不由得多了几分信任，“可是我们老百姓不知道要怎么成立你说的茶厂啊，还有什么生产许可...”

吴晓梦想了想，说道：“我可以让我的员工协助你办这?些手续，但是在这?之前我们得先签好合同。”