马迭尔小宴会厅里,西装革履的几小只,开始了他们的讲述。
他们自己的故事,是比小说更精彩,更让爹妈血脉喷张的奋斗史。
……
“最开始是我、唐奕、吴宁我们三个人……”
“通过摆袜子摊,一共挣了2万多。然后,唐爸把两万换成了三万,给了我们仨。”
对面的唐成刚、齐国君、吴连山三人对视一眼,眼里都是茫然。
这事儿他们当然记得,不但记得,从三个孩子那儿换过来的那两万,三个爹到现在还留着呢!
那是三小只挣的第一笔钱,得留一辈子。
可是,这事儿和三石公司有什么关系?和齐国栋给你们股份又有什么关系?
只闻齐磊继续道:“其实,那三万块钱,我们一天都没留着,由赵维拿去和小桃姐合伙继续做袜子的生意。”
突然看向齐国君,“爸,您还记得去年中秋节,我三叔去您那儿换月饼劵吗?”
齐国君,“记得啊!”
齐磊,“那个事儿也是我出的主意,和三叔一起干的,挣了十四万”
“????”
好吧,齐家人听的也有点懵,他们甚至不知道月饼劵的事儿。
还在那琢磨呢,啥劵?咋挣的?
而齐国君猛的瞪向齐国栋,特么倒腾月饼劵,你带着他了?
却是齐国栋讪笑,“别看我,那是你儿子出的主意,我就是个跑腿的。”
齐国君:“……”
齐家人:“……”
齐磊继续道:“后来,一直到了寒假因为冬天袜子的生意做不下去了,赵维就回了尚北。加上一夏天袜子挣的,我们手里有差不多20万。”
“那时候,大伙儿脑袋一热,想拿这个钱开一间网吧,在校外有一个玩的地方。”
大伙儿听到这儿,又翻了白眼,“你们还挺会玩,自己开网吧自己玩?”
齐玉华,也就是齐磊的四姑,有点急了,“那后来呢?咋和你三叔的公司扯上关系的?”
齐磊,“说开网吧的时候,除了赵维我们四个,当时杨晓、徐倩和程乐乐也在。”
“听了这个事儿,程乐乐不想和我们胡闹。可是,杨晓和徐倩却觉得挺好,于是加入了进来。”
“我们这个小团体,也就正式变成6个人了。”
看着杨明军,“晓儿把买琴的钱投了进来,徐小倩也出了一点她的压岁钱,一共凑了二十四万多一点。”
“我们拿着这个钱去哈市买电脑,结果被经销商当穷鬼给怼回来了。”
此时,齐磊露出一丝苦笑,“你们可能不知道,20几万想开网吧,人家看不上眼,不卖给我们。”
几个家长心头一紧,从齐磊和小伙伴儿们的表情就看得出来,几个半大孩子受到挫折时得有多无助和沮丧。
然而就在这时,齐磊豁然开朗的一笑,“不过,没关系!”
“感谢各位爸妈、叔叔阿姨的正确教导,使我们成了一群不服输的犟种!”
“那经销商反而帮了个忙,一气之下,就想着自己开不成网吧,那就帮别人开网吧!”
“二十台电脑人家不愿意卖给我们,我就不信,200台、2000台的时候,卫胖子依旧傲慢!”
“于是,就有了三石公司,和三石公司的第一项业务——网吧管理。”
“……”
“……”
“……”
“……”
这个时候,已经不仅仅是这五对爸妈了,老齐家那些姑姑、姑夫,都瞪着眼珠子,脑瓜子嗡嗡的,一个个半张个嘴巴不敢相信。
唯独齐老爷子老两口和唐老爷子老两口,四个老人嘴咧的都快看见后槽牙了。
当初,他们也是听到这段时,就激动的不行了。
要知道,这才是这几个小屁孩最厉害的地方。
你要说那些挣钱的小聪明啊,灵机一动啊,确实值得夸,但也就那么回事。
谁都有些小聪明,只不过看你用在哪儿。
有的人用在挣钱上了,有的人用在学习上了,有的人用在歪门邪道上了,不足为奇。
三个臭裨将,还顶个诸葛亮呢!
但是,裨将为啥成不了诸葛亮?因为最难能可贵的,其实是那股劲儿。
一般人受了委屈,不是找家长,就是忍气吞声,可不会像这几个孩子似的越挫越勇,还能转换思维呢!
这就和他们当年打仗一样,一个阵地正面打不下来,硬要打,不要命的往上冲,那是不可取了。
啥叫大将之才?就是敢想,敢做,敢推翻自己,推翻常规。
正面不行,我包抄;包抄不行,我搞偷袭。
你看这几个小孩干的多漂亮!?你嫌弃我的单子小?那我就拿着别人的单子,拢到一块儿来打你脸。
这才是天才的想法,有血性的行动力。
最让四个老家伙激动的地方,就是这儿。
说明啥?说这几个孩子不是俗人!
唐老爷子看着一众儿子女儿辈儿一个个瞠目结舌的表情,心里那叫一个美。就为了看这一眼,他跑了好几千里地回的东北。
和齐海庭骄傲道:“看着没?咱大孙子这才叫得了咱们的真传,当年咱们不就是这么干的?”
齐海庭一扬下巴,“那是啊!”扫视一屋子的儿子闺女,“这都不行,差远了!”
说了一众齐磊的姑姑、姑夫们直翻白眼儿,啥不行啊?就是偏心眼儿!有你们这么惯着的吗?
而坐在最中间的那几对爸妈,却是没工夫吃醋。
“等等!!”唐成刚此时已经凝重起来。
惊愕道:“你是说……三石公司是你们几个……创办的!?”
他还一直以为齐磊绕这么一大圈儿,是说他们的钱哪儿来的,接下来要说他们用这个借给了,或者是投给了齐国栋。
结果……
“是你们……不是老三?”
齐磊用肯定的答复,回答了唐爸,“是的!准确地说……”
有点不好意思地看向齐国栋,却是齐国栋比较有自知之明,“准确地说,我就是给他们打工的!”
唐成刚整个人都傻了,“就,就你刚刚说这二十多万?二十多万你们就整出个公司来?”
齐磊再次点头,“对!”
“十五万买了省台的七天广告,两万做了一个网吧系统程序,剩下的钱租了宣化街的一个门脸房,装修加买办公家具。”
“最后兜里就剩下……”
唐小奕接话,“剩下三千多。”
唐成刚,“???”
操啊!这几个崽子胆儿是真的大啊!
二十多万,敢这么花的?
这叫啥?孤注一掷!?
然后,还让他们干成了!?你说气人不气人?
却是齐磊道:“说到公司创立的初期,我们得感谢一个人。”
“谁?”
就见齐磊四下扫看,在角落里把耿大爷找着了。
好吧,耿大爷进来,居然没人发现,更没有主意。
“大爷!过来啊!”
老耿一怔,又往后缩了缩,笑道,“说你的,叫我干啥?”
齐磊,“过来啊!”
见老耿不动窝,唐小奕和吴小贱干脆冲过去,硬行把老耿大爷架到中间。
弄的老耿脸都红了,“你看看,你们玩你们的,非带上我干啥啊!”
他可没兴趣参与小孩的臭显摆。
却是唐小奕一句话就戳到了老耿的柔软,“没你,能有我们的今天吗!?”
不但把老耿拉了过来,而且还强行按在了椅子上。
给亲爹介绍,“老唐,给你正式介绍一下,耿长海,耿大爷!你儿子的恩人,你以后看着办吧!”
老耿一听,赶紧朝几个爸妈解释,“别听他们瞎说,我就是他们的客户,没啥恩不恩的。”
却是齐磊摇了摇头,“不是!”看着一众爹妈,“这真的是我们的恩人!”
此言一出,让耿大爷突然有点眼眶发热,只剩下一句,“这孩子……说这干啥?情份到了,那不都应该的?”
而一众爸妈和齐家人却是凝重了起来,好好看了看这个跟老农民领奖似的小老头儿。
心说,这大哥到底帮了多大的忙啊?让这几个孩子说这么重的话?
……
——
知道齐磊发家史的人,多半会说,齐磊最应该感谢的人是卫光明。
没有卫光明那一激,就没有三石公司。
话虽没错,可是实际上,卫光明顶多算是歪打正着的一个诱因。
其实,三石公司最应该感谢的人就是老耿,没有之一!
可以说,没有老耿,就没有现在的三石公司。
也有人认为是齐磊够妖,才把三石公司推到今天这个规模。
但是,真的是这样吗?
齐磊其实没那么妖,或者说,他变得这么妖,其中很大一部分的功劳也在老耿身上。
他只是一个还算聪明,点子比较多,还有“先见之明”的重生者罢了。
在没有三石公司之前,无论是格局,还是智慧,又或者商场上的手段,哪一样他都不及格。
小打小闹的投机取巧没问题,开公司?别闹了。
回想三石公司初创,一帮年轻人守着一个门脸房,啥也不懂。
唯一有经验的是周桃,还是个之前卖袜子的小老板。
现在说出来谁能信?谁能信三石公司是他们这一帮人干起来的?
老耿出现之前,有订单,但也有限。
照那个趋势,三石公司就算活下来挣到钱了,也不可能是今天这个规模。
是老耿义无反顾地砸了一个大订单,还呼朋唤友地给三石拉来了几十单生意,一下就把三石公司盘活了。
更是像上班一样,在三石公司以业主委员会的名义驻点,变相地促成了后面的很多单。
齐磊不说,大伙儿都不说,可不代表大伙儿心里没数儿。
正是因为有老耿这粒火种,才让三石在短时间内完成了最艰难的初创阶段,使得很多隐藏的问题都不算问题了。
再说了,如果不是开头就那么火爆,三石顶多拿着几百、千多台的电脑订单忽悠一下哈市的电脑经销商,会用一年的采购订单吸引到畅想的注意吗?
没有畅想,齐磊会遇到南老吗?没有那几百万的定金在手里攥着,齐磊敢想接手南老的系统研发团队吗?
没有庞大的用户基础,齐磊能和小马哥搭上线吗?有钱收购榕树下吗?
更不要说,后面又是做搜索引擎,又是做导航网。还拿到传奇的代理权了。
这就像滚雪球,没有老耿大爷这个基础,后面的一切都是白搭。
齐磊再是重生者,他也只是个有想法但没实力的幻想家罢了。
而且,这还只是单单从生意的角度来说。
耿大爷在做人做事上,又教了齐磊多少?教了小伙伴儿们多少?
公事私事,又从财力上提供了多少支持?
可以不夸张地说,齐磊手指上虽然没套着一个古朴无华的戒指,但耿大爷绝对是他打怪升级路上的老爷爷。
此时,耿大爷是不想参与的,但是,齐磊他们不能让他走了。
做人得知道感恩,这个时候,耿大爷得在!
耿大爷没办法,也只能说,你看这事儿闹的,好像我和几个小孩一起胡闹似的。
……
齐磊……
继续讲着他们的故事。
从三石公司最开始,像个皮包公司,四壁空空,到周桃的加入,终于有了一点公司的样子。
从最开始的订单很少,到耿大爷天神下凡,扭转颓势。
再到和畅想谈专供机型,和南光虹在京城的创业咖啡馆里决定给国产系统杀出一条血路。
听得徐文良有点无语,“院……院士啊!”
抹了把冷汗,工程院院士都让他忽悠来了?
不过,想想也是释然,部长级的大佬他也不是没忽悠过。这小子就是占了一个胆儿大,脸皮厚。
齐磊,“再后来,就挺顺利的了。”
“去年过年,二姑不是说让我们把握终端的优势吗?”
“等终端机的数量上去了,自然而然就开始做导航网,做榕树下了。”
那边,大伙儿早就靠到中间来了,齐玉琴翻着白眼,我那是说给齐老三听的,谁知道是你们几个小崽子在哪吒闹海?
“前几天,去京城又顺道谈成了和韩国actoz公司的游戏代理合同,预计二月份上线。”
“公司的大概规模就是这些了。”
几个爹妈听齐磊说完,你看看我我看看你,怎么跟听天书似的?
唐成刚都有点怀疑人生了。
你先别说他到底挣了多少钱,怎么他做生意就这么容易呢?
动不动就是个系统研发中心,动不动就跨国代理的呢?
齐国君没忍住,“那这个大概规模,有多大啊?”
齐磊呲牙,“这个嘛……”
嘿嘿一笑,“其实也没多大!”
“截止到目前,网吧管理这一块儿,有1014家加盟网吧,占全国网吧市场的17%”
“……”
“……”
“……”
“……”
众人有点麻。
结果,吴小贱补了一句,“加盟网吧其实做的不太好,当下正是网吧爆发式增长的时候,我们作为全国第一家网吧连锁,只占了17%,其实是不及格的。”
“……”
“……”
吴小贱:“不过,我们的管理系统发展的更好一些,全国44%的网吧电脑终端都用我们的管理系统。”
“……”
“……”
唐小奕,“网吧这一块有点整拉跨了,不过放心,明年我们有一个大围剿计划。因为不用网吧这块提供主要盈利了,所以会抢市场。”
“比起这个,榕树下和导航网还是比较风光的。”
“榕树下已经是国内最大的文学网站了,注册用户已经过400万了,日点击在两百万左右。”
“导航网就更好了,装机主页占到了市场份额的91%,基本是垄断的。”
“……”
“……”
“……”
徐小倩,“另外,我们和网易、新浪、企鹅等几个同行企业,合作成立了‘东街17号’的游戏互助平台,预计明年春天也会上线。”
杨晓,“还有还有!我们现在手里有20几项服务器架构的专利,基本领先世界了。”
“……”
“……”
“……”
几个爹妈彻底懵了。
这都啥玩意啊?说了一大套,听着更晕乎,更不明白了。
杨明军已经失去了耐心,面容扭曲,“停停停!!这些我们都听不懂!”
他们都和耿大爷属于一路货色,都是传统商人,哪明白那些互联网名词。
“你们就直说,这二十多万做起来的公司,现在值多少钱吧!”
够直接,有点俗,可是也问出了爹妈们最关心的问题。
你说什么点击啊,市场占比啊,这几个当妈的谁听得懂?当爸的也就吴连山和唐成刚有点概念,还不一定能猜的准。
还不如直接点,吴连山,“对,你就说挣了多少钱得了!”
“这个嘛……”
齐磊他们对视一眼,没说公司值多少钱,“钱没挣多少。”
杨明军也没发现孩子们的小猫腻,“没挣多少是多少!?”
齐磊,“现在公司账上的流动资金就100多万。”
“今年网吧管理之前确实没少挣钱,但是都花了。”
唐成刚,“花了?花在哪儿了?毛利是多少?”
齐磊,“毛利,2300多万。”
噗!!!一屋子里都喷了。
“2300多万!?”
唐成刚折腾成尚北首富了,他也就一千来万的资产,你们是咋挣的啊?
第一反应是:这是什么世道?我落伍了?
而徐文良……
尚北一年的财政收入是多少来着?我这个书记当的怎么感觉没几个孩子像回事了?
杨明军……
妈的!!国内的钱这么好挣,我还出国干啥?你们这是要飞是吧!?
可是,等大人们回过味儿来,又皆是咋舌。
咬牙切齿,恨啊!
败家啊!你们这帮小王八犊子是真败家啊!
毛利2300万,你刨除运营花销,再搞点扩张,剩下一千三百万也是那么回事儿啊!账上就特么一百多万!?
啥概念?
这六个小王八犊子,一年不到的工夫,败了2200多万!?
杨明军心都在滴血,“你们咋花的啊?”
一个个心疼的啊,太败家了!生意不是这么做的啊!!
唐成刚可算找到点存在感了,让齐磊他们比的,他这个当爹的都快成废物了。
其他几个爹妈又何尝不是?
他们当然希望几个孩子好,可是,你们也不能太生猛了,太生猛你让我们这些当爹的老脸往哪儿放?
五个爹,一个官四个商,要真没干过六个孩子,那传出去还有脸见人了?
唐成刚长出了一口气,开始语重心长地说教,得摆出点大家长的派头:“你们这么干不行啊!得稳扎稳打嘛!”
齐磊:“……”
和我想的咋不太一样呢?不应该夸吗?
还不知足了呢?
我太低调了?
那边,齐国君也板着脸,“两千多万就这么造没了?石头啊,你行!你真行!你爹我都没见过2000多万!!”
杨明军,“晓儿啊晓儿,你早点告诉你爹啊!早点说,我还能给你们把把关!”
徐文良也是痛心疾首,看着六个孩子,“两千多万啊!我能盖好几个超市,或者修条路了!”
说完,几个爹偷偷擦汗,可找回点自尊心了。
连围观的齐家姑姑们也开始了。
齐玉蓉捅了捅齐国君,“国君,我跟你说哈,不知道拉倒,知道了你可得盯紧了。两千多万,出点啥事可咋整?”
齐玉琴,“艾玛~~!现在这孩子真了不得了,这就干公司了?那公司是那么好干的?你们这回事办的不好,得批评了!”
“你早点说,这钱不就攒下了?”
你一言我一语,可抓着一个把柄,必须痛批,必须教育!
小样的,还上天了?
跟菜市场似的,数落的齐磊他们都不知道说啥了。