人比人得死，货比货得扔。

人家周桃一上午就谈成三单，啥叫本事？这就叫本事！

只见齐磊回身就把三份合同甩在已经找到卧底奶茶店，中午跑过来蹭饭的赵维脸上。

“特么跟着人家混了半年，你说你咋啥也没学来呢？”

赵维扒着饭，还挺理直气壮，“你也没让我管销售这一摊儿啊！”

说的就好像让他管，他也能原地谈成三单一样。

好吧，其实这三份合同，周桃有取巧的成份在里面。

其实都是本打算自己操作开网吧，甚至店址都选好了。结果，三石公司的广告一出，正中下怀，省了一大笔钱，何乐不为？

而那些有意向，还没有开始准备的客户，当然还需要再考虑一下。

总之，不管怎么说，这三单有运气的成分，可也和周桃的本事分不开。

当然，和齐磊也脱不开关系。

其中最大的一单，是个大客户，原本预计投资200万，一下子就上200台电脑。

如果是这位客户自己做，连装修加设备，还有乱七八糟的，200万估计剩不下多少，甚至有可能不够。

可是，到了三石这儿，马卫平给他的装修预算是20多万，设备预算只有110多万，再加上桌椅板凳和场地费用，当然，还有三石公司的佣金，有170万就够了。

足足省了30万，他能不签吗？

这位客户甚至想把原本比较偏的店址，换到学府路这种院校扎堆的地方了。

再不济，扩大一下规模也行啊！

对此，齐磊给他的建议是两者都不行。

第一，初入网吧行业，即便三石公司做的再周到，客户自己的运营也是关键。200台设备已经不少了，再大，风险也大。

第二，学府路那边现在已经有了十几家网吧，将来肯定会更多，竞争压力太大。

而且，现在的网吧都是乱开的，和学校门对门的都有。

齐磊认为，毕竟网吧对学生的吸引力太大，而年轻人的自治能力又低，很容易沉迷进去。所以，政府一定会出台相关的政策，避免网吧等娱乐场所影响学生学业。

比如，限至网吧消费的年龄。再比如，限制学校范围内网吧的离校距离。

包括其他还没有选址的客户，齐磊都建议他们离学校起码要200米开外。

现在网吧不愁挣钱，不用贴的那么近。

而这位大客户现在的网吧选址是商业繁华地段，周边学校、院校也都不算远，属于刚刚好，就更没必要换地方了。

对此，客户当然听取专业的意见，对三石公司的信任度自然也是提升不少。

当然，有的人愿意信任三石公司，有的人却依旧抱着怀疑和观望的态度。

千人千面，有的人天生警惕性就强，别管是周桃，还是别人谁，说出大天来，他也不信。

而且，他还不是和你纯心捣乱，就是不见兔子不撒鹰。

毕竟，销售是有了，可公司还缺东西。

缺最核心的技术——那个管理软件。还有就是，服务器架构还都是吹出来的，在没出来之前，还不能让很多人信服。

……

下午的说明会，就来了这么一个“老头儿”。

这人叫耿长海，其实也不算是老头儿，就是显得老。

穿着件军大衣，开着辆捷达，属于其貌不扬，但你还不敢小看他那种。

其实，这人在广告播出的第二天就来了。进屋转了一圈儿，见空空荡荡的，也没说啥。

听徐倩介绍了几句，来了句，“姑娘，你多大？”

一下就把徐倩问不会了，心虚的半天都不敢说话。

而耿老头儿也不在意，依旧听她笨拙的讲解，眼珠子却滴溜溜的在四处乱转，把公司里的每一个细节看了个遍。

结果，今天开说明会，耿老头儿又来了。

开着他那辆捷达往门口一停，进屋发现和前天来的时候不大一样了。

四四六六的好好转了一圏儿，心说，这回像那么回事儿了。

然后刘缘、周桃轮番上阵，人家就往那儿一坐，认真地听，也不说话。

等刘缘和周桃都讲的差不多了，才来了一句，“我头天来过，你让那小丫头和我说话。”

把周桃气够呛，没办法，只得请“老板娘”出来招待。

不过，趁和徐倩错身的机会，小声对徐倩道：“不太好搞，打发走就行了。”

周桃是凭经验在指导徐倩，这种人先不说他到底是不是潜在客户，即便谈成，也太耗费精力。你谈成他这一单，可能两单、三单都谈出来了。

现在根本不愁没客户，要有选择的。

而徐倩其实也不太愿意接触这老头儿，她又没刘缘、张丽她们说的好。尤其是这耿老头儿，眼力可贼了。

扭扭捏捏地过去，有些悻悻然：“耿大爷！”

耿长海一乐，只当没看见，“指着周桃和刘缘他们，你们这是……又招人了？”

徐倩皱眉，这老头儿就是爱打听，啥都打听，头一天来的时候就是这样。

“不是又招人了，是今天刚过来。专门管客户这一块。”

徐倩说到这儿眼珠子一转，“耿大爷，你等着，我去把张姐给你叫过来。她讲的可好了，肯定能让你听明白。”

说完就想逃，可是耿长海不干，“回来回来！就那么回事儿，不都一套词？昨晚上现背的吧？”

徐小倩：“……”

正好说明会要开始了，“那您上楼听说明会吧！”

耿长海，“那你跟我去，大爷我啥也不懂，你指导指导我！”

徐小倩：“……”

得，这老头儿还混了个专人陪同。

而且，有徐倩陪着，他也不问正经的问题。

马卫平一出来，他就问，“这是你们工程部的主管？”

得到徐倩肯定的答复，又问，“老家哪儿的？”

换了赵娜，“工大的高材生就是不一样，这姑娘多大？”

听徐倩说二十二，“那可惜了，比我家小子大三岁呢！”

徐倩：“……”

耿长海，“二十二，上大四吧？”

徐倩，“……”

等到齐磊出来，“哟！！这小伙真精神啊！”瞅了一眼徐倩，“这个是你同学？处朋友的？”

徐倩：“！！！”

实在受不了了，这大爷就不说正经的，“耿大爷，你到底是不是开网吧啊？我怎么看您是来相面的呢？”

耿长海还是乐，“不懂了吧？开网吧和相面，其实是一回事儿。”

徐倩说不过他，只能少说话，甚至不说话。

说明会开完，老头儿也不急着走，跟着一个签合同的客户屁股后头看热闹。

其间，还和别的客务围在一起聊天，而且聊的还挺好。

都快下班儿，老头儿才紧着军大衣，晃晃荡荡地走了。

至此，徐倩才算长出了一口浊气，“呼，可算走了！”

看着周桃，“真就应该听你的，赶紧打发走就算了。”

周桃也是摇头，“那他到底是签，还是不签啊？”

徐倩也摇头，“够呛！就没一句在正题上。”

可是，谁也没想到，第二天，耿长海又来了。

九点刚开门儿没一会儿，他那辆捷达就停到了门口，进屋直接看向办公区的徐倩，招了招手。

徐倩都无语了，真想不搭理他算了。

可是，唉，谁让本姑娘这么善良呢！

到接待区，给耿大爷倒了杯水，往那儿一坐，连招呼都不打。

耿大爷还是不当回事儿，“这孩子，咋地？还不愿意搭理我了呢？”

徐倩，“耿大爷，我们这真的挺忙的！”

“是吧？”耿大爷应着，“今天来是正事儿。我昨天回去吧，琢磨来着，就你们那个装修，你再给我说说。”

徐倩耐着性子，又把关于装修的事儿和耿长海说了一遍。

耿大爷一听，比第一天来顺溜多了，这是背熟了啊！

等徐倩说完，“那我要是自己买装修材料，只用你们的工程队，可以吗？就是出工不出料！”

徐倩，“行！”

耿大爷，“那最后验收咋办？”