第150章

没有货了，这些小布庄的东家也只好作罢，倒是交代苏宛平，若是有的话，他们还拿货，这些小商家，进货途径单一，都是靠码头上的管事带点小货，成本高，人家还不怎么待见。

为了使生意不亏本，能尽快套现，他们多半进粗布和布，多是普通百姓所穿，没想即使是这样，依旧还有存货，卖不出去。

拿苏宛平的货就不同了，她有眼光，拿的是最时新的，人家一次进一大艘船的货，成本低了，到了他们手上的成本也是合理的，这么散卖出去，比那普通的布好卖了不少。

苏宛平是打算将县城里的布商都集结起来为自己所用，至于百姓要卖的粗布，各地镇上自是有，这些好货拿到镇上也未必卖得动。

苏宛平回到自己布庄，铺里还是有不少客人，不过现在卖的都是自己以前在码头买的货，有不少人问起那些货，她都是推荐给街头另外几家去买。

傅氏这会儿从绣庄过来，看到女儿，傅氏拉着她进入帐房，关了门，方说道：“丫头，你还记得街尾那一家绣庄么？最近咱们的绣庄生意着实好，这些富绅夫人和小姐们也都看在你的面子上来我这儿订货，街尾那边铺里生意惨淡，今个儿那位东家娘子过来跟我说了好一会儿话，问我们能不能也像布庄一样给他们分销一些绣活过去。”

这倒是个好主意，而且听说这街尾这一家的绣品很出名，到时她娘去看看，觉得可以，就可以长期合作了。

于是苏宛平同意了，傅氏却有些担忧，她是一次做生意，而且发现跟着女儿将生意越做越大了，以前只想着开一间铺子，慢慢地守着，能赚点小钱就算了，哪知这一批批的货越来越多，已经不是两间铺面上明面的生意了。

苏宛平抱住傅氏的胳膊，“娘，我就发现我是一个倒卖的命，原本想干点实体生意，后来又倒卖了起来，不过这倒卖的生意来钱快，比守着铺子强。”

傅氏点了一下她的鼻子，笑道：“你是鬼精灵，点子多的不得了，以前娘怎么没有看出来呢？自从咱们从苏家出来后，你就特别会抓主意，比以前懂事多了，娘都要以为我换了一个女儿。”

苏宛平心虚，低着头不接话，傅氏却没有看她，反而想着她绣庄的大计，若是按着女儿的来，这样的话她便少招些绣娘，她也好管束一些，毕竟自己的技术不能白白教了人，改日她们离开锈庄，这手艺就是白学的。

转眼进入冬季了，偶尔会下雨，苏宛平守在铺里，时烨每隔一段时间给鹏城送货去，苏宛平有些舍不得他，便想着等滕海回来，必定再找些小管事帮忙，不然他们这几人也做不过来了。

正好这日下着大雨，腾海的船到岸了，苏宛平和时烨去接的船，滕海这一次又带来了一批布料，不过不是同一个老板，他看得仔细，捡了人家的漏，用的是便宜的价格，只是这样的货也不是长久之计。

眼下正值冬季，人家贱卖了就回去过年了，来年开春，可未必能遇上这样的好事了。

一船布料到了，苏宛平叫自家商队把货物都拉回了铺里仓库存放，同时她给各位布商递去了消息，又将赵朋远喊了过来。

“赵朋远，你给贾公子写封信，问他们这一次广州发船是几时，上一次的绣品卖得如何，若是觉得还行，我现在能给他做不少绣品出来，让他提供一个清单，哪些绣品比较好卖。”

苏宛平发话，赵朋远不敢不听，他现在完全依赖着苏宛平，要他做什么便做什么，于是赵朋远为了能尽快给个答复，竟然亲自去了项城，依着时烨的话讲，这家伙找了个理由终于可以去项城见某人了。

苏宛平还真的有些好奇，到底是哪位娇娇让他如此沉迷至此，以前不着调的人，也有认真的时候。

安排了这一切，苏宛平便和傅氏在仓库里点数入册，发现这一批货换了一个布商后，果然又有所不同了，仍然还是苏杭出产的上等好料，薄款，眼下进货，适合春季穿。

分销商会

到了新货，傅氏自然又给铺里的人还有母女两人都做新的，也算是当做模特供人观看，上一次的便是这样将生意做成的，傅氏可没有忘记。

等入了册子，布商们的酒宴也开始了，依旧是苏宛平请这些东家们去酒楼吃饭，她这一次因为货太多，又快到年关，她想着年前把货卖完，于是将自己的想法告诉了他们。

她想搞分销商，分一级和二级两等，她会依据每位分销商的年销售额来算等级，然后这些一级分销商各自管理一块领域，分销商拿了货，再接着分销给别的布商，一层层下去。

苏宛平将自己的计划讲解了好半晌，终于让这些布商搞明白了，他们却惊叹于她的想法，何况最终也是超出一年未卖出的产品仍然是能折价退回来的，她也会时常巡视各间铺面，教大家怎么销售。

待这些分销商个个起了心思，苏宛平坐在主座上，她回想起了上一世自己做生意的时候，感觉不过是换了一个场景，再开始干起了老本行而已。

时烨全程坐在她的身边，目光一瞬不瞬的盯着她看，时烨搞懂了她的销售模式，不过神色意味不明，苏宛平此时还在说动布商们多拿货，自然没有发现时烨的不同。

等她说得口干舌燥了，伸手去拿水杯的时候，时烨却递给了她。

很快这些人报上了自己能分销的数量，接着便各自回家找二级分销商去了。

苏宛平和时烨回到布庄，傅氏却忙了一日脚不沾地，说这一批新布过来，那些富家女又来了一批，他们还没有向外头说，也不知道是怎么得知消息的。

知县夫人和县丞夫人这边照旧是要送些好布过去的。

她跟傅氏在里头翻了翻，便从里头各拿了素罗、绯绫各一匹，派巧杏送了去，很快这些官夫人便知道喜客来又来了好货，又有人来这边买货了。

转眼过去了五日，梅岭县的布商又寻上门来，先前预报的数字略有改动，接着他们开始拿货。

这么一折腾，他们便拿走了一半的货，剩下一半，绣庄开始分销出去，寻了几间好绣坊，下了订单，赵朋远那边来消息了，年底还有一艘船出行，在出船之前能赶出货来，贾公子愿意给她们的绣品留点空间。