第203章

苏义也是觉得自个儿院子里舒服。

隔壁院住着的管事们听到东家回来了，皆纷纷过来，滕海主要负责梅岭县各分销商会的事，九爷却负责鹏城的生意，一直与李家交货，倒是不影响。

两人跟着苏宛平夫妻进入书房，便将最近的生意情况说了说，滕海先讲分销商会的事，一共进来了两船布料，大部分被分销商拿走，只余下小部分放在长富街卖。

而石家的布料直接用在了绣庄，绣庄长期与贾府合作，京城里的那一批绣品全部赶制了出来，就等着贾淳派管事的过来验货，如果可以，年前就会送走。

眼下年底生意相当的好，各布商毫无怨言，而滕海已经派各位管事的去各铺子里巡视，同时腾海想着要不要培养一批伙计出来，每隔一段时间便去往各铺面帮着推销，也顺势能摸准那些二纷分销商的东家能力如何，可以做适应的指点。

苏宛平没有想到腾海竟想得这么周到，这样的销售手段也是好的，说白了也算是吸资入市，不必自己开铺，借用别人的铺面为己所用，卖得好了，大家都好。

苏宛平觉得不错，说道：“开年我就找这些一级分销商开个会，将明年他们该找多少二级分销商的数量确定下来，没有完成这个数量的就不能成为一级分销商，除了保昌郡，周围还有不少郡，皆可以为己所用。”

滕海与杜储相视一眼，两人皆露出赞赏之色来，杜储说道：“若真如东家所说，将来二级分销商遍布全国国地，到那时，咱们的生意恐怕大到无法想象，这种法子，比那走商赚差价还要稳妥，只是此事可不能让石家和嵇家知道才好，否则他们知道我们进货的渠道，便赚不了这个生意了。”

苏宛平却是摇头，“不用担心，我只需要找一级分销商就行，这些人只赚中间差价，完全不用自负盈亏，只要我们的伙计训练的好，将来二级分销商也有赚头，自然此事就不会存在这样的风险，当然石家和嵇家我都会管制，所以才会立下长期的字据，待我以后拿货多了，我必定与他们签个人代理权，他们的布只能按市价卖给我。”

苏宛平的话令杜储震惊，“从来没有遇上这样做生意的，倒是一回。”

苏宛平但笑不语。

接着是杜储讲着鹏城的生意，如今鹏城李家的生意，他们基本只要求薄利，专门销售那些卖不出去被二级分销商退回来的布料，还有余家多运来一趟的粗粮，便是这样，鹏城李家仍然觉得份量太少。

苏宛平虽然是个商人，但她也是大离的人，卖给李家，让李家壮大了好与吴家人内斗，算不算是给大离一个机会，至少边关几城最近几年或能太平安稳。

说起这一事，她私下里与时烨讨论过，时烨觉得也不错，至少最近两年吴越国没有再起战事，与这些边关商人跟他们交易果然有很大的关系，先前赵家与吴家九皇子交易，九皇子成了吴越国最富有的皇子，同时他将这些低价卖去的物资卖给吴越国国人，但凡他们有点银子的，都能解决了温饱。

没钱的老百姓，也能靠海岸打鱼为生，只要没有天灾，基本是不会再无故起战事了。

苏宛平与两位大管事聊了好一会儿，时烨偶尔也插上两句话，皆是提醒两人多注意一些。

聊得差不多了，正好到了傍晚开饭的时候，于是两人留在这边一起吃饭。

果然还是自家娘亲做的饭菜好吃，苏宛平竟一口气吃了两碗，等吃完饭，苏宛平主动起身收拾碗筷，傅氏跟着一起。

最近由于绣庄赶货，先前找的十位绣娘也已经上工，开始学着双面绣，于是阮娘便留在了绣庄做饭，眼下他们一家人还是傅氏在做饭，现在苏宛平回来，自是要帮着一起做的。

母女两人来到厨房，苏宛平洗碗，傅氏清理灶台，傅氏问起赵朋远的婚事，苏宛平便都说了，自然钱木之死的事没有说出来，傅氏听完前因后果，捏了一把汗，说道：“想不到远儿居然在家中如此不受待见，难怪要认我做干娘，非得守在咱们家中不可。”

通情达理的傅氏

“那个继母瞧着也是书香门的小姐，为何如此阴狠，毕竟远儿也是嫡长子，想来此事要是传入赵家族人耳中，此女恐怕也无法在赵家立足了。”

傅氏的一句话倒是说到了重点上，苏宛平点头，她看得出来，赵昱这么做就是为了维护钱氏，家丑不外扬，赵昱这么做有他的道理，但苏宛平不敢苟同，若是当初时烨叫赵朋远下杀手，赵朋远真的将人杀了，她还得掂量一下要不要再与他继续交往下去。

时烨自始至终都知道钱木不可留，但他还是没有下手，当时提醒赵朋远，也只是试探，只是没想到赵昱会神不知鬼不觉将此事做了，实在有些可怕，难怪快入项城的时候，赵昱会去喝酒，恐怕人就在这几个时辰里没有的，当时苏宛平就发现那钱木一动不动的有些不对劲。

苏宛平忽然沉默，傅氏朝女儿看来一眼，关切的问道：“可是还有什么事瞒着母亲？母亲虽为内院里的女人，但也不是什么都不知道的，你尽管说便是。”

苏宛平心头一惊，抬头看向她娘，果然什么话都瞒不了她，只是苏宛平不能说，赵家的家事，他们就不该看。

“娘，大哥回来后，大概是要成家了，我瞧着他不太想住在项城，指不定带着新妇住在梅岭县，反正大哥也在梅岭县买了院子，倒是有去处，以后咱们一起，也能照顾到他。”

傅氏一听，知道瞧着女儿似乎也没有什么心事，放下心下，便笑道：“远儿要是能生个大胖小子，他继母不帮着带，我帮他看孩子，我最是喜欢孩子了。”

苏宛平汗颜，看着傅氏才三十几岁，本来就生得好看，这几年吃得好了，保养好了，明明瞧着就像二十几岁的人，她真的就不想再找一个了么？她倒是希望傅氏再找一个的。

苏宛平忍不住问出了口，“娘，你就不想再找一个么？儿女再好，也不及枕边人虚寒问暖。”

傅氏手中的动作一停，轻叹口气，“丫头，你不懂，咱们女子能够和离已属不易，你如今希望我再嫁，你可曾想过，改日我若是遇上苏大山这样的，我该当如何？我已经怕了。”

“总有好男人的。”

傅氏却是笑了，“能有多好，真有那么好，大可娶房年轻漂亮的做填房，岂会娶我这种儿女齐全的妇人，丫头，美色固然重要，名声也很重要，我是和离出来的，谁娶了我，当真不顾及名声了么？”

苏宛平无话可说，这个时代把名声看得比生命还重要，她是无法理解，但她来的这几年后，她发现自己也开始注重名声，尤其是弟弟入了县学后，她在外与人交往，再也不会像以前那般洒脱随意。

苏宛平洗完碗，跟傅氏一起从厨房里出来，就见院里没有人，她往后院柴房去，果然看到时烨又脱了衣裳在劈柴。

这几日不在家，劈好的柴都快用完了，时烨是个勤快的，一回来就想起这事儿来。